「仕事で評価されない人がしがちな、勘違いがあります」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。発売たちまち重版し、“きれいごと”抜きの仕事論に、社員からは「ベンチャーにかぎらず全ての組織で役立つ！」、経営者からは「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSでも多数の感想が投稿されるなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「評価と出世の真実」についてお伝えします。
Photo: Adobe Stock
結果が出せない人の「勘違い」
よく、こう言う人がいます。
「もっと仕事を任せてもらえたら、結果を出せるのに」
ですがこれは、まったくの勘違いです。
なぜなら、仕事を奪った先に権限がついてくるからです。
本音を言えば、すべての経営者は権限なんて移譲したいと考えています。
現場からは見えづらいかもしれませんが、ベンチャーでもっとも多くの仕事をしているのは経営者です。自ら人生をかけて起こした会社ですから、勤務時間など関係なく人生のすべての時間を仕事に注いでいます。
時間はいくらあっても足りず、任せられる仕事があれば喜んで任せます。
仕事を任せてもらえる人の「正体」とは
では、どんな人になら経営者は仕事を任せたいと思うのでしょうか。
それは「自分よりもうまくやってくれる人」です。
一見して充分なクオリティで自分の仕事を先回りしてやってくれる人には、「まだ自分のほうがうまくやれる」とは思いつつも、仕事を任せたいと考えます。
つまり権限をもらってから仕事を与えられるのではありません。
レベルの高い仕事に手を出して納得してもらえたら、正式に権限を付与してもらえるのです。
「権限」がほしいなら、まず「仕事」を奪え
役員や社長になった人が、よく所信表明で「思いがけずこのような役回りになりまして……」と謙虚に話していますが、あれは建前です。
すべて嘘ということではないものの、基本的には皆、腹の中では充分に準備して、積極的にチャンスをとりに動いていた人ばかりです。
「待っていれば思いがけないチャンスがくる」なんて、信じてはいけません。
経営者や上司より真剣に仕事を考えて、先回りして行動している人がだけ評価され、出世していくのです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
★発売1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!★
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
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・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
