「片づけ嫌いの夫が、掃除好きに変わった！」精神科医がやった驚きの方法とは？

「半年」以上、待とう

　ここまでの方法を駆使して、相手の行動を変えようとした場合、どのくらいの期間で効果が出るのでしょうか。

　私の経験から言うと、「半年」かかります。

　10人の患者さんに「朝散歩」をすすめた場合、すぐにはじめる人は1人。3ヶ月以内にはじめる人は2人。残りの7人は、半年以上してからはじめる。そんなイメージです。

　治療開始の最初の1～2ヶ月は、しつこく「朝散歩」の話をしますが、途中から、その話題をしなくします。

　すると、半年くらいして、「最近、調子がいいようですね」と聞くと、「朝8時に起きて散歩しています」とサラッと言うのです。「先生に言われたからやっているわけじゃないよ」というような雰囲気を醸し出しているのがポイントです。

　人に「言われてやる」というのは、本当に嫌なものです。最終的に、やるかやらないかは自分の意思です。相手の意思、やる気、人格を尊重した上で、「情報提供」を根気よく続け、ようやく半年くらいかけて、相手は変わりはじめるのです。イライラせず気長に関わりましょう。

「他人を変える」より「自分を変える」

　やはり、他人を変えるより、自分を変えるほうが大事です。

　他人を変えたければ、まず自分から変わります。昔から何度となく言われてきたアドバイスではありますが、じゃあ、どのように変わればいいのでしょうか。

　イソップ寓話の「北風と太陽」はご存じですね。北風と太陽が力比べをすることになり、どちらが先に、旅人の上着を脱がせることができるのか……という話です。

　北風は力いっぱい風を吹かせて上着を吹き飛ばそうとしますが、旅人は上着を強く押さえてしまい、脱がせることができません。

　一方で、太陽は日差しを照りつけることで、旅人は暑さに耐え切れず、自分から上着を脱ぐのです。

　さまざまな解釈ができる寓話ですが、人を行動させるには2通りの方法があることを教えてくれます。それが、「不快なことを避ける」と「快適なことを求める」の2つです。

　人は、寒い風が吹けば、「寒さ」（不快）を避けるために上着を押さえますし、日が差してポカポカと暖かくなり、ちょうどいい「暖かさ」（快適）を得るために、上着を脱ぎます。力尽くでやってもうまくいかず、本人が自発的に動くしかないのです。

「不快なことを避ける」というのは、ノルアドレナリン型モチベーションです。恐怖や不快、叱られることを避けるために頑張るというモチベーションです。

　一方で、「快適なことを求める」というのは、ドーパミン型モチベーションです。楽しさや褒美、褒められることを求めて頑張るというモチベーションです。

　職場でも家族関係でも、相手に「行動させよう」とする場合、「北風」的なアプローチをしている人がほとんどです。相手は反感を持ち、むしろ防衛的になり、こちらの話を聞こうとしません。まったくの逆効果の場合も多いです。「太陽」的に対応するほうが、はるかに簡単に相手は動きます。

　相手を信頼し、リスペクトする。相手を認め、評価する。ポジティブな言葉を増やし、肯定的に相手と関わるように自分の行動を変えれば、必ず相手は動きます。