【9割の人が知らない】目標達成ツール、「着眼法」と「苦情法」とは？

2023.3.4 3:18

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

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短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。【がっちりマンデー！！】（TBSテレビ系）のSNSで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜され話題となっている。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。

目標達成ツール「着眼法」と「苦情法」とは？

　前回まで、目標達成するときの思考法として2つ紹介した。

　一つは、原因を考え、それを解消する「原因解消思考」。

　もう一つは、最終的にどうなりたいかから逆算して考える「最終目的逆算思考」。そして、XさんとYさんの「原因解消思考」とZさんの「最終目的逆算思考」を紹介した。

「最終目的逆算思考」を選択したZさんは、最終目的を達成する方法を「着眼法」と「苦情法」で探した。

「着眼法」と「苦情法」とは「ヒット率100％」指導の第一人者、伊吹卓（いぶきたく）氏が提唱したアイデア創出法である。

　今回の場合の「着眼法」とは成功例に学ぶことである。

　そこでZさんは「24時間以内にゴールにたどり着き、100万円を手にした人」を探し出した。

　その人にどうやってゴールにたどり着いたかを聞くと、「ヘリコプターで行った」と言う。

　スタートからゴールまではヘリコプターで約3分、チャーター料は3万円だった。

　次に「苦情法」だ。

　こちらは「24時間以内にゴールにたどり着くこと」を念頭に置きつつ、どんな課題があるかを考える。

　この場合、「岩を動かすこと」はマストではない。

　岩をよじ登って乗り越えてもいい。

　そんな視点で3つの岩の形を見直すと、Cの岩が一番登りやすいとわかった。

「着眼法」と「苦情法」で出てくる答えは違うので、より簡単に目標達成できる方法を選ぼう。

　ヘリコプターを使うのと、Cの岩を登るのとでは、明らかにヘリコプターのほうが簡単そうだ。

　今回の場合、Zさんはヘリコプターでゴールにたどり着くことにした。

　そして、まずZさんの取った行動は筋トレをすることでも、リーダーシップを学ぶことでもなく、ヘリコプターチャーター代の3万円を稼ぐためにアルバイトを始めることだった。

　そしてその稼いだ3万円でヘリコプターに乗り、見事にゴールにたどり着いたのだった（▼図表8）。

思い込みでわざわざ難易度の高いやり方を
していないか？

　成功者が出たことはニュースになったが、その方法は明らかにされなかった。

　では、ジムやリーダーシップセミナーに通ったXさんやYさんはZさんの成功をどうとらえたか。

　Xさんとジムにいる人たちは、「Zさんはものすごい筋肉の持ち主なのだろう」と考え、より熱心にトレーニングに励んだ。

　Yさんとリーダーシップセミナーに通っている人たちは、「Zさんは卓越したリーダーシップのある人なのだろう」と考え、さらにリーダーシップを身につけようとした。

　しかし、実際にはZさんには大した筋力もないし、リーダーシップもない。

　あなたが憧れている成功者は、実はあなたとそんなに違いはない。

「思考アルゴリズム」が違うだけだ。

　多くの人は自らの思い込みでわざわざ難易度の高いやり方をしている。

　これが世の中の縮図だ。

（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則