終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）社長・木下勝寿氏だ。
本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタート。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビュー。第7回目は、「自分は仕事ができない人かも？と心配になったときの対処法」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
「仕事ができない人」の共通点
──職場で「仕事ができない人」だと思われているのではないか……。そう不安になる人も多いと思います。「仕事ができる人」と「できない人」の分岐点は何だと思いますか？
木下勝寿（以下、木下）：まずは、そのような不安を抱いていること自体、あまりネガティブに捉えすぎなくていいと思います。
「自分はきちんと仕事ができているだろうか？」
「まわりに迷惑をかけていないだろうか？」
と感じるのは、自分を客観視しようとする態度のあらわれ。
本当に仕事ができない人は、仕事ができていないこと自体に気づかない場合がほとんどですから。
──そうなんですか。
木下：私も、社員の査定面談を行うことがありますが、そこで常々感じるのは、「会社の求める水準に達していない」ことに気づいてもらう難しさです。
たとえば、仕事のスピードが遅く、改善するつもりもない人は、「自分が遅いのではなく、まわりが速すぎるのだ」と、思い込んでいることが多いのです。
仕事ができる人ほど、「自分の努力は足りていない」と捉え、
仕事ができない人ほど、「まわりの人が努力しすぎなのだ」と捉える傾向にあります。
──たとえ成果が出せていなくても、自分に問題があるのではなく、他の社員が背伸びしすぎている、という考え方ですね。
「成果を出しているかどうか」に視点を変える
木下：あとは、「できる人かどうか」という視点を、「成果を出しているかどうか」という視点に変えるといいと思います。
結局、成果を出していれば、「できる人」か「できない人か」なんて、どうでもいい。
スポーツの試合で考えてみると、わかりやすいでしょう。
たとえば、バスケットボールでは、身長が高ければ高いほど有利になる。
身長170cmの選手より、200cmの選手のほうがゴールを決められる確率は高い。
──そうですね。
木下：でも、「身長が高いこと」と「点数を取ること」は完全なイコールではない。
「点数を取る」ために「高身長」が有利になることは確かですが、重要なのは、より多くゴールを決め、より多くの点数を取ることです。
元々の素養が他の人より低いなら、身長2メートルの人と同じやり方をするのではなく、自分のやり方で戦えばいい。
シュートの回数を圧倒的に増やすとか、サポート面での能力を上げるとか、いろいろ方法はあるはずです。
いつも目標達成できる人の「最終目的逆算思考」とは？
──たしかに。「仕事ができる人」という定義にこだわるのは、「点数を取るための方法」ではなく、「身長を高くする方法」にばかり目がいってしまっているのと同じなのかもしれません。
木下：自分は「仕事ができる人」かどうか」を気にしすぎている人は、もしかすると、「原因解消思考」がクセになっているのかもしれません。
「最終目的逆算思考」を取り入れられるといいですね。
──最終目的逆算思考は、『時間最短化、成果最大化の法則』の中にも、「物事を実現する考え方」として、紹介されていました。
木下：はい。何か問題が発生したとき、解決する方法は2つあります。
1つは、「なぜ、この問題が起きたか」の原因を考え、それを解消する「原因解消思考」。
もう1つは、「最終的にどうなりたいか」から逆算して考える「最終目的逆算思考」です。
仕事で失敗したり、行き詰まったりしたとき、その原因を分析するのは、大切なことです。
しかし、「原因だと思っていることが、実は原因でも何でもない」ことがよくあります。
たとえば、自分が管理する部署で目標数字を達成できなかったとき、「自らのリーダーシップ不足が原因」と捉え、リーダーシップセミナーに通い始める人がいますが、これも「原因解消思考」による思い込みの場合もあります。実は商品戦略に間違いがあったのかもしれない。
──たしかに、仕事で「成果が出ない」原因は、自分が「仕事ができない」からだと思い込み、不安のループから抜け出せない人は多いと思います。
木下：原因を取り違え、あえて遠回りの道を選んでいないだろうか？と、自問自答してみるといいと思います。
世の中でうまくいっている人は、常に目的を見直し、目的への最短ルートを探しています。
「仕事ができない人」なのではないか？と不安にかられるときは、改めて「最終目的逆算思考」に切り替えてみるといいと思います。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。チャンネル登録者数69.9万人の書評YouTuberサラタメさんも「10年も技を磨いている場合か！ 今、ビジネスパーソンが一番読むべき一冊」と絶賛。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
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なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
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ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
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「最短時間で最大の成果を出す方法」
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『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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