一番気に入らないのは、
人のアイデアを押し付けること
何が一番気に入らないかというと、「相手の言っていることが正しくて、そのアイデアをとると成功するとわかっていても、人のアイデアを押しつけられること」なのです。
相手に自分が言ったと、いかに思ってもらうかがポイントです。
その形にもっていければ、話は丸くおさまるのです。
納得できるかどうかは、「正しいか正しくないかではなくて、自分から出たんだという実感」なのです。
先生が生徒に、上司が部下に教える時、先生や上司が「答え」を言ってはいけないのです。
95％までヒントを与えて、最後の答えは部下から出せばいいのです。
テレビやラジオの番組で、「誰でもわかる3択問題」というのがあります。
それと同じです。
間違えようのない3択問題だったとしても、人は自分の中から正解が出ると嬉しい。
教えるのではなく、気づきを自分の口から話させるようにするといいのです。
私が中谷塾で話をする時も、同じようにやっています。
自分の中から出てきたものが、一番信じられるのです。
自分の中にあったと錯覚できた時が一番気持ちがいいのです。
最後の答えを説得しようとする側が言ってはいけないのです。
できるだけ踏ん張って、いかに相手に言わせるかが大切です。
どうしても正反対の意見になってしまうこともあります。
そんな時は、じわじわ積み上げていって、9割5分まで積み上げて溝を埋めていって、最後残り5分を相手に言ってもらえばいいのです。
9割5分までいったら、自然と相手から出てくるのです。
クイズ問題で一番答えたくなるのは、8割方できていて、あとは穴埋めという状態です。
このような時に、人は一番考えたくなるのです。
全部気づきが必要となってしまうと、考えようとは思わなくなってしまいます。
2文字だけ抜けていて、「この2文字は何でしょう」とたずねられると、一番頭に答えが浮かんできやすいのです。
しかもその問題が簡単そうに見えるというのがポイントです。
これは、道端や縁日でやっている大道詰め将棋と同じです。
いかにも簡単そうに見えるから、自分で答えを出したいと思うし、そこで自分で出せた時に大きな快感になるのです。
