「モノ」に時間をつかうために逆算する
平尾：篠塚さんクラスになると、シリアルアントレプレナーなので「強くてNEW GAME」のような方だから、20億円も集まっちゃうわけですね。だから、気合いを入れたら、3桁～4桁億ぐらい集まるので、そのお金で人件費をかけてやるのかなと思っていました。
篠塚：でも、そこはありますよ。別解力の話で言うともう一個、この話をしたいなと思ったのが、社長の仕事って「ヒト・モノ・カネ」」とあと「管理」の四つの区分があるなと思っていて。スタートアップ始めた瞬間って全部がバランスよく襲ってくるので、本来「モノ」に一番時間使いたいのにあるとき「カネ」が炎上したりとか、もっと、「モノ」に集中して考えたいっていうときに、「ヒト」の部分で採用や組織が大変だったりすると思うんですよね。
「モノ」に時間を使うためにどうしたらいいかなっていうとこから逆算して、今回経営戦略を考えたんです。最初まず人の部分はCHROを1人絶対最初に入れようと決めて、リクルートの同期の子なんですけど、13、4年ずっと人事だけやってたメンバーが入ってくれて、ヒトがまず楽できるようになった。僕は今、ほとんど最終面接以外、時間を使わなくていいと。社員の組織マネジメントもやってくれている。今度カネですよね。お金は繰り返しなんですけど、最初に一定額を調達すれば、向こう3、4年ぐらい調達にかかる時間がなくなると計画をして、これでお金も時間も使わない。管理は最初から監査役を入れて、社外取締役も入れてガバナンス、管理、経理、財務、法務、庶務、労務全部作っちゃって、出戻りゼロにしようと。
結果的にモノに集中して考えられるという体制を作れたんです。これが多分通常の解でいくと、ちゃんと社長がバランスよく全部やろうねとか、社長が全部見なきゃだめだ、みたいな話なんですけど。平尾さんの考えとは違うかも知れませんが、社長はプロダクトのヘッドであるべきだっていうのが僕なりの別解だった。
平尾：面白いですね。いろいろな答えがあっていいよというのが別解力です。
篠塚：こういった戦略でやってきたのが今です。海外旅行に行くときは、ぜひ思い出していただけたらなというふうに思っています。
株式会社令和トラベル代表取締役社長
2011年株式会社Loco Partnersを創業、2013年に宿泊予約サービス「Relux」を開始。17年春にはKDDIグループにM&Aにて経営参画、最年少子会社社長（当時）として経営執行を担う。2020年3月にLoco Partnersの社長を退任。2021年4月、株式会社令和トラベルを創業。同年6月には、シードラウンドで22.5億円の大型資金調達を実施。「あたらしい旅行を、デザインする。」をミッションに海外旅行代理業を展開。2022年4月、海外旅行予約アプリ「NEWT（ニュート）」をリリース。
１ページ目２段落目：
大体流通額で年間200億円以上ですね。→大体予約流通額で年間200億円以上ですね。
1ページ目3段落目：
メルカリの山田進太郎さんとすごく仲良くさせてもらっていて→メルカリの山田進太郎さんと仲良くさせてもらっていて
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現在、コロナで日本人がほとんど海外渡航をしない月があったりして→当時、コロナで日本人がほとんど海外渡航をしない月があったりして
１ページ目６段落目：
4.4兆円ぐらいある中で5年で流通額1000億を作りたいという意思を込めて、1枚のスライドだけで10分ぐらいかけてVCさんを回っていたら、資金調達が20億円ぐらいできたっていう感じなんです。本当に何もない状態で。僕、絶対5年で流通1000億いきますって言い続けて、調達させてもらいました。→4.4兆円ぐらいある中で5年で流通額1000億を作りたいという思いで立ち上げました。
２ページ目１段落目：
Relux時代の説明をしたいなと思います。→今回は、Relux時代の説明をしたいなと思います。
（※なお、当日はまだリリースしていなかったが、現在は海外旅行予約アプリのNEWTをリリースしている。https://newt.net/）→記事末から本文「今回は、Relux時代の説明をしたいなと思います。」の後に移動。
まず、デバイスはかなり反対側を目指したというか→当時は、デバイスはかなり反対側を目指したというか
２ページ目２段落目：
あとは価格ですね。じゃらんさん、楽天トラベルさん、一休さんとかと比べて、→あとは価格ですね。競合サービスと比べて
２ページ目７段落目：
JTBさん、HISさんが決算発表されていますけど→大手海外旅行代理店さん決算発表されていますけど
株式会社じげん代表取締役社長執行役員 CEO
1982年生まれ。2005年慶應義塾大学環境情報学部卒業。東京都中小企業振興公社主催、学生起業家選手権で優秀賞受賞。大学在学中に2社を創業し、1社を経営したまま、2005年リクルート入社。新人として参加した新規事業コンテストNew RINGで複数入賞。インターネットマーケティング局にて、New Value Creationを受賞。2006年じげんの前身となる企業を設立し、23歳で取締役となる。25歳で代表取締役社長に就任、27歳でMBOを経て独立。2013年30歳で東証マザーズ上場、2018年には35歳で東証一部へ市場変更。創業以来、12期連続で増収増益を達成。2021年3月期の連結売上高は125億円、従業員数は700名を超える。2011年孫正義後継者選定プログラム：ソフトバンクアカデミア外部1期生に抜擢。2011年より9年連続で「日本テクノロジーFast50」にランキング（国内最多）。2012年より8年連続で日本における「働きがいのある会社」（Great Place to Work Institute Japan）にランキング。2013年「EY Entrepreneur Of the Year 2013 Japan」チャレンジングスピリット部門大賞受賞。2014年AERA「日本を突破する100人」に選出。2018年より2年連続で「Forbes Asia's 200 Best Under A Billion」に選出。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』（ダイヤモンド社）が単著として初の著書。
正解がない時代に必要な「起業家の思考法」とは
真面目に頑張っているのに、成果が出ない。
先輩や上司に教わったやり方を実践しても、思うような結果にならない。
本で学んだ「仕事術」を試しても、ぜんぜん効果が現れない。
現代は変化が激しく不確実性が高い
「正解がない時代」と言われます。
過去に結果が出たやり方や、他人の成功パターンはすぐに陳腐化し、通用しなくなる。
しかし、素直で優秀な人ほど、他人も認める正攻法で真面目に仕事に向き合うので
頑張ってもなかなか結果に表れないのです。
一方で、正解がない時代に圧倒的成果を上げているのが「起業家」です。
自分の頭で考え、意思決定し、リスクを負って仕事をする。
起業家たちは、不確実性が高い時代のビジネスパーソンの先頭を走っています。
「起業家の思考法」を身につければ、
誰でも自分の頭で考え、
圧倒的な成果が出せるようになるのです。
『起業家の思考法 「別解力」で圧倒的成果を生む問題発見・解決・実践の技法』
★25歳で社長、30歳で東証マザーズ上場、35歳で東証一部上場、創業以来12期連続増収増益達成
★気鋭の起業家、初の著書（単著として）
★オイシックス・ラ・大地株式会社代表取締役社長 髙島宏平氏、
アル株式会社代表取締役CEO けんすう（古川健介）氏 推薦の1冊！
◎誰もがたどり着く「正解」ではなく、自分だけの「別解」で成果を出す「起業家の思考法」。
◎「仕事で成果が出ない人」9つの特徴とは
◎解くべき問題を発見する「8M」
◎100点満点ではなく、青天井の1000点を目指す
◎本当に失敗する前に、仮想失敗してみる
◎人との出会いが最大の成長になる
【本書の目次】
1章 正解がない時代に圧倒的成果を出す「起業家の思考法」
2章 発見力 問題を設定し、解くべき問題を発見する
3章 別解力 「自分らしく」「優秀な」「別の」やり方を組み合わせる
4章 実現力 別解を連鎖させて圧倒的な成果を生む
5章 失敗力 挫折や失敗を成功の糧とする
6章 成長力 ビジネスパーソンとしての基盤を強固にする
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