短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「20年に一冊の本」とミリオンセラー会計士に絶賛された『売上最小化、利益最大化の法則』に続き、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。【がっちりマンデー！！】（TBSテレビ系）のSNSで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜され話題となっている。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。
初公開！
若手社員の欠点を修正する研修実況中継
当社には「欠落的欠点」を修正する研修がある。
その目的は「欠落的欠点」に気づいて改善することで、長期的に活躍できるビジネスパーソンになることである。
研修は、日頃一緒に仕事をしているメンバーで5～6人のグループをつくり、
1 自分の欠点と、チームメンバーの欠点を把握する
2 自己認識と他者認識の違いを理解し、受け入れる
3 欠点克服のための解決方法を考え、アクションを起こす
という流れで進む。
このとき大切なのが、他者認識を受け入れることだ。
「欠落的欠点」は、まわりから見るとまるわかりなのに、当人だけが意識できないというやっかいな特徴がある。
チームメンバーが認識している自分の欠点を、「ああ、そうなのか」と素直に受け入れることがとても大切なのだ。
“ジョハリの窓”で 「欠落的欠点」を探す効果
研修では心理学の「ジョハリの窓」というフレームワークを使う（▼図表17）。
これは自分自身が見た自己と、他者から見た自己の情報を4つに分け、自分自身を理解するフレームワークだが、それを次のように欠点の認識に応用する。
1 自分も他人も知っている欠点（「開放の窓」）
2 自分は気づいていないが、他人は知っている欠点（「盲点の窓」）＝「欠落的欠点」
3 自分は知っているが、他人は気づいていない欠点（「秘密の窓」）
4 自分も他人も気づいていない欠点（「未知の窓」）
研修のゴールデンルール
メンバー同士で互いの欠点を話したり、シートに書き合ったりすると、そこで挙がった欠点は1、2、3に分類できる（4はほぼ挙がらない）。
1と3は自分で気づいている欠点なので、すでになんらかの対策を自分でしていたり、対策をしていなくても、それなりに認識していたりするので改善の余地はある。
だが、2は自分ではまったく気づけないので放置され、一切改善されることはない。
指摘されてもピンとこないだろうが、まずは受け入れることが大切だ。
まわりから
「コミュニケーションが取りにくい」
と言われると、
「そんなことない。いつも普通に話している」
と反論したり、
「頼んだ仕事をすぐに忘れる」
「案件を放置する」
と言われて、
「忘れているんじゃなくて後からやろうと思っているだけ」
と言い訳したりしていると、「欠落的欠点」はますます残ってしまう。
研修では、「他者認識の欠点は自分の欠点と受け入れ、認識すること」をゴールデンルールとしている。
そのうえで、それにどう取り組むかを決める。
そして、2か月後に再び研修を行い、どう変わったかを互いにチェックする。
あえてメーリングリストで指摘する理由
本人が「克服した」と思っても、まわりからは「まだ克服できていない」と言われることもあるので、本人が直そうと思ったら、部署内で指摘し合うしくみをつくる。
たとえば、「ケアレスミスが多いこと」を改善中の人がケアレスミスをしたら、メーリングリストで報告する。
本人は自分がミスしているという自覚がないので、あえてメーリングリストで指摘するのだ。
多くのメンバーは「自分の『思考アルゴリズム』を書き換えよう」という気持ちで、「欠落的欠点」の修正を前向きにとらえている。
この研修はとても有効なので、ダマされたと思って、ぜひ御社でもやってみてほしい。
（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
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★【がっちりマンデー！！】
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★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
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【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（本体1600円＋税）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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著者累計28万部最新刊！
1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30
CONTENTS
★プロローグ 「悩まない人」が頭の中に持っているたった2つの原則
■悩まない思考の大原則① 「思いどおりにいかない」と「うまくいかない」は違う。
■悩まない思考の大原則② 問題は「解決」しなくてもいい。
★★第1部★★ 「悩まない人」は世界をどう見ているか ── 問題を問題でなくする思考アルゴリズム
★CHAPTER 1 出来事に悩まない
★CHAPTER 2 仕事に悩まない
★CHAPTER 3 他者に悩まない
★★第2部★★「悩まない人」は世界をどう変えているか ── 問題を「具体な課題」に昇華させる思考アルゴリズム
10万部突破！「ニトリ似鳥会長2022年に読んだオススメ本3選」＆「食べチョク秋元代表2022年に読んだオススメ本3選」ダブル選抜！
CONTENTS
★プロローグ ── 短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章 ── すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章 ── 必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章 ── ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章 ── 自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章 ── 成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ ── 今日から「できる人」へ変身するあなたへ
神田昌典氏大絶賛！ 「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」
CONTENTS
★プロローグ ── 私たちの身に起きていたこと
★第1部 最悪期から復活までの道のり
PHASE1 自力で飛べない鳥
PHASE2 「チームＸ」の開始 ── 試行錯誤期 ～ KPI、教育の仕組み改革 ～
PHASE3 「共通言語化」という壁 ── 変革期 ～ 共通言語化、タスク管理改革 ～
PHASE4 あと一工夫が生まれる風土 ── 急上昇期 ～ 風土改革 ～
★第2部 ダブルギネスへの挑戦 ── 異次元の成長期
PHASE5 偉業への挑戦
PHASE6 変更に次ぐ変更
PHASE7 エックスデー
PHASE8 メッセージ
★第3部──5つの「企業組織病」と5つの「Ｘ(変革)ポイント」
ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！
「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。」
CONTENTS
★第1章 売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
★第2章 売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
★第3章 会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
★第4章 小さい市場で圧勝する商品戦略
★第5章 利益率29%を実現する販売戦略
★第6章 ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
★第7章 未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
★第8章 売上1000億・利益300億円を実現する戦略
