天職に就いた人だけが知っている偶然をチャンスに変える法

「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回は、FIDIAのグループ会社のひとつであるイルミルド株式会社の西澤正一次長にインタビューを実施。西澤氏は、イルミルド・西俊彦社長の右腕として、設立当初から在籍しているメンバーの一人だ。そんな西澤氏は『スタートアップ芸人』をどう読み解いたのか。今回は偶然をチャンスに変える法について伺った（ダイヤモンド社書籍編集局）。

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アメリカ生まれの日本育ちの右腕の素顔

――西澤さんは、FIDIAの化粧品開発・販売を手掛ける「イルミルド」西社長の“右腕”だとか。肩書や業務内容を教えていただけますか。

西澤正一（以下、西澤）：イルミルドの設立（2014年10月2日）当初から在籍しているので、今年で入社11年目になります。
肩書は次長で、部署全体の管理業務――いわゆる間接部門を担当しています。
間接部門は、売上が発生しないものの、企業を運営していくには必要な業務。
なお、社長の西が企業の売上に直接つながる直接部門の責任者です。

――西澤さんは少々変わった経歴のようですね。FIDIAやイルミルドのスタッフから「ボビーさん」と呼ばれているのはなぜですか。

西澤：僕は生まれはアメリカです。ただ、親が転勤族だったので、日本の中学～大学を卒業しています。
2012年の終わりに日本へ帰ってくるまで、19年もアメリカにいました。
「ボビー」というニックネームの由来は、第一言語が英語だったことに関係しています。
幼い頃、2人の姉に対抗するように、「I'm not a baby！（僕はもう赤ちゃんじゃないよ！という意味で）」と言っていたそうで（笑）。「baby」がうまく言えなかったことから派生して、「bobby」がニックネームになった次第です。

――ニックネームが定着していますが、もしかして名刺の表記も「ボビー」さんですか？

西澤：いえ、名刺は漢字のフルネームです。
社内では「西澤」と呼んでもらうつもりが、入社前にニックネームが周知されてしまい、後戻りできず今に至ります。

偶然の出来事をチャンスに変えるには？

――では、入社のきっかけを教えていただけますか？

西澤：アメリカから帰国後、先に帰国していた仲のいい先輩に誘われ、ゴルフに行ったんです。そのときに出会ったのが、先輩の友人であるSuprieve（現FIDIA）の役員でした。
時期的には、EC事業をイルミルドに分社化する、約1年前のこと。
僕はアメリカでレストラン経営などもしていたことから、英語力とマネジメント力を買われ、「ちょっとアルバイトしてみない？」と誘っていただきました。
そこから約4か月のアルバイト期間を経て正社員になりました。

――就職に際し、大手や外資系など選択肢がたくさんあったと思いますが、なぜベンチャー企業の「イルミルド」を選んだのでしょうか？

西澤：今でもよく覚えているのが、森社長ら3名の役員による面談です。
履歴書と職務経歴書を持参するも、職務経歴書を一読されただけで、「書類はもうええから、仕事の話をしよう」と。
そこで実際の業務内容や、熱い話をたくさん聞かせていただき、合間には冗談もたくさん飛び出しました。真面目さとカジュアルさのバランスが、とても心地よかったんです。
というのも、僕はアメリカでの社会人経験しかなかったもので、日本の企業風土に合わないのではないかと、実はずっと不安でした。

それが面談で、いい意味で裏切られまして。なんだか楽しそうな会社だな、この会社で仕事をしたら面白いだろうなと感じたのが一番の動機です。
今回、改めて振り返ると、異業種・未経験で入った僕が、アルバイトから正社員になり、早11年。今やイルミルドでは社長の西さんとともに、最古参メンバーの一人となっていることが不思議でなりません。天職に就けて幸せです。

予期せぬ縁で仲間に加わったわけですが、ご縁とは、人と人が出会い、交流することで生まれるつながりを意味するそうです。
僕の場合は、帰国後も先輩と交流を続けていて、「ゴルフに行った」という、なにげないけれども確実に行動を起こした結果が今につながっています。
人や仕事に出会うのも、つながるのも自分次第なのだとつくづく感じています。
そんな不思議な縁の連続で今のFIDIAは11事業になり、すべてが黒字化しています。その秘密は「仕組み化」。それを明かした『スタートアップ芸人』は大いに参考になるかと思います。

『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。

［著者］
森武司（Takeshi Mori）

FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/

アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）

初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？

　貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。

　僕はいわゆる「社会的弱者」だった。

　だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。

　2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。

　Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。

「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。

　この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。

「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。

　この本は僕の初の著書だ。

　僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。

　出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。

『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』

【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】