「出世できる人」「できない人」を分かつ、たった1つの考えの違い

プレーヤー時代を経て、30代や40代におとずれるのが「出世のタイミング」だ。ちょっと前までは同期と切磋琢磨していても、いつの間にか差がついてしまい、上司部下の関係になる。もしくは、可愛がっていた後輩が追い抜いていくこともあるだろう。「どこで差がつくのだろう…」「このまま今の会社で働き続けるべきか…」と困り果てる人も多い。
そんな悩めるビジネスパーソンにおすすめの書籍が、株式会社識学の代表取締役社長・安藤広大氏の著書『とにかく仕組み化』だ。大人気シリーズ最新刊の本書では、「人の上に立つためには『仕組み化』の発想が欠かせない」というメッセージをわかりやすく説く。
本稿では、本書より一部を抜粋・編集し、「出世できる人」「できない人」を分かつ、たった1つの考えの違いについて解説する。（構成／種岡 健）

「マニュアル」をナメていないだろうか

　いまの時代、「マニュアル」が軽視されています。
　書いてある通りにやることはバカにされがちです。

　しかし、マニュアルは、過去の苦労の結晶です。
　世の中にあるレシピや法則は、過去の膨大な失敗を経て、残っています。
　もちろん、それを見直すことは重要です。

　しかし、最初からすべてを疑い、マニュアルを軽視してしまっているのが、いまのトレンドではないでしょうか。
　いったん、その通りに、忠実になろうとするほうが、じつは成長は早いのです。

　私の会社にも、識学講師マニュアルが存在します。
　それに沿って、最初はロープレ（ロール・プレイング：役割演技）をしていきます。徹底的に叩き込み、トークを磨きます。
　それをやっていくうちに「個性」は出てきます。
　料理であれば、レシピ通りに作っていても、その人ならではのクセで「味」は出ます。
　その順番を守りましょう。

　マニュアルをナメないということです。
　書いてある通りに、「忠実に実行する人」だけが、マニュアルのすごさに遅れて気づきます。
　あるいは、新しい法則を発見し、マニュアルを改善できるのです。

「出世できる人」「できない人」を分かつもの

　あなたが、ある特定のスキルを身に付けたとしましょう。
　それにより、会社で大いに活躍できるようになるとします。

　その後、2通りの考えに分かれます。

「このスキルを人に隠しておこう」という人。
「このスキルを人に教えてあげよう」という人。

　前者は、自分の目標だけを200％クリアできたとしましょう。
　後者は、全メンバーで全社の目標を120％クリアできました。

　結果的に、前者では個人の売上がアップしただけですが、後者では会社全体の売上アップに貢献したのです。

　こういう人が、組織では上にあがれます。

　ただ、個人が組織に貢献できるかどうかは、多くの会社では「その人の性格やタイプ」で決まってしまっているはずです。
　協力的か、そうでないかが、人によってバラバラになっている。
　その問題を解決するのに、「仕組み化」が役に立ちます。

　協力せざるをえない仕組みを、人の上に立つ人がつくり上げるのです。
　先ほどの「マニュアル」の話でいうと、今度は、新しいマニュアルをつくる側になるということです。

　組織全体に貢献する人が、組織では上にあがれるようになっていて、さらに上に立つ人が、貢献せざるをえない仕組みをつくり続ける。
　成長の根底には、「仕組み化」の考えがあり続けるのです。

（本稿は、『とにかく仕組み化』より一部を抜粋・編集したものです）