職場で「自分語りが多い人」は出世しない。その本当の理由

2024.10.6 4:21

たこす

[最短出世中・現役エリートメガバンクブロガー]

著者　たこす

本部公認で副業としてブログを運営する、年収1400万円の現役メガバンク行員。10年以上にわたってメガバンクという極限の環境で生き残り、最短で出世街道を歩んでいる。
新卒でメガバンクに入行し中小企業営業を担当。配属された支店では陰湿な上司や猛烈なパワハラ上司、強力なお局さんなどに毎日のように理不尽に詰められ続ける。
突然失踪する先輩やストレスで円形脱毛症になる同期がいるような過酷な労働環境の中、理系的な分析手法によって伝統的日系企業の風土を客観的に観察し、仕事の勘所を押さえた独自の「高コスパな仕事術」を編み出す。
減点要素を極限まで下げ、自分の仕事の評価を適切にアピールする独自の処世ノウハウによって、同期最速で出世街道に乗ることに成功。
度重なる深夜勤務や理不尽な指示系統に惑わされながらも、証券会社に出向して花形の投資銀行業務に携わった後、銀行に戻って上場企業を中心とした大企業営業を経験。現在も本部勤務を続けている。X/Twitter・ブログでは、これまで世に出なかったメガバンクの内部事情や出世のノウハウを日々更新中。

雑用は上司の隣でやりなさい

最短出世中・現役エリートメガバンカーが現在進行系で使うコスパ最強仕事術。「同じ働きでより多くの評価を獲る」「余計な減点を回避する」ことで、社内外で自分の評価を最大化する強烈なノウハウを掲載。忖度、感情、しがらみがはびこる全JTC（伝統的日系企業）などの旧態依然としたすべての組織で今日すぐ使える「真面目な人が損しない」ための全技術。

バックナンバー一覧

「自分語りが多い」＝「相手がしゃべっていない」

　自分語りが多い人が出世できない理由は、非常にシンプルです。それは、「相手にターンを渡さない」ことです。

　仮に、お客さんとの打ち合わせの時間を100としましょう。このとき、双方が同じくらいしゃべったとしたら「自分の話50：お客さんの話50」になりますよね。

　しかし、自分語りが多い人は「自分の話90：お客さんの話10」という割合になってしまいます。これはつまり、本来お客さんが自分の情報をしゃべってくれる時間を、自分がしゃべる時間に使ってしまっているということです。

「相手から情報を引き出せていない」ことでチャンスを逃す

　会話はキャッチボールですし、会話は相手からの情報を引き出してナンボです。そんな中で、自分の情報ばっかり発信をして、相手から情報を引き出さないのはナンセンスです。

　その結果、他社の営業マンの方がそのお客さんからの情報を多く引き出して、重要な取引を獲得するチャンスを知らぬ間に逃してしまい、出世に必要な実績を上げる確率を自ら下げてしまっているのです。

　社内で自分語りをしている場合、社外のお客さんとの会話においても自分語りをしている可能性が高いです。もし少しでも自覚があれば、自分が飲み会の時に周りからどのように見られているのか、どのように立ち回ればより出世の確率を高められるのか、今一度考えてみましょう。

（本記事は『雑用は上司の隣でやりなさい』の著者による書き下ろし原稿です）

雑用は上司の隣でやりなさい

たこす著

＜内容紹介＞

☆「こんな本が30年前に欲しかった」「上司には絶対に見せられない」の声、続出！★「頑張りどころ」を正しくつかめば、今よりずーっとラクに働ける！★地頭よりも実力よりも大切な「周りに自分を評価”させる”技術」が手に入る一冊！★見えないルールだらけの銀行組織（≒伝統的日系企業、JTC）で見つけ出した最小限の労力で最大限の評価を獲得する75の仕事ノウハウ。今日から「会社をしたたかに生き抜く」人になるために必須の「なぜか評価される人」が”戦略的に”やっていることを一冊にまとめました。