同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「大縄跳びの法則」である。
【貧す人】できる！ 絶対にできる
【稼ぐ人】できないのは、おかしい
ある大阪の小学校に、すばらしい先生と児童たちがいる。
このクラスでは、大縄跳び（団体で行う縄跳び）で、1261回という「大阪府記録」をつくった。
いったいどうやって、子どもたちとともに大会新記録を達成したのか？
先生は、そのプロセスを記録するため、子どもたちに毎日、練習日記をつけさせた。
そして、後から振り返ってみると、大変面白いことがわかった。
目標達成できなかったときの日記
「優勝したい」と、子どもたちが日記に書いていた段階では、目標達成できなかった。
「絶対に、優勝したい」と、書き始めた段階でも、同じだった。
ガッカリする子どもたちを前に、なんとか成功体験を積ませてあげたいと先生は考えた。
大会で優勝するには、1200回以上跳ぶ必要がある。
だが、それを目標にすると、失敗するたびに、子どもたちのモチベーションが下がる。
目標を切り替えたら、日記はどう変化した？
そこで先生は、練習方法を工夫した。
「優勝するために、100回を200回跳べるようにしよう」
と、目標を切り替えたのだ。
すると、連続して跳べる回数が増えるにつれ、子どもたちの自信が増していった。
日記を見ると、子どもたちの表現が変わってきた。
「1260回跳べないのはおかしい」「優勝しないのはおかしい」
と書く子どもたちがクラス全体の3分の1を超えた。
そしてほどなく見事に、大会新記録！ 優勝を勝ち取ったのだ。
現実が変わる瞬間
このエピソードは、ビジネスリーダーにも大きなヒントをくれる。
【貧す人】は、「絶対にやる！」「やりきります！」と、自分やまわりを追い込むことで、結果を得ようとする。
【稼ぐ人】は、目標に向かって小さな行動を積み上げながら、「実現しないのは、おかしい」「成功しないなんて、ありえない」とつぶやく。
ポイントは、成功イメージは全員に浸透しなくてもいいということ。
全員を変えようとするのは、難しい。
3人に1人が成功を確信したとき、現実は変わる。
まずは、まわりの一人を、あなたのプロジェクトの味方にすることから始めよう。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
