全国3000社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。
「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。
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「やること」は放っておくと
どんどん増えていく
仕事ができる人は、その仕事の「変数」を考えます。「変数」を押さえれば、どこに力を入れればいいのかがわかります。
ただ、変数を考えるときに、もっとも気をつけないといけないのは、「変数は放っておくと増える」という点です。
仕事を覚えていく過程で、押さえておかないといけないポイントは増えます。自分で見つけ出したり、社内から教えてもらったり、本やネットで学んだりして、仮説を変数に変えていくでしょう。
その結果、どういうことになるかというと、「すべてが大事だ」という考えに陥るのです。
変数が増えるということは、考えることが増えるということです。KPIが多すぎたり、社内の変数が多かったりすると、余計なことを考える時間が増えてしまうのです。
そこで必要なのが、「変数を捨てる」という考え方です。これは、特に優秀なリーダーに求められる能力です。
「やらないこと」を先に決める
ある有名な投資家は、「やりたいこと」をまず10個書くそうです。
そして、10個を書き切ったら、その中で上位の3つを「今すぐやるべきこと」にし、残りの7つを「やらないこと」にします。
3つの「To Doリスト」と、7つの「Not To Doリスト」が出来上がります。
ここで重要なのは、やりたいことの中で「7つを捨てる」ということのほうです。そうすることによって、最重要事項である上位3つに集中できるからです。そこまで絞って、ようやくやり遂げることができます。
変数も同じです。「新規顧客も既存顧客も大事で、アポを入れたりケアをしたり、経費削減をしたり、若手育成もして……」と、重要なことが多すぎると、全体のパフォーマンスは落ちます。そうならないためには、変数を減らすことが重要です。
変数を減らす「2つのアプローチ」
変数を減らすためには、2つのことが考えられます。
1つ目が、個人として「他に変数がないかを考え、前例を手放すこと」。
2つ目は、チームとして上司やリーダーから「それは変数ではない、と指示をすること」。
前者は、優秀なプレーヤーなら無意識にやっていることかもしれません。過去にうまくいった成功法則も、環境や時代が変わると通用しなくなります。そのことに自覚的であれば、「他に方法はないだろうか」「もっと効率的にできないだろうか」と、自分に厳しくすることができます。
自分がやってきたことを疑う。これは、言うは易しで、なかなかできることではありません。これまでのやり方でうまくいっているならば、それを手放すことなんて簡単にはできないでしょう。
それを可能にするためには、「数字」に注目します。同じ方法なのに、思った以上に成果が出ないことがあると思います。
そのとき、「売上が上がっていない」「利益に影響していない」という事実を受け止めることができると、変数だと考えていた要素が変数でないことに気づけます。
変数を手放すためにも、「数値化の鬼」になることが有効なのです。その詳しい方法は、『数値化の鬼』に書きましたので、ぜひチェックして、つねに数字を基に考えるようにしましょう。
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモを経て、ジェイコムホールディングス株式会社（現：ライク株式会社）のジェイコム株式会社で取締役営業副本部長等を歴任。2013年、「識学」という考え方に出合い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11ヵ月でマザーズ上場を果たす。2022年7月現在で、約3000社以上の導入実績があり、注目を集めている。20万部を突破した最新刊『数値化の鬼』（ダイヤモンド社）の他に、36万部のベストセラー『リーダーの仮面』（ダイヤモンド社）がある。
2022年の年間ベストセラーに2冊同時ランクイン！
『リーダーの仮面』『数値化の鬼』の中身とは？
『数値化の鬼』好評発売中!!
「客観的に自分を見ろ」というアドバイスがあります。しかし、そんな簡単に、「自分に足りていない部分」は見えないものです。
ただ、世の中には、それを可能にするものがあります。それが、「数字」です。数字は、客観的な視点を与えてくれる「モノサシ」です。
「仕事ができる人」「急成長する人」には、ある共通点があります。それは、物事を「数字で考えられる」ということです。いかなるときも、「感情」を脇に置き、「数字」で考えられること。それがまさに「客観的に自分を見る」ということです。
優秀な人なら必ず備えている「抽象的な考え方」ができる力。それを本書では、数値化の鬼という思考法として与えましょう。
4年で上場、全国3000社が導入した、
「究極のマネジメント法」を凝縮
私はこれまで、「識学（しきがく）」という意識構造学を通して、多くの組織の問題を解決してきました。「識学」とは、組織内の誤解や錯覚がどのように発生し、どうすれば解決できるか、その方法を明らかにする学問です。2020年11月に刊行した『リーダーの仮面』は、お陰さまで40万部を突破し、2021年、2022年の年間ベストセラーに2年連続でランクインしました。
前作『リーダーの仮面』も好評発売中!!
2022年7月時点で、約3000社の会社が識学を導入しています。識学を導入した会社からは、急成長するプレーヤーが多く出てきます。彼らには、「数字と向き合う回数が増える」という共通点が現れます。
この本は、そんな識学のメソッドを元に、「結果を出したいプレーヤー」に向けて、仕事の型になる「数値化」のノウハウを伝えます。
できるだけ早いうちに、
いったん「数字」に強くなれ
部下を持つプレイングマネジャーの人や、現場で直接コミュニケーションをとるリーダー層にも役に立つメソッドです。
自分を数字でマネジメントできない人が、部下やチームをマネジメントできるとは、到底、思えません。
できるだけ若く、柔軟な考え方ができるうちに「数値化」のスキルは身につけましょう。
本書の内容
序 章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「長い期間」の話
終 章 「数値化」の限界
