「どんどん出世していくビジネスパーソンがこっそり身につけている理論がある」
そんな称賛の声が止まらないのは、これまで4300社以上の導入実績があるマネジメント法の「識学」だ。その代表を務める安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作は、「会社員人生が180度、変わった！」「本音ばかりが書いてある！」と話題になっている。部下の育成や日々の管理業務などで悩むリーダーたちに「判断軸」を授けている。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、注目のビジネススキルを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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「属人化を壊す」ということ
管理職やマネジャーという存在は、「属人化を壊す存在」でないといけません。
放っておけば、人は自分のスキルを囲い込みたくなる。
どうすればうまくいくかを他の人に教えない。
ただ、管理職は、その態度を許さないことです。
会社組織というのは、全員が「成長」を追い求める場所です。
ただ、そう言うと、それを否定する人もいるでしょう。
「別に成長しなくてもいい。自分のことだけをやっていればいい」
と決めつけるような人がいます。
そういうことが口グセの人は、絶対に人の上に立ってはいけないのです。
何も言わない人は「冷たい」
ありのままを認める管理職は、一見、優しいように見えるかもしれません。
しかし、個人や会社の成長を止めている存在です。
優しさの裏側は、残酷です。
何も言わない人は、優しいからではありません。
見捨てているのです。何も言わないことほど「冷たいこと」はありません。
その結果、プレーヤーは自然状態になり、マネジャーは既得権益を得ます。
それを食い止めるための「仕組み」が必要なのです。
属人化の「リスク」
「ウチの会社は、優秀な人が集まっているから大丈夫だ」
と言って、人に依存する組織があります。その瞬間は、別にいいかもしれません。
しかし、その中で優秀な人が辞めたらどうなるでしょうか。
たった1人が辞めることでガクッと売上が落ち込んでしまうことが、実際に起こりえます。
「優秀な人」がいることが、そのまま「優秀な組織」であることとイコールではありません。
「優秀な人が不在でも、チームとして機能することで勝てる組織」こそが、優秀な組織です。
普通の人の集まりでも、「当たり前のこと」をやれば勝てます。
会社の営業成績で考えましょう。
初年度に、全員の順位が出ます。その後、2～3年後も、同じ順位のままだったとしたら、その組織はマズい。
本来であれば、最初は下位グループだったのに、努力によってトップにまで上り詰めたり、逆に、最初は優秀でもサボると追い抜かれていく。
それが組織として、ちゃんと機能している証拠です。
しかし、それが起こらないとなると、組織が属人化に頼っている状態です。
組織側の「仕組み」の問題と考えざるを得ないのです。
（本稿は、『リーダーの仮面』より一部を抜粋・編集したものです）
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社NTTドコモ、ジェイコムホールディングス株式会社（現:ライク株式会社）を経て、ジェイコム株式会社にて取締役営業副本部長を歴任。2013年、「識学」という考え方に出会い独立。識学講師として、数々の企業の業績アップに貢献。2015年、識学を1日でも早く社会に広めるために、株式会社識学を設立。人と会社を成長させるマネジメント方法として、口コミで広がる。2019年、創業からわずか3年11ヵ月でマザーズ上場を果たす。2024年7月現在、約4300社の導入実績がある。主な著書にシリーズ累計140万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（いずれもダイヤモンド社）がある。
発売から3年以上。
読者からの声が、続々と届いています！
けど、何を言えばいいのか。何を言ったらダメなのかがわかった。
これまでの悩みがなくなった。」
（40代・課長職）
本音がズバズバと書かれていて、爽快です！」
（30代・チームリーダー）
どうやって乗り切ればいいかをこの本で学びました。」
（40代・看護師長）
会社が生まれ変わったようです。」
（50代・経営者）
9月25日発売の最新刊。
三部作に続く「新章」がスタート！
『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）
2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！
『リーダーの仮面』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章 安心して信号を渡らせよ ―― 「ルール」の思考法
第2章 部下とは迷わず距離をとれ ―― 「位置」の思考法
第3章 大きなマンモスを狩りに行かせる ―― 「利益」の思考法
第4章 褒められて伸びるタイプを生み出すな ―― 「結果」の思考法
第5章 先頭の鳥が群れを引っ張っていく ―― 「成長」の思考法
終章 リーダーの素顔
2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！
『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 「とにかく仕組み化」とは何か
第１章 正しく線を引く ――「責任と権限」
第２章 本当の意味での怖い人 ――「危機感」
第３章 負けを認められること ――「比較と平等」
第４章 神の見えざる手 ――「企業理念」
第５章 より大きなことを成す ――「進行感」
終章 「仕組み化」とは別の世界
2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！
『数値化の鬼』（安藤広大・著）
CONTENTS
序章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「期間」の話
終章 数値化の限界
