独自の戦略を考えるためのイノベーションモデルとは
スタートアップが持続的競合優位性を保つには、戦略の明確さに加えて、なかなか他がまねできないような戦略の独自性を持つことも重要だ。
明確な戦略を土台にして、EXIT（IPOやM＆A）まで向かうストーリー構築が、スタートアップのバリュエーションを高める要因になる。投資家の立場からしたら、明確な戦略に基づくマイルストーン設定があると、モニターがしやすいだけでなく、支援（必要なタイミングで必要なリソースを提供する）もしやすくなるからだ。
イノベーションモデルの10パターン
スタートアップの一番の強みは、ともすれば、既存のマーケットにフィット（Product current market fit）している大企業のイノベーションのジレンマを突けることだ。つまり、大企業は既存事業の改善や改良に囚われてしまうが（持続的イノベーション）、スタートアップはそこに革新的で新たな価値を生み（破壊的イノベーション）切り込んでいくことができるかがポイントになる。
私は、投資の意思決定をするときに「御社は、どのようなイノベーションのジレンマを突いていますか？」と聞くようにしていた。スタートアップの使命として10～20％の改善ではなく10倍以上の改善を目指すことができるかが重要なポイントになる。
拙著『起業の科学』で紹介したが、ビジネスのロードマップを作っていく際にどんなイノベーションモデルなのか、その型を知っておくことが重要になる。
自社のモデルのどのあたりが革新的なのか、を起業家はきちんと言語化できる必要がある。私はイノベーションモデルを10の型にまとめた（下図表）。
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田所雅之著、定価3520円（本体3200円＋税）
ベストセラー『起業の科学』がさらに進化！
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スタートアップ成長のための実践知を体系化した画期的な一冊！
「なぜ、日本ではなかなかユニコーン企業が出ないのか？」
この疑問が筆者が本書の執筆に至った動機だ。
筆者は「ユニコーンを1000社創造する」ことをミッションとしている。
筆者の考えるユニコーンとは、単に時価総額が高い未上場スタートアップではなく、「産業を生み出し、明日の世界を想像する担い手」である。
今、日本はスタートアップを成功させなければならない。そしてスタートアップの成功は、経営陣が全ての鍵を握っている。事業をさらにスケールさせるためには、「起業家」が「事業家」（CXO）になるためには、自らを進化させる必要がある。そこで、誰よりもスタートアップに多く接してきた著者は新しい産業を想像していくスタートアップ経営者にとって特に重要となる以下の9つの要素を章ごとに体系化して解説する。
1 ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）、2 戦略、3 人的資源、4 オペレーショナル・エクセレンス、5 UX、6 マーケティング、7 セールス、8 カスタマーサクセス、9 ファイナンス
各要素を理解するだけでなく、それぞれを有機的に結合し、自社の唯一無二のストーリーを描ける「ストーリー設計力」、さらに、俯瞰力、大局観、横断的知識の4つを持つことが、スタートアップを成長させるCXOに必要不可欠な能力である。本書は、その能力を体系的に構造化して解説した次世代のスタートアップの教科書である。
【目次】
はじめに 起業家が事業家へと進化するために必要な実践知をまとめた書
■CHAPTER1 ミッション・ビジョン・バリュー
■CHAPTER2 戦略
■CHAPTER3 人的資源
■CHAPTER4 オペレーショナル・エクセレンス
■CHAPTER5 ユーザー・エクスペリエンス
■CHAPTER6 マーケティング
■CHAPTER7 セールス
■CHAPTER8 カスタマーサクセス
■CHAPTER9 ファイナンス
■FINAL CHAPTER 自分たちだけのストーリーが究極の競合優位性になる
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