創業9年目で売上300億円と、急成長を遂げている家電メーカー、アンカー・ジャパン。そのトップに立つのは、27歳入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳でアンカー・ジャパンCEOに就任と、自身も猛スピードで変化し続けてきた、猿渡歩（えんど・あゆむ）氏だ。「大企業に入れば一生安泰」という常識が崩れた現代、個人の市場価値を高めるためには「1位にチャレンジする思考法」が必要だと猿渡氏は語る。そんな彼が牽引してきたアンカー・ジャパンの急成長の秘密が詰まった白熱の処女作『1位思考──後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』が話題となっている。
そこで本書の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みを猿渡氏にぶつける特別企画がスタートした。第13回目は、「圧倒的速さで出世する人の特徴」について聞いた。（構成・川代紗生）
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「バックキャスティング思考」で
確実に目標達成する
──上司の信頼を得て、ハイスピードで出世できる人の共通点は何だと思いますか？
猿渡歩（以下、猿渡）：私が意識しているのは「バックキャスティング思考」です。
学生時代からこの思考法で仮説を組み立て、目標達成に役立てていました。
──『1位思考』でも解説されていましたね。
猿渡：バックキャスティング思考とは、未来に視点を置き、理想となる未来像を描き、そこに向かってアクションを起こすことです。
反対に、現在や過去のデータから未来を予測することを「フォアキャスティング思考」といいます。
今年はこれくらいの売上を達成できたから、来年は前年比◯％そう、といった具合に、すでにあるデータをもとに仮説を立てる方法です。
もちろん、フォアキャスティング思考が必要な場面もあるのですが、この考え方だけでは成長スピードが落ちてしまうことがあります。
そのため、私は必要に応じて「バックキャスティング思考」を取り入れてきました。
海外経験ゼロでいきなり米国大学へ！
バックキャスティング思考で現状打破
──「学生時代からバックキャスティング思考で考えていた」とおっしゃっていましたが、その頃のエピソードについて詳しくお聞きしてもよろしいですか？
猿渡：高校を卒業したあと米国の大学に入学したのですが、実は私にとって、海外に行くのはそれが初めてでした。
──海外旅行もなかったんですか？
猿渡：旅行も含め、海外経験は本当にゼロでした。
英語は読み・書きは多少できましたが、話す・聞くはほとんどできませんでした。
正直なところ、入学当初は授業についていくのも一苦労。
さらに、授業の評価基準も日本と異なるところがあり、テストでいい点を取ればOK、課題を提出すればOKではなく、ディスカッションの参加点も評価基準に含まれていました。
それでも、私は「この授業で絶対A評価を取る」という高いゴールを先に設定しました。
まず目標を決め、達成するために何ができるか考えようと思ったのです。
──まさに、バックキャスティング思考ですね。
そうはいっても、まだ会話にも慣れていない1年目に最高評価のAを取るのは大変だと思います。どのように仮説を組み立てましたか？
猿渡：ネイティブが話す英語を聞き取り、ましてや発言することは、海外1年目の私には難易度が高すぎる。それ以外の方法は何かないか、と考え尽くした結果、担当教授に直談判することにしました。
「私は留学1年目なので、ディスカッションに参加するのは難しい。レポート課題を追加でやるので、ディスカッションの参加点として補塡してほしい」と交渉したのです。
──なるほど、そういう手段もあるんですね。
普通は「ネイティブについていけるように英会話の練習を頑張る」というルートを選んでしまいそうですが。
猿渡：いま考えると、完全に開き直りだとは思います。
とはいえ、交渉の結果、教授には追加のレポート課題を2つもらい、無事にAを取ることができました。
ディスカッション参加点をもらうことにこだわらず、本来の「A評価を取ること」という目的を見失わなかったからこそ、別の手段が浮かんできたのだと思います。
目的を達成する手段は一つとは限りません。
バックキャスティング思考で色々な手段を検討すれば、最適な方法が見つかるはずです。
