「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は2005年の創業以来18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回、本書を読み解くのは、チャンネル登録者数累計195万人超え！大人気YouTuberのコヤッキー氏だ。コヤッキー氏は仲間を大切にすることで知られ、40人超のスタッフの中には仲間へ健康的な食事をふるまうコックもいる。コヤッキー氏がインフルエンサーや有識者を集めて行う「シンジラレナイハナシ」は100万回再生を連発する強烈なコンテンツ。インフルエンサーや有識者が、とても高いモチベーションで持ちネタを披露している。そんなコヤッキー氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか？（構成・橋本淳司）
Photo: Adobe Stock
YouTubeのたった1つの特徴
『スタートアップ芸人』の中に、「社員総会で感謝を伝える」という話が出てきます。
大阪駅直結のグランフロント大阪に社員が集まって、アカデミー賞のようにショウアップされた雰囲気を演出し、役員が司会者と進行します。
役員が映画作品のようなプレゼンを行い、最後に社員の笑顔の写真を出し、
「ありがとう。これからの会社をつくっていくのは君たちだ。もっと成長していこう！」
とメッセージを送る。
社員へ感謝が伝わる演出が随所にほどこされています。
YouTube番組を作る時も演出はとても大切です。
100万回再生を連発する「シンジラレナイハナシ」のキーワードは「権威」です。
YouTubeには一般の方が日常を動画にするという良さがあり、権威性がないのがYouTubeの特徴です。
一方でテレビ番組「人志松本のすべらない話」の松本人志さんは、誰もが認めるお笑い会のトップ。
松本さんが主催する会は、「出演するだけで光栄」と感じます。
出るだけで一人前と認められた証という権威性がある。
そこでどうしたらYouTubeで権威性を表現できるかを考えました。
格式高い大会を開きたいと思ったときに、「都市伝説グランプリ」という企画を普通にやっても芸がない。
そこで、一堂に都市伝説テラーが会する機会に、僕が演出として仕掛けたのは緊張感です。
スタジオセットに250万円かけた理由
普段やっている「コヤッキースタジオ」「コヤッキーチャンネル」は、僕ととーやくんが関西弁で掛け合っていて緊張感は全くありません。
BGMなどの演出で怖くすることはできますが、語り手のハラハラドキドキは演出できない。
でも「はじめまして」の人ばかりが集まると、
「この人はどんな話をするんだろう」
「自分の話の前にめちゃくちゃウケる話をされたらイヤだ」
と思います。
これが緊張感を生むのです。
僕はセットや衣装にも緊張感を求めました。
僕たちは普段の動画はカジュアルな服装ですが、ここではスーツですし、セットも椅子とテーブルが置かれ、しっかり作り込んでいます。
スタジオセットだけで250万円かけました。
当たるかわからない企画に250万円投資するのは博打でしたが、権威性と緊張感を演出するにはマストでした。
非日常的な場で「はじめまして」の人同士が意見をぶつけ合うと、前にウケる話をされて萎縮して違う話をしてしまったり、別の人の都市伝説に乗っかって別の話をしてそれが盛り上がったりといった予期せぬ化学反応が起きます。
参加者はみなさん本気で賞を取りにきます。
一番面白かった話にトロフィを授与して賞レースであることを認識してもらうのです。
「権威性」を高める方法
「シンジラレナイハナシ」の最後にはみんなが健闘を称え、大団円を迎えます。
戦った敵が仲間になるって少年漫画の王道じゃないですか。
参加者同士が仲良くなって個々のチャンネルでコラボを始めると、
「シンジラレナイハナシをきっかけに仲良くなった」
と言ってくれる。
この言葉が広まれば、さらに僕たちの権威性が高まります。
「シンジラレナイハナシ」には、登録者が多いYouTuberだけに参加してもらっているわけではありません。
その道の権威がある方、芸人（元芸人）さんなど、とにかくトークスキルがある人、秘蔵ネタがある人を中心にキャスティングしています。
都市伝説、オカルト、実体験、人から聞いた話など何でもOK。とにかくにわかに信じられない話であればいい。
逆にいえば、誰でも出演するチャンスがあります。
本家の「すべらない話」も誰でも1人1個はすべらない話を持っているというコンセプトですから。
インターネットを使わない世代が口で伝えてきた話、村の掟で口外してはいけない話など、この世には知られていない都市伝説がまだまだたくさんあるのです。
YouTuber
「コヤッキースタジオ」、「コヤッキーチャンネル」、「コヤッキーVlog（仮）」を運営。 1983年、静岡生まれ。高校卒業を機に、大阪の専門学校に進学。卒業後はデザイン事務所に勤め、デザイナーとして活動。 その後、勤めた会社で営業成績最下位だったとーやと出会い、コンビを組んでYouTubeを始めることとなる。 現在は登録者数120万人を超える「コヤッキースタジオ」を始めるとする複数のYouTubeチャンネルを運営しながら、音楽活動、飲食店経営など幅広い事業展開を行う一経営者としての顔も持つ。
『スタートアップ芸人』には、自分も会社も成長する「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義のほか、本稿の関連テーマ「仲間との絆を深めるしくみ」についても詳しく解説されています。「コヤッキースタジオ」に出演した著者動画もぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！ 元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
価格：1650円（税込）
発行年月：2023年12月6日
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
ご購入はこちらから！→［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
