同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「成長カーブの法則」である。
【貧す人】現在に問題とすべきは、何？
【稼ぐ人】未来に準備すべきは、何？
商品が売れなくなり始めると、多くの人は頭を抱えるが、実はそのときから、あなたの成功物語が始まる。
なぜなら、市場に変化が訪れており、あなたがその変化をリードすれば、大きな業績を上げられるチャンスだから。
「成長カーブの法則」とは？
そのために役立つのが「成長カーブの法則」だ。
下図の成長カーブを知ると、数年後の市場変化が手に取るようにわかる。
成長カーブで覚えておいてほしいのは、「導入期」「成長期」、そして「成熟期」の期間は、ほぼ同じになるということだ。
だから、成長期が始まるまでの期間がわかれば、いつ成長期が終わり、「成熟期」が始まるかを予想できる。
例えば、コンビニの卑（い）れたてコーヒーは、ミニストップが2009年に始めたが、その後、2011年から2012年にかけ、ローソンなどが相次いで参入。
このように、短期間で2～3社が同じ市場に参入するのは、成長期に入った合図だ。
そこで計算してみると、導入期は2.5年間。成長期も同じ年数になるから、2014年半ばには「成長期」が終わりを迎える。
実際2014年、コーヒーでは差別化できなくなると新たに登場したのが、チルド弁当（5℃程度の温度帯で管理）だ。
チルド弁当の導入期は、各社が技術開発やマーケティング戦略を強化し始めた2010年頃から始まったと考えられる。
多くの消費者に認知され、定番商品となったのが2018年頃だから、導入期は8年。その後、2022年には常温弁当を逆転したといわれるほど、コンビニの主力商品となった。
これは成長の息の長い商品だが、これから戦国時代に入る。
「成長カーブの法則」の知識がない人の特徴
【貧す人】のように成長カーブの知識がないと、現在の問題に固執し、「昨年までは調子が良かったのに、今年は全然売れないよ」と文句を言うしかない。
【稼ぐ人】なら……、「来年には売れなくなるから、今のうちに準備しておこう」と事前に対策を打っている。
未来への飛躍は、低成長のときに準備されるのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
