「トップレベルで仕事がデキる人」に共通する、3つの思考階段とは？

2023.2.26 3:35

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

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短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。【がっちりマンデー！！】（TBSテレビ系）のSNSで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜され話題となっている。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。

「原因解消思考」の人たちの行動とは？

　前回、目標達成するときの思考法として2つ紹介した。

　一つは、原因を考え、それを解消する「原因解消思考」。

　もう一つは、最終的にどうなりたいかから逆算して考える「最終目的逆算思考」だ。そしてまず、Xさんの「原因解消思考」を紹介した。

　次のチャレンジャーはYさんである。

　YさんもBの道をふさいでいる岩が一番小さいことに目をつけたが、自力で岩を動かすことができず失敗した。

　そのとき、Yさんは「必ずしも一人で動かさなくてはいけないというルールはない」と気づき、人を雇って再チャレンジした。

　ところが、雇った5人が思うような働きをしてくれなかったため、2度目のチャレンジも失敗した。

　そこでYさんは「失敗原因は自分のリーダーシップ不足にある」と考えた。

　どうしたらいいかと考えるうちに、「Bの岩を動かせるチームづくりに特化したリーダーシップセミナー」なるものを見つけた。

　大金を払ってセミナー会場に着くと、多くの人たちがBの岩を動かすために熱心にリーダーシップを学んでいた。

　これも世の中の縮図だ。

「原因解消思考」で試行錯誤している。

「最終目的逆算思考」の3ステップ

　3人目のチャレンジャーのZさんは「最終目的逆算思考」を活用した。

「最終目的逆算思考」とは何だろう。

1「結局、何がどうなりさえすればいいか」という最終目的を特定する
2　最終目的を達成する方法を「着眼法」と「苦情法」で探す
3　実現させるために最も簡単な方法を選ぶ

　Zさんはこのゲームの最終目的は、「24時間以内にゴールにたどり着くことであって、Bの岩を動かすことではない」と確認した。

　次回は、この「最終目的逆算思考」を深掘りしていこう。

（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則

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