【第1回】
営業日報は100％必要ない！　
会議は「2週間に1回30分」だけにしなさい！

なぜ、会議は「2週間に1回30分」なのか？

　会議は「2週間に1回30分」だけで十分です。

　マネジメントサイクルで言うと、PDCA（計画・行動・検証・改善）サイクルでいうところの「Ａ」。つまり「改善」のみ扱うのです。報告や確認などの「Ｃ」を会議ではやってはいけません。

　私が今回のコラムで掲げている「絶対達成」というフレーズの意味は、目標に向かって一所懸命がんばる！　1円でも多く積み上げて予算計画達成を目指す！　ということではありません。もっとシンプルなことです。

 「最低でも目標達成」という意味です。
 「どんなに悪くても達成」ということなのです。

　そのような思考で営業活動をするわけですから、無駄なことは一切やってはいけないのです。

　それにしても、なぜ現場の営業も、そしてそのマネジャーも、まったく意味のない営業日報を毎日書き、無駄な会議ばかりしているのでしょうか。

　答えは一つです。

　彼らは全員、「目標予算に焦点を当てていない」からです。

　実際、私も1万人のマネジャーにアンケートを取ったところ、「営業の8割が目標予算に焦点が当たっていない」ことを突き止めました。

　営業部に所属している方は全員、「あなたの目標予算はいくらですか？」と聞かれたら、1秒以内で即答できなければなりません。

　それが答えられなければ、目標達成に焦点が当たっていないということです。それでは、とても「絶対達成」など不可能なのです。

　では、「目標に焦点を当てる」とはどういうことなのでしょうか？
  次回のコラムで詳しく解説します。

　また、第3回目では、「最低でも目標達成」の新マネジメント手法「予材管理」を紹介します。目標予算の【2倍】の材料を仕込んで「絶対達成」するマネジメント方法であり、本コラムの目玉テーマです。

　そして最終回では、「ツイスター型」チームへ一気に変わる方法を、詳しいコンサルティング事例などを交えてご紹介いたします。

　お楽しみに！

　木曜日まで毎日連載！　まだまだ続く「絶対達成」連載をお楽しみに！

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  ＜第2回＞12月6日（火）⇒あなたの部下は、1秒で目標予算を即答できますか？
  ＜第3回＞12月7日（水）⇒「最低でも目標達成」の新手法――「予材管理」とは？
  ＜最終回＞12月8日（木）⇒「ロックしてますか？」が合言葉！「そよかぜ型」が「ツイスター型」チームへ一気に変わる法

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