NHK Eテレ『先人たちの底力 知恵泉』（11/9.16放送）でカリスマ経営コンサルタントとして紹介された神田昌典氏が、アメリカで百年以上続くコピーライティング技術を日本で普及させ、はや四半世紀。第一人者、25年の集大成が『コピーライティング技術大全──百年売れ続ける言葉の原則』という468Pの大著だ。
★4つの力（判断力・思考力・表現力・発信力）が身につく【コピーライティング技術100】
★【BTRNUTSS見出しチェッカー】【PASBECONAテンプレート】【PMMサーチシート】初公開
★「どう言うか」だけでなく「何を言うか」まで完全網羅。紙・ウェブ・スマホ完全対応
★比類なき最強の教科書。第一人者、25年の集大成
神田氏は言う。「タイトルを『大全』としたのは誇張ではない。従来のコピーライティングにとどまらない広範な分野──事業戦略、マーケティング戦略から効果計測・分析、テキストデザイン、表現技術や発想法まで──総計100に及ぶコピーライティング技術を横断的につなぎ合わせ、実用しやすい体系にまとめあげるには、果てしない作業が必要となった。そのモチベーションを持続できた理由を、こっそりと明かせば、著者たちの個人的な事情がある。実は、共著者2人は、人生の先行きが見えず、大きな壁にぶちあたっていたときに、コピーライティングに救われたからだ」
第一人者の神田昌典氏と、共著者で脳性麻痺の子どものために大企業の管理職を辞し、マーケティング・コピーライターとなった衣田順一氏。今回も読者の役立つポイントを本文から抜粋して紹介する。
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ヘッドラインの次に
読まれるのが「追伸（P.S.）」
「追伸（P.S.）」は手紙の最後に追加で書く。
追伸は、手紙を手で書いていた時代、本文に書き忘れたり、書き足りなかったりしたことを補足するために使われてきた。
だから、文書作成ソフト全盛の現代では、「追伸（P.S.）」を使う必要はないと思うかもしれない。
しかし、コピーライティングで「追伸（P.S.）」は、購入に向けて背中を押す大きな効果があるのだ。
ヘッドラインの次によく読まれるのが「追伸（P.S.）」だと頭にたたき込んでおこう。
最初と最後は目に止まりやすい。
だから、追伸（P.S.）は単なるつけ足しではなく、重要な要素を意図的に持ってくる必要がある。
LP・セールスレターの追伸（P.S.）に書くのは、次のような内容だ。
・メインのベネフィットのリマインド
・メインのオファーのリマインド
・本文からあえて外したベネフィットの強調
・締切のリマインド
次の事例は、本文からあえて外したベネフィットを追伸で強調している。
出所：アルマ・クリエイション株式会社LP
LP・セールスレターの基本構造がわかると、いよいよ自分で書いてみたくなるだろう。
しかし、いきなり書き始めてはいけない。
書く前に考えなければならないことがある。
それが「PMM（Product Market Matching）」だ。
この本の第4章でじっくり「PMM」についてお伝えしているのでチェックしてほしい。
この連載や本書で、ここまで述べてきたことを、次に11箇条でまとめてみよう。ぜひ熟読しながら日々のコピーライティングに活かしてほしい。
