全国3000社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。
「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。
Photo: Adobe Stock
他人の成功論はすべて
「変数」ではなく「仮説」
仕事には考え方の「型」があります。そういう話をすると、次のような意見が出てくるのではないでしょうか。
「そうはいっても、自分で改善点を見つけるのは難しい。やるべきことの『答え』を教えてほしい」
世の中には、「これが大事なノウハウだ」と語っている本がたくさんあります。ネット上にもSNSにも、ノウハウが溢れ返っています。
たしかに、それらのノウハウは、あなたにとってヒントになる可能性があります。あくまで可能性であって、絶対に正しい答えではありません。
なぜなら、「まだ『変数』ではなく、『仮説』だから」です。それについて説明していきましょう。
すべては「個人的な体験談」
たとえば、ある営業のトップセールスマンが書いた営業ノウハウ本があるとします。
その本を書いた人にとって「これが変数だった」という体験談が書かれているはずです。その本に、次のようなことが書かれているとします。
「髪や歯、肌の美容を整えることで仕事の成果が出ました。顔のパーツは重要です。男女にかかわりなく自分磨きをすれば、営業はうまくいきます」
さて、そのノウハウをあなたはどう受け止めるでしょうか？
これが営業の絶対的な成功法則だと思うでしょうか。もし、そう思うのであれば、マズい状態です。
もちろん、自分磨きで効果が出る可能性はあります。だから、それを「仮説」として受け入れるのはアリです。
ただ、あくまで仮説です。
それを受け入れて試してみて、あなた自身の目標の達成に数字的な変化があるのであれば、「仮説」が「変数」になります。その順番を間違ってはいけません。
「プロセス介入」も「仮説」である
本やネットの情報に限らず、社内で上司から受けるアドバイスも「仮説」です。
「私が新人だった頃は、こういう方法でうまくいった」
というような武勇伝を聞かされる場面があると思います。その上司とあなたは、たしかに同じ仕事をしているかもしれません。
しかし、上司の成功法則は、あなたにとっては「仮説」です。時代が違いますし、能力や素質も違います。
私の本も、そうなってしまう可能性を秘めています（笑）。だからこそ、「具体的なプロセスは教えるべきでない」と何度も伝えています。それに、具体的な話や実践法はあくまで「1つの事例」で、「型」の話しかしていません。その「やり方の元になっている考え方」の部分しか本には書かないようにしています。それを知った上で、ぜひ『数値化の鬼』をチェックしてみてください。
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス株式会社（現：ライク株式会社）のジェイコム株式会社で取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11ヵ月でマザーズ上場を果たす。2022年7月現在で、約3000社以上の導入実績があり、注目を集めている。20万部を突破した最新刊『数値化の鬼』（ダイヤモンド社）の他に、36万部のベストセラー『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）がある。
2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？
『数値化の鬼』好評発売中!!
「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。
4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮
私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。
前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!
2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。
この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。
できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ
部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。
自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。
できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。
本書の内容
序 章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「長い期間」の話
終 章 「数値化」の限界
