同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「利益を手放す覚悟の法則」である。
【貧す人】「利益」を得るために、「責任」は忘れよう
【稼ぐ人】「責任」を果たすため、「利益」を手放そう
「Don't Buy This Jacket」（このジャケットを買わないで）
アメリカの衣料品メーカー「パタゴニア」は、新聞広告で自社商品であるジャケットの写真とともに、こんなコピーを掲載した。「自社の商品を、買わないでくれ」と訴えたこの広告は、大きな反響を呼んだ。
なぜ、パタゴニアはわざわざ自社の損失になるようなメッセージを打ち出したのか？
企業責任を果たす決意を表明するためだった。
彼らは、環境を守るためにムダな消費を抑えるべきだと考えていた。
まだ着られる服を、シーズンが変わったからといって買い替えたり、修繕すれば長持ちする服を捨てたりしてしまうのが許せなかった。
それらは彼らの企業ミッションである「ビジネスを手段として環境危機に警鐘を鳴らし、解決に向けて実行する」ことと相容れなかったのだ。
似たような広告メッセージは、日本にもある。
「仕事を大切に、転職は慎重に。」
という転職サイト・エンジャパンの広告だ。
転職してもらうと彼らの利益になるが、それを手放してでも、「転職者の人生を守る」という社会正義をアピールした。
不動の地位を獲得する【稼ぐ人】の考え方
これは、ただ目を惹くキャッチフレーズではない。
一貫した行動によって言葉が裏づけられている。
エンジャパンの広告は、企業（＝広告主）のいい面を表現するだけでなく、正直に会社を描く取材というスタンスを取っている。
パタゴニアも、エンジャパンも、利益を手放す決意で、責任を表明したことにより、社会的な知名度と高い評価を獲得した。
【貧す人】は、社会正義を語っているのに一向に実践しないが、
【稼ぐ人】は、利益を手放してでも、社会正義を実践する。
だからこそ、会社の評価が高まり、不動の地位を獲得する。
「◯◯を買わないで」
「◯◯は慎重に」
──この空欄を埋めるあなたの言葉は、何だろう？
利益を手放してでも、言行一致を貫くことをあなたが決意した瞬間こそ、あなたが社会で評価され始めるときだ。
責任を明確化するのは、とても面倒なことだと思われるかもしれない。
だが、責任を背負い始めると、強い絆で結ばれた仲間が徐々に増えていく。
あなたが責任を背負うことは結局、あなたを孤独から解放するのだ。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
