エクセル週末起業（5）集客にはネーミングが重要です

このエクセルセミナーは、開始してから1年間に参加してくれた人数は3000名以上。これは、個人で開催しているセミナーで、かつ有料セミナーともなれば、かなりの人数だと思います。さらに、企業研修も、大手通信企業や大手インターネット企業、総合商社、急成長ベンチャーなど、ビジネスレベルの高い企業からお誘いいただきました。

では、この短期間で、これだけの人を集めるにはどうしたか？集客について、これまでの取り組みを説明していきます。

■まずはセミナーの枠組みを作りあげる

前回くわしく書いたとおり、このセミナーのコンセプトは「カンタンなエクセルスキルだけで、プロっぽいキレイな表がつくれて、さらに収益計画までつくれる！」で決定。

具体的には、ある架空のハンバーガーショップのケースを取り上げながら、どのように収益計画を作成するか？その際に気をつけるべきフォーマットは？計算チェックをどのようにするか？といった点を2時間で終わるように内容をまとめました。

そして、セミナーのネーミングにも気を使いました。
セミナー名は、「投資銀行が教える！エクセルで学ぶビジネス･シミュレーション（超入門）」。

このネーミングを分解すると、以下の4つに分解されます。

（1）投資銀行が教える！
（2）エクセルで学ぶ
（3）ビジネス･シミュレーション
（4）【超入門】

まず、（2）（3）エクセルで学ぶビジネス･シミュレーションというのは、まさに前回ご説明したような、今回のセミナーの趣旨になります。エクセルを使って、収益計画などを作れるようになるというポイントですね。

そして（1）投資銀行というワードを入れることによって、「おお、投資銀行だったら、内容もまともかもな」と思ってもらえるのではないかと思いました。使えるブランドは何でも使ってしまえという感じですね。

さらに、（4）に【超入門】という言葉を入れました。実は、この【超入門】というのは当初ありませんでした。ところが、周囲に聞いてみると「外資系投資銀行の人はアタマがいいから、セミナーについていけるか不安」という声をたくさん耳にしました。だから、ここは思い切って「超」まで付けた超入門、としました。外資系投資銀行なのに「超入門」、このギャップが目を引くかな、と。

このように、タイトル1つにもこだわりながら、セミナーの内容が完成しました。実際にセミナーの内容を作り上げたのは2日でした。あまり時間をかけてもしょうがないので、まずはさっと作って参加者の反応を見て修正しよう、と思ってました。

そして、次はそのセミナーをいよいよ開催することになります。詳しくは次回お話します。