「自分の仕事に足りないことを全部言語化してくれる本」「会社員人生が180度、変わった！」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』シリーズ三部作だ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。
今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定 「決める瞬間」の思考法』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）
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「デメリット」という魔物
すべての物事は「賛否両論」です。
つまり、デメリットがある。
仕事ができる人、できない人は、その「デメリット」の扱い方で差がつきます。
というのも、人は、デメリットを必要以上に重く感じてしまうからです。
まるで魔物のように。
悪いことは「無限」に思いつく
それは、「バイアス」が影響するからです。
「1万円を得る喜び」より「1万円を失う悲しさ」のほうが大きい。
それは脳の特性上、仕方のないことです。
成功したことより、失敗したことを考え続けてしまいます。
そして、仕事ができない人は、失敗を避けることばかりに目がいきます。
その事実は理論的に学んでおかないといけません。
「1万円を失うほうが嫌だ。しかし、考えてみると、どちらも同じ1万円だ」
と、数値化することによって、感情ではなく理論で判断するということです。
そうでないと、いつまで経っても、デメリットのことばかり考えて動けない状態に留まります。
そもそも、人は無限にデメリットを思いつくことができます。
たとえば、出かけるときに移動手段を選んでみてください。
「電車は人身事故が起こるかもしれない」
「自転車はチェーンが外れるかもしれない」
「車は事故を起こすかもしれない」
「徒歩は道に迷うかもしれない」……
デメリットはいくらでも考えることができてしまいます。
「だから、ずっと家にいます」
そんなわけにはいきませんよね。
かといって、デメリットをまったく考えないのは違います。
本当に起こりそうなことは、ちゃんと直視する必要があります。
その上で、そのリスクを引き受けるのです。
「車が事故を起こすかもしれないけど、その確率は低い。それに、もしものために保険にも入っている」
ということを認識して、行動を起こすしかありません。
そうして人は経験によってリスクに慣れていくのです。
これが、仕事ができる人が取るべき態度です。
日頃から考えるべきこと
たまにしか乗らない飛行機のことを考えると、「墜落するかもしれない」という不安が襲ってくるものです。
それは、経験が足りていないから起こります。
また、不安に負けると、「誰か特定の人の意見にすがろう」という思考になってしまいます。
まさに思考停止の状態です。
だから、意思決定のスキルは早く身につけないといけないのです。
そんな不安がすぐに出てくる人は、日々の習慣によって変えることができます。
世の中のニュースで、「賛否両論があること」に、目を向けてみてください。
そして、自分の意見を出すクセをつけましょう。
「原発には賛成か、反対か？」
「死刑制度には賛成か、反対か？」
「夫婦別姓には賛成か、反対か？」……
これらに、自分なりの答えとして、「いったん答えを出す」ということ。
両方のメリットとデメリットを知った上で、「自分はこっち」というものを決めておく。
そのスタンスが大事です。
そのときにさまざまな誘惑が生じるでしょう。
「〇〇さんが言っていることだけを信じる」
「まあ、なんとなくみんな言っているから」……
そうやって、考えることから逃げていないでしょうか。
もう一歩踏み込んで、事実やデータを見て、いったんどちらかにする。
「デメリットとして、〇〇があるのはわかっている。
ただ、メリットとして、〇〇がある。
そちらのほうが自分にとっては大事だ。だから、私は賛成する」
ということを考えるようにする。それが、仕事ができる人の特徴です。
意思決定のクセをつけるには、その積み重ねしかありません。
（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が特別に書き下ろしたものです）
株式会社識学 代表取締役社長
1979年、大阪府生まれ。2002年、早稲田大学を卒業後、NTTドコモ、ジェイコムホールディングス、ジェイコム取締役営業副本部長を経験。プレイングマネジャーとして「成長しないチームの問題」に直面し悩んでいたときに「識学」に出合い、2013年に独立。多くの企業の業績アップに貢献した。2015年、株式会社識学を設立。わずか4年足らずで上場を果たし、これまで9年間で約4400社に識学メソッドが導入されている。著書にシリーズ累計150万部を突破した『リーダーの仮面』『数値化の鬼』『とにかく仕組み化』（ダイヤモンド社）がある。『パーフェクトな意思決定』はシリーズ最新刊。
シリーズ累計 150万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！
CONTENTS
序章 なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章 「正しい意思決定」という勘違い ― 華麗なる「修正」
第2章 「よく考える」の正体 ― 問題の「解像度」
第3章 自分が決めない「聖域」 ― 情報の「ノイズ」
第4章 「勇気」としか言いようのないもの ― 「不確実性」再び
終章 「決めない者」の末路
2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！
CONTENTS
序章 リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章 安心して信号を渡らせよ ―― 「ルール」の思考法
第2章 部下とは迷わず距離をとれ ―― 「位置」の思考法
第3章 大きなマンモスを狩りに行かせる ―― 「利益」の思考法
第4章 褒められて伸びるタイプを生み出すな ―― 「結果」の思考法
第5章 先頭の鳥が群れを引っ張っていく ―― 「成長」の思考法
終章 リーダーの素顔
2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！
CONTENTS
序章 「とにかく仕組み化」とは何か
第１章 正しく線を引く ――「責任と権限」
第２章 本当の意味での怖い人 ――「危機感」
第３章 負けを認められること ――「比較と平等」
第４章 神の見えざる手 ――「企業理念」
第５章 より大きなことを成す ――「進行感」
終章 「仕組み化」とは別の世界
2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！
CONTENTS
序章 「数値化の鬼」とは何か
第1章 数を打つところから始まる ――「行動量」の話
第2章 あなたの動きを止めるもの ――「確率」の話
第3章 やるべきこと、やらなくてもいいこと ――「変数」の話
第4章 過去の成功を捨て続ける ――「真の変数」の話
第5章 遠くの自分から逆算する ――「期間」の話
終章 数値化の限界
