「後発×レッドオーシャン」でも確実にキャズムを超える方法

頑張っているのに成果が出ない。どうすればいいのか、途方にくれる人も少なくないだろう。そんな人たちに話題となっているのが、『1位思考──後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』。「ビジネスリーダー1万人が選ぶベストビジネス書 TOPPOINT大賞2023上半期ベスト10冊」に選抜された本だ。創業9年目で売上300億円にしたアンカー・ジャパンCEOの猿渡歩氏、初の著書でもある。猿渡氏は「適度にサボると生産性は上がる」という。コンサル→ファンド→27歳アンカー・ジャパン入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEOになった著者が、参入したほぼ全製品カテゴリーでオンラインシェア1位になった秘密は、シンプルな6つの習慣にあった。本書の一部を抜粋しながら急成長の秘密を明らかにしていこう。

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「キャズム理論」とは？

「キャズム理論」というものがある（下記図表）。

　これは、イノベーター理論におけるイノベーターとアーリーアダプターを初期市場、アーリーマジョリティからラガードをメインストリーム市場とすると、両者の間には「キャズム」と呼ばれる深い溝（市場に製品やサービスを普及させる際に超えるべき障害）がある。

　この溝を超えることが市場開拓において重要だとする理論だ。

　キャズムが発生する原因は、初期市場とメインストリーム市場、それぞれのお客様の価値観の違いにある。

　初期市場のお客様にとって「新しさ」というのは魅力の一つだが、メインストリーム市場では、新しいだけではお客様を開拓できない。

　信頼して使えるモノなのか、他にも使用している人はいるのかなど「安心感」を求める。

キャズムを超えるために大切なこと

　キャズムを超えるには信用訴求、品質訴求のためのコンテンツづくりが必要となる。

　イノベーター層やアーリーアダプター層には、企業がいい製品をしっかり出せば自ら調べて購入する人もいる。

　ただマジョリティ層、つまり将来の潜在層を今後買ってもらえる顕在層に変えていくには、企業努力で認知度を上げていくことも必要である。

　認知度の身近な例として、アマゾンやスイカがある。

　これらは、日本で導入されて約20年が経つ。

　これらの名前は特殊なブランド名ではなく、かつてアマゾンといえば熱帯雨林だったし、スイカといえば夏の果物だった。それにもかかわらず、これほど一般的な言葉が人々のイメージを変えてしまうのはすごいことである。

（本稿は『1位思考』の一部を抜粋・編集したものです）

『１位思考』には、誰でも、何歳からでも、必ずできる“大逆転の新手法”が書かれています。
「ビジネスリーダー1万人が選ぶベストビジネス書 TOPPOINT大賞2023上半期ベスト10冊」に選抜され、週刊ダイヤモンド、ビジネスブックマラソンなどの書評でも絶賛されています。ぜひチェックしてみてください。

［著者］
猿渡歩（Ayumu Endo）

アンカー・ジャパン株式会社代表取締役CEO。アンカーストア株式会社代表取締役CEO、EAコンサルティング合同会社CEO、他数社の社外取締役や顧問も務める。Deloitteにてコンサルティング業務やIPO支援に従事後、PEファンド日本産業パートナーズにてプライベート・エクイティ投資業務に携わる。アンカーの日本事業部門創設より参画し、同部門を統括。参入したほぼすべての製品カテゴリーでオンラインシェア1位を実現するとともに、創業9年目で売上300億円を達成。本書が初の著書。
【ツイッター】https://twitter.com/endoayumu

日経新聞掲載＆週刊ダイヤモンド＆トップポイント等
書評続々！たちまち5刷！

【著者からのメッセージ】
　このたび、
「後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣」
　を初めて本にしました。

　凡人の私が「27歳入社→33歳アンカーグループ最年少役員→34歳アンカー・ジャパンCEO」となった秘密。

　それは
　後発でも逆転を可能にする思考法＝「１位思考」
　のおかげでした。

　今回、誰でも、何歳からでもできる、「１位思考」を
　6つのシンプルな習慣に分け
　初めて公開します。

★第1章──全体最適の習慣
★第2章──バリューを出す習慣
★第3章──学ぶ習慣
★第4章──因数分解の習慣
★第5章──1％にこだわる習慣
★第6章──サボる習慣
★巻末プレミアム──面接を通過する10のコツ

　第6章の「サボる」に注目された方もいるかと思いますが、
「適度にサボると生産性は上がる」
　これは真実です。

　シビアな世の中で読者の方々のバリューが少しでも出せるよう
巻末には、「面接を通過する10のコツ」を収録しました。

　この本で「１位思考」を手に入れ、
　圧倒的な成果を上げてください。

【もくじ】
猿渡歩著
『１位思考――後発でも圧倒的速さで成長できるシンプルな習慣』
★第1章──全体最適の習慣
★第2章──バリューを出す習慣
★第3章──学ぶ習慣
★第4章──因数分解の習慣
★第5章──1％にこだわる習慣
★第6章──サボる習慣
★巻末プレミアム──面接を通過する10のコツ