恋愛は生存をかけた競争戦略
これは実は男女間の恋愛において、いかに持続的競争優位を確保するか、という観点で話をすると実にわかりやすい。
恋愛は性淘汰という生物の進化の歴史の大きな要素の一つであり、その時々に、自らのDNAを残すという生存戦略が存在しており、戦略を考える上で、大袈裟でなく、極めて重要な示唆を与えてくれる。
もしあなたが男性で、ある女性とお付き合いしたいと考えたとする。そのとき、あなたはどうアプローチするだろうか？ 彼女をとりまく恋愛市場環境を分析し、あなた自身、その市場においてどこにポジショニングするかを明確化、そのポジショニングに位置するあなた自身を認知、理解してもらえるよう、声をかけたり、プレゼントをしたり、お店に連れて行ったりするだろうか？
それとも、もしあなたがスポーツ万能で、美声の持ち主だったならば、それを手っ取り早くアピールするために、一緒にスポーツをしたりカラオケに行くなどして、あなたの強みについて最大限アピールするように努めるだろうか？
いずれも、相手によっては功を奏するかもしれない。しかし、ポーターのポジショニング戦略よろしく、うまいポジショニングを取っても、移り気な相手の女性は一度「ああ、こういう立ち位置の人なのね」と思ったら二度と振り向いてくれないかもしれないし、バーニーのRBVよろしく、あなたの強みである運動神経や美声をアピールしたところで、彼女はスポーツにまったく興味がなく、カラオケを親の仇のごとく嫌悪する女性かもしれない。
ある程度の恋愛経験のある者なら、普通に考えれば、そのようなアプローチは取らないというのはわかるだろう。まずは、何よりも彼女自身を知ろうとするはずだ。
その女性は何が好きで、何が嫌いで、何を欲していて、何に悩んでいるのか。どういったサポートを男性から得たいと思っているのか、彼女が男性と付き合いたいと思うようなシチュエーションは何なのか、付き合うことで手に入れたいと思っている気持ちは何なのか。そこまでわかれば、その女性はあなたの手中に落ちたも同然だ。
あなたがやるべきは、そんな彼女の気持ちになりきること、すなわち彼女への「共感」を通じて、彼女が抱える問題が何なのかを「定義」し、その上で彼女が何を望んでいるか、アイデアを「創造」し、まずは気軽にあらゆる手立てを試して、うまくいかなければ、次の手立てを試すという「プロトタイプ」の「テスト」を繰り返すことだ。つまり、必要なのは、まさにデザイン・シンキングなのである。
これまで何度も「デザイン・シンキング」に関する書籍を読んだり、講演を聞いたけれども腑に落ちなかった人は、この男女の恋愛戦略の話を覚えていれば十分である。
ただし、もう一つだけ覚えておいて欲しい。それは、これまでの歴史上に現れてきたディスラプター（破壊者）たちの思考には、常にこのデザイン・シンキングがあり、現代のメディアの進化によるディスラプション（破壊）の時代にも例外なく当てはまるということだ。
例えば、アマゾンはその典型とも言えるディスラプターであり、だからこその強さをこの時代に発揮しているのである。
（この原稿は書籍『破壊――新旧激突時代を生き抜く生存戦略』から一部を抜粋・加筆して掲載しています）
■新刊書籍のご案内
破壊――新旧激突時代を生き抜く生存戦略 葉村真樹 著
落合陽一氏推薦！
「何が変わり、何が残るのか。人と情報環境の生態系の進化を俯瞰的に語り、メディア論に新しい息吹を与える1冊」
生か死か――。残された時間はあまりない。今、多くの業界で、新旧企業が衝突し始めている。EVシフトで業界そのものが消滅しかねない自動車メーカー、既存企業が新興企業に破壊され始めたアパレルメーカーや百貨店。さらには製造、流通、電機、金融、保険、出版、テレビ、音楽、広告……など、デジタル化の洗礼を浴び、産業自体の危機が叫ばれている業界は少なくない。果たして、これから始まる新時代の再編をどう生き抜けばいいのか？ グーグル、ソフトバンク、ツイッター、LINEで「日本侵略」を担ってきた戦略統括者がついに明かす、不可逆な未来を生き抜くための、デジタル時代の生存戦略。
■ご購入はこちらから
［Amazon.co.jp］［紀伊國屋書店BookWeb］［楽天ブックス］
■著者紹介
葉村真樹（はむら・まさき）
Google日本法人にて経営企画室兼営業戦略企画部統括部長、ソフトバンクにてiPhone事業推進室長、Twitter日本法人にて広告事業統括および東アジアのブランド戦略統括を歴任。世界最大の広告会社WPP傘下のデジタルエージェンシーAKQA日本法人代表、PwCコンサルティング エクスペリエンスセンター長、LINE株式会社 執行役員（広告事業戦略担当）を経て、現在、ボストン コンサルティング グループ パートナー＆アソシエイトディレクター、東京都市大学教授。富士総合研究所（現みずほ総合研究所）で研究員としてキャリアをスタート。博報堂在籍時には、ストラテジックプランナーとしてNYフェスティバルAME賞、MAA The GLOBES Awards金賞、マーケティング朝日賞大賞などを受賞。コロンビア大学建築・都市計画大学院修士課程修了、東京大学大学院工学系研究科先端学際工学専攻博士課程修了、博士（学術）。
