【売れるチャンスをみすみす見逃すな！】円安の今だからこそ、裏付けとなる証拠を見直せ！

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を公開。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評だ。本連載では、同書より一部抜粋、加筆して特別に公開します。

ターゲット（対象）が変われば、裏付けとなる証拠も変わる

　数十年ぶりの急激な円安が進んでいます。そのため、苦しんでいるお店や会社は多いと思います。

　しかし、こんな時だからこそやれる事はあります。それは、自社やお店の人気の裏付けとなる証拠を見直す事です。

　なぜなら、売れる要因が変化しているので、裏付けとなる証拠を見直す事で、新たな売れるチャンスが見つかるかもしれないからです。

　わかりやすく、外国人観光客の例で説明しましょう。

　極度の円安のため、お得感を感じて多くの外国人観光客が日本に訪れています。しかし、日本人が信用する証拠と、外国人が信用する証拠は、当然違います。

　例えば、芸能人も訪れる有名なお店という事をアピールするため、お店に芸能人のサインや写真が貼ってあったとしても、外国人観光客には、それが誰だか分からないでしょう。

　つまり、お店の人気を信用してもらえる裏付けとなる証拠には、ならないという事です。

　このようにターゲット（対象）が変われば裏付けとなる証拠も変わります。ですから、今こそ裏付けとなる証拠を見直してみるべきなのです。

発想マンダラを見ながら、信用してもらえる証拠を見直してみる

　しかし、どうやって裏付けとなる証拠を見直したらいいのか？ そこでマンダラ広告作成法を使用するのです。

　マンダラ広告作成法はもともと、簡単に売れる「A4」1枚チラシやランディングページを作るために考えられた手法です。

　シートの向かって左側にある発想マンダラの部分には、様々な売れる要素を見つけ出すための質問とキーワードが並んでいます。

　それを見ながらあれこれと考えていく事で、今まで思いつかなかった要素を見つけることができるのです。

　例えば、裏付けとなる証拠を見直すであれば、4番目に考える所に「④信用してもらえる証拠・語れる資格は？」という質問とともに、

　・写真・データ・数字
　・販売数・取引数
　・資格・特許
　・表彰・認定・コンテスト
　・公的・有名・取引実績
　・推薦文・お客様の声
　・マスコミ出演・掲載実績
　・ランキング・初・歴史

　といったヒントを引き出すための参考キーワードが入っています。

　何もないところから考えるのは大変ですが、上記のような質問や参考キーワードがあれば、アイデアも閃きやすくなるでしょう。

　今回は裏付けとなる証拠で説明しましたが、他にも対象、便益、強み、不安対策、行動喚起などなど見直せるところは数多くあると思います。

　ぜひ、マンダラ広告作成法の左側の発想マンダラを見ながら、見直してみてください。きっと円安でも売れるためのヒントがたくさん見つかるでしょう。