「アイデアが思いつかない」「企画が通らない」「頑張っても成果が出ない」と悩む方は多くいます。その解決のヒントになるのは、世の中にある「優れたアイデア」です。『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』の著者、クリエイティブディレクター中川諒氏が、「今の時代に、人に評価されるビジネスアイデア」を分析し、そこから学べることを紹介します。
Photo: Adobe Stock
「なんでいままでやってなかったのか」という当たり前を工夫する
本記事では世界の広告賞受賞作品から、とくに「ビジネスアイデアが際立ったもの」を分析し、「私たちが学ぶべきところ」を解説していきます。
フランスの自動車メーカーRenault（ルノー）が行った工夫です。
車の開発チームに、レスキュー隊をメンバーに加えたというのです。
一体彼らはなぜそのような工夫をしはじめたのでしょうか。
これまで自動車開発における安全対策は、「車が事故に巻き込まれた瞬間に、乗車している人の被害を最小限に抑えること」が至上命題でした。
みなさんも、ダミー人形を乗せた車が壁にぶつかる衝突実験の映像を見たことがあると思います。
シートベルトやエアバッグなどの安全装置、ぶつかった時の車内の衝撃を最小限に抑える車体構造の開発にどの会社も力を入れてきましたが、意外と盲点だったのが「事故を起こした後」でした。
重大な事故が発生した場合、車両からいかに早く乗客を出すことが出来るかが問われます。
それはいつ発火したり、追撃事故が発生するか分からないからです。
一刻を争う事故後の救助に力点を置いた安全対策は見過ごされていたのです。
そんななかルノーは、事故現場で実際に救助にあたる消防士たちを車の開発メンバーに加えることで、車両の改善を行ったのです。
具体的につくった改善点をいくつかご紹介します。
ひとつめが、QRescue。
各事故車両を解体するときに、どこから攻めれば取り残された車内の乗客にたどり着けるかという説明書をQRコードで車体に搭載し、レスキュー隊が現場に到着したとき効率的に作業にとりかかれるようにしました。
ふたつめが、Firemans Access。
事故を起こしたときに発熱し発火しやすい電気自動車のバッテリー。
このバッテリーが燃え上がったときに、車内から消化のために直接水を注ぎ込める穴をつくりました。
これによって他社の自動車のバッテリーは消火するのに2～6時間かかるものが、穴をつくったことで数分で消火できるようになったといいます。
そしてさらに5000人以上のレスキュー隊に、それぞれの施策を教育することで周知していったのです。
僕がアイデアを考えるときの思考フレーム「工夫の4K」に当てはめてみると、以下のようになります。ちなみに4Kとは、改善・解決・解消・回避の4つのKです。
まずうまくいっていない問題を抱えている「現状」、そしてその問題を引き起こしている「原因」、さらに「理想」の状態を整理していきます。
通常はそのあと、現状にアプローチする「改善」、原因にアプローチする「解消」、理想にアプローチする「解決」、そして全く違うアプローチを考える「回避」をそれぞれ考えていきますが、今回は実際に行われた改善策なので「改善」だけ埋めていきます。
現状：自動車事故があると乗客は一刻を争う過酷な救助の状況におかれる
⇐改善：これってもっと、事故後の救助を見据えた自動車開発はできないだろうか？
理想：自動車事故によるリスクを限りなく減らす
原因：車の安全対策は、事故後ではなく「事故の瞬間」にフォーカスされている
4K思考マップ
決して派手なデザインや開発ではないですが、人の命に関わるデザインの工夫。
このような素晴らしい工夫に出会うと、素晴らしいがゆえに「むしろなんで今までやってなかったんだろう？」という気持ちにすらなってきます。
わたしたちが普段日常で目にしている「当たり前」も、すべて誰かが過去に行った工夫なのです。
（本記事は『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』を参考に、著者が分析した書き下ろしです）
クリエイティブディレクター/コピーライター
1988年生まれ。幼少期をエジプトとドイツで過ごす。慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、2011年に電通に入社するも希望のクリエイティブ局には配属されず、自主制作をはじめる。2017年、「カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバル」のU30プログラム「ヤングライオンズ」の国内予選を150組を超える出場者の中から1位で勝ち抜き、日本代表に選ばれる。2018年、TCC（東京コピーライターズクラブ）新人賞を受賞し、社内の転局試験に合格。営業から念願のクリエイティブ局に異動。同年カンヌライオンズのアジア大会「ヤングスパイクス」本戦で1位を獲得。2019年、Googleにクリエイティブディレクターとして出向し、シンガポールとオーストラリア・シドニーで勤務。帰任後、ユニクロ、コカ・コーラ、サントリーなどの広告を制作。2023年よりアクセンチュア ソングのクリエイティブエージェンシーDroga5に所属。著書に『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』（ダイヤモンド社）『いくつになっても恥をかける人になる』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）がある。「恥研究家」としても活動。
Twitter/Instagram：@ryonotrio
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「アイデアが思いつかない」
「企画が通らない」
「頑張っても成果が出ない」
このように悩んだことはないでしょうか。
「アイデアはいいけど、企画になっていないね」
そう言われた経験がある人は、本書を読んで「発想の回路」を身につけることで、他人も納得する企画を生み出すことができるようになります。
「コンテンツ企画」や「商品企画」「事業企画」「広告企画」という仕事があるように「企画」は多くの会社で必要とされる職能です。
にもかかわらず、学校では誰も「企画」を教わっていません。
社会人になって企画部署に配属された途端、プロとして企画をする必要がある。
実は企画という職能はとても特殊な環境におかれています。
わたしは新卒で広告代理店に入社し、クリエイティブを希望していました。
しかし入社してから7年もの間、その夢は叶いませんでした。
入社直後に受けた「クリエイティブテスト」で落ちてしまったからです。
いくらアイデア本を読んでも、具体的にどうしたらアイデアが出せるようになるのかは分かりませんでした。
それからは、どうすれば人を動かす企画ができるようになるのかを、ただひたすらに考えて試し続けました。気づけば7年もの月日が経っていました。
その中で気づいたのは「アイデア」や「企画」で結果を出すためには、個人のセンスに頼ってやみくもに努力するのではなく、人に認められた優れたアイデアから自分の脳内に再現性のある「回路」をつくる必要があるということです。
才能なしと見なされていたわたしが、自分なりの「回路」をつくった翌年、コピーライターの登竜門と呼ばれるTCC（東京コピーライターズクラブ）新人賞を受賞し、アジア最大級の国際広告賞の若手部門で世界一位になったのです。
この本では、わたしが「発想力」を発揮するために、何をどうやってインプットし、アイデアを出して、企画を立てているのかを順序立てて説明しています。また仕事で出会った多くのクリエイターたちの思考や技術も参考に、誰でも再現可能な思考術として体系的にまとめました。
広告業界だけでなくどのような業種であっても、商品や事業開発などアイデアや企画が必要な人が実践できるように整理しています。
この本を読んだ人が、無駄な努力をしなくて済むように。
そして自分には才能がないと、自分の好きなことを諦めなくて済むように。
アイデアのつくり方、企画の立て方だけでなく、人生においてもどのように工夫すればいいのか、なるべく具体例を交えながら書いています。
【本書の内容】
1章 なぜ「アイデアはいいけど、企画になっていない」のか？
● 「アイデアが出ない」と言う人が勘違いしていること
●アイデアは閃きではなく工夫からはじまる
●企画をつくる5つのプロセス
●アイデアと企画の違い
● 「いい企画」の条件
●アイデアを企画に変える「発想の回路」
2章 アイデアは工夫からはじまる―工夫の4K―
●どこからアイデアを考えればいいのか分からない
●4つのアイデアがすぐに生まれる「工夫の4K」
●工夫の「4K思考マップ」でアイデアを出す
●アイデアが出ないときに試す5つのスイッチ
●ユニークなアイデアをつくる2つの鍵
3章 アイデアを「企画」にする―発想の回路―
●他人が「おもしろい」と感じて、アイデアは企画になる
● 「発想の回路」が生まれたきっかけ
● 「発想の回路」がある人とない人の違い
●今すぐ「おもしろい」をつくれる10の回路
4章 あなたの仕事で使えるオリジナルの「回路」をつくる
●評価される「おもしろい」の基準を知る
●自分の仕事に直結する、オリジナルの発想の回路をつくる
●つくった回路を試してみる
●回路は通電不順を見つけるのに役出つ
5章 発想体質のつくり方
●センスは磨くもの
●①自分の鮮度を意識する
●②アイデアは表現しないと妄想で終わる
●③自分を妨げる「恥」と向き合う
●④ 「デモ星人」「イイネ星人」「ナンデ星人」との付き合い方
●⑤ 「何かやろうよ」は受け身だということを理解する
●⑥うまくいっていないことこそ「アイデアの宝庫」
●⑦ひとつのことに集中してはいけない
●⑧飽きは創造の入口
●⑨自分の興味のエンジンを刺激する
●⑩「行動の企画化」で習慣化させる
●⑪「タスク」ではなく「プロジェクト」と捉える
6章 工夫は自分の未来を変えるチカラ
●小さな工夫が「予想もできない未来」にあなたを連れていく
●工夫があなたのキャリアをつくる
●努力は有限、工夫は無限
●どんな小さな工夫も立派なアイデアだ
●発想力は周りから評価されにくい
● 「ビッグアイデア」という功罪
●工夫はあなただけのタイムマシーンだ
