「人を喜ばせられる人」とそうでない人のほんのわずかの「差」とは？

メールや文書、プレゼン……自分の伝えたいことがうまく伝わらない、と思うことはないだろうか。そんな人にぜひ読んでほしいのが、2023年2月15日発売になった『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』（坂本和加著）だ。著者の坂本氏は「カラダにピース。」「行くぜ、東北。」「WAON」など数々の名コピー、ネーミングを生み出している。本書では、坂本氏が20年以上のキャリアで身につけた、「伝える」ための思考法、技術を余すところなく紹介。今回は本書の発売を記念して特別に一部内容を再編集、抜粋して紹介する。

Photo: Adobe Stock

どれだけ「経験」したことがあるか

コピーライターを目指す学生の方とお話しするときには、いろいろな経験をしておくといいよ、と伝えています。

それは、イメージを牽引するのは「経験」だからです。

「それってこういうことですか」と質問するにも、知っているだけでは足りなくて、わかっていないと出てきません。

知るは、知識、アタマで知っていることです。
わかるは、経験、身をもって自分の血や肉になっていることです。

好きな人に花束を贈る。どうすればいいかは、知識です。どうやったかが、経験です。

経験がたくさんあるというのは、ネットでクリックして花束をクール便で贈る、花屋に足を運んで、店員さんと相談して花束を選ぶ、などの経験を何度もしたことがあるということです。

花束ひとつ贈るにも、プロポーズかお祝いかお見舞いかお葬式かで、目的もちがいます。花の種類、花の色、元気さ、香り、重さ、そのときの自分の気持ち、すべて異なります。

経験は「家の外」にある

考えをふくらませていくには、イメージが必要です。
イメージは経験からくるので、経験不足だと細かいところまでイメージできず、考えがふくらみにくいのです。

イメージがしっかりつかめれば、自分ならどうか、という次の思考段階もスムーズにふくらませられます。

今をめいっぱい楽しんでこそ、経験は血や肉になるものです。

経験は、家の外にある。スマホの外にあることを忘れずに。

こころが何を感じたか、があなただけの経験になります。

（＊本稿は『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』より一部抜粋、再編集したものです）

『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』は、自分の思考を深めて「ひとこと」に凝縮するための方法を紹介しています。ぜひチェックしてみてください。

新刊書籍の紹介

『ひとこと化──人を動かす「短く、深い言葉」のつくり方』坂本和加著　定価1650円（本体1500円＋税10％）ダイヤモンド社

本書の主な内容

◆第1章 「一番言いたいこと」を見つけよう
1 ひとことにすることは、文字を削ることではない
2 「スルーされない言葉」にするには？
3 書く力を圧倒的に上げる
「自分にキャッチコピーをつける」練習
4 嘘なく、ほんとうのことを伝えるには？
5 ひとことで言えると、売れる、口コミされる
6 ゴールは「伝えたいほんとうの想いが、
正しく伝わる」こと

◆第2章 ひとこと化の思考法
7 ひとこと化は思考9割、技術1割
8 さまざまな視点で考えよう
9 ヒアリングは寄り添い重視で
10 「なんのためにそれをするのか」を考える
11 ひとこと化の5つのステップ
12 すべてのものごとには「根っこ」＝本質がある
13 アンテナを立てて暮らそう
14 「みんな目線、世の中目線」を取り入れよう

◆第3章 ひとこと化の表現法
15「書けない！」思い込みを手放そう
16 こころ日記をつけよう
17 いよいよ言葉を紡いでいこう
18 書くときの表現ルールを決める
19 常識を壊すキーワードは「想像力」
20 「いい、言い換え」をしよう
21 想像力に強いドライブをかける「思いやる力」
22 言葉を磨く5つの検証ステップ
23 発信すれば、言葉は勝手に羽ばたく
24 時代の風を味方にするには？
25 ひとことを書くとき

◆第4章「伝わる言葉」に共通するもの
26 自分を知らなければ、伝わる言葉で話せない
27 思ったことは、言葉にしてからやっと伝わる
28 優秀な経営者ほど「自分の言葉」を持っている
29「なんのために」が大事
30 ひとことは、ブランドのはじまり
31 人はいつだって、何かになりたい