頭のいい人と頭の悪い人、「日常会話」にあらわれる決定的な違いとは？

「自分の仕事に足りないことを全部言語化してくれる本」「会社員人生が180度、変わった！」
そんな感想が届いているのが、安藤広大氏の著書『パーフェクトな意思決定』シリーズだ。これまで4400社以上の導入実績があるマネジメント法「識学」をもとに、ビジネスの現場で「一生活躍し続けられる」メソッドや思考法を授ける本シリーズは、さまざまな業界から圧倒的な支持を集めている。
今回は、全ビジネスパーソンに必須の「意思決定」のあり方を指南する、シリーズ最新刊『パーフェクトな意思決定』の中から、特別に本書のエッセンスを解説する。（構成／ダイヤモンド社・種岡 健）

Photo: Adobe Stock

「根拠を見る」ということ

　何をもって「その情報は正しいか」を考えるのは難しいものです。

　ひとつコツがあるなら、それは、「誰が言うか」ではなく、「何を言うか」で判断するということです。

　その人が話すことの「ロジック」を捉えるのがポイントです。
　それをもって「判断材料」とするのです。

　もし、根拠のない情報に対しては、「それは本当に？」「なぜ？」「何回くらい？」ということを問うのが大事です。

「なぜ？」と言われたほうも、そう聞かれることで初めてちゃんと考えるきっかけになったりするものです。

　たとえ、相手が偉い人でも疑ってかかることです。

　とはいえ、日常のコミュニケーションで、「なぜ？」と問い詰めるのは難しいかもしれません。

　しかし、ビジネスの場であれば、しっかりと聞くクセをつけましょう。そして、「誰が言うか」ではなく「何を言うか」で判断する。

　それが、頭のいい人と頭の悪い人で「日常会話」にあらわれる決定的な違いになります。
　頭の悪い人は、「誰が言うか」ばかりを気にします。

　それをやめて、「何を言うか」で判断する。
　その習慣により、意思決定の精度は上がっていきます。

いかなるときも「公平」に判断しよう

　あるいは、個人的に嫌いな人がいるかもしれません。

　しかし、「事実」の情報をあげてくるのなら、それは公平に判断しないといけない。

　これは難しいことだと思います。
　それでもやらないといけない。

　好きなメンバーが、「競合他社が値下げしていますよ」と言う。
　嫌いなメンバーが、「競合他社が値下げしていますよ」と言う。

　それは同じことです。

　ここで「リーダーの仮面」が必要になります。
　相手との距離感を保つことにより、公平に情報を見る。
　その役割が求められるのです。

　現場での声。専門家の意見。新聞などから取れる一次情報。
　さまざまなものが情報となりえます。

　ただ、ビジネスをする場合に、「世の中で〇〇が流行している」ということがニュースになってから着手するのでは遅い。

　誰もが知ってから動くのでは、もう手遅れです。

　不確実性のあるうちに行動するから、総取りできるのは間違いありません。
　その判断をし、リスクを取ることが大事なのです。

（本稿は、『パーフェクトな意思決定』の著者・安藤広大氏が特別に書き下ろしたものです）

シリーズ累計 150万部を突破。
三部作に続く「新章」がスタート！

『パーフェクトな意思決定』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  なぜ、「決めること」は恐いのか？ ― 「賛否両論」というマインドセット
第1章　「正しい意思決定」という勘違い　―　華麗なる「修正」
第2章　「よく考える」の正体　―　問題の「解像度」
第3章　自分が決めない「聖域」　―　情報の「ノイズ」
第4章　「勇気」としか言いようのないもの　―　「不確実性」再び
終章　  「決めない者」の末路

2021から24年上半期まで、
3年以上にわたってベストセラー入り。
いま最も売れてるリーダーシップ書！

『リーダーの仮面』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　  リーダーの仮面をかぶるための準備
第1章　安心して信号を渡らせよ　――　「ルール」の思考法
第2章　部下とは迷わず距離をとれ　――　「位置」の思考法
第3章　大きなマンモスを狩りに行かせる　――　「利益」の思考法
第4章　褒められて伸びるタイプを生み出すな　――　「結果」の思考法
第5章　先頭の鳥が群れを引っ張っていく　――　「成長」の思考法
終章　  リーダーの素顔

2023年、年間ベストセラー3位。
いま最も売れているマネジメント書！

『とにかく仕組み化』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「とにかく仕組み化」とは何か
第１章　正しく線を引く　――「責任と権限」
第２章　本当の意味での怖い人　――「危機感」
第３章　負けを認められること　――「比較と平等」
第４章　神の見えざる手　――「企業理念」
第５章　より大きなことを成す　――「進行感」
終章 　　「仕組み化」とは別の世界

2022、23年で2年連続の年間ベストセラー入り。
「ビジネス数字力」を養う、超・決定版！

『数値化の鬼』（安藤広大・著）

CONTENTS

序章　　「数値化の鬼」とは何か
第1章　数を打つところから始まる　――「行動量」の話
第2章　あなたの動きを止めるもの　――「確率」の話
第3章　やるべきこと、やらなくてもいいこと　――「変数」の話
第4章　過去の成功を捨て続ける　――「真の変数」の話
第5章　遠くの自分から逆算する　――「期間」の話
終章　  数値化の限界