短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？ 経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を研究してきた人物がいる。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。発売前から「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題なのが注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開する。
ラッキーとしか言いようのない
受注を繰り返せる理由
チャンスを確実につかむ方法がある。
マンガや物語のサクセスストーリーを読むと、こんな話に出会う。
横断歩道を歩いているおばあさんの荷物を持ってあげたら、実はその人は大富豪で、主人公のピンチに資金援助をしてくれ、大成功した。
私のリクルートの営業時代の同僚A君は、マンガのようなサクセスストーリーを地で行く人だった。
彼は普通では考えられないチャンスに次々恵まれた。
当時、不景気にもかかわらず、新規の大型商談を次々にまとめあげた。
どんなにがんばってもうまくいかなかった私は、A君にどうやって大型受注したのかを尋ねた。
するとA君はこう答えた。
「相手先を訪問したら、朝早かったので、社員さんが全員でラジオ体操をしていたんだ。
社員たちがけだるそうにやっていたので、最初はジッと見ていたんだけど、だんだんイライラしてきて、みんなの前に出て俺が見本を見せたんだ。
そうしたら、普段は午後に出社する社長がたまたまいたらしく、俺を見て、『面白いヤツだな。社長室に連れてこい』と言ったらしい。
それで社長が『おまえ、面白いからこの仕事、全部任す』と鶴の一声で発注してくれたんだ」
ラッキーとしか言いようのない話だった。
私が取引先でラジオ体操をやっても、同じように受注できるとは思えないから参考にしようがなかった。
その後も彼の新規受注は、提案内容とはまったく関係なく、ラッキーとしか思えないものばかりだった。
私は、「なぜA君にだけ信じられないようなラッキーが起こるのだろう？」とうらやましく思っていた。
ある日突然、26歳で
超一流商社の子会社社長に
A君とは3年間一緒に働いたが、最終的に彼は超一流商社の子会社社長として引き抜かれて転職していった。
A君がたまたまベトナムに旅行に行ったとき、ある村で田植えをしているおばあさんがいた。
おばあさんがモタモタしているのを見かねたA君は、田んぼにズカズカ入っていき、ズボンをまくり上げて手伝い始めた。
しばらくすると、田んぼのそばを日本人一行が通りかかり、A君に話しかけた。
「君は日本人じゃないのか？何をしているんだ？」
「おばあさんがモタモタしているので手伝っていました」
「面白いヤツだな。今度、うちの会社はベトナムに進出する。手伝わないか」
A君に差し出された名刺を見ると、誰もが知る超一流商社の社長だった。
A君は26歳という若さで、超一流商社のベトナム子会社の社長に就任したのだ。
“たまたま”を“いつも”に変えると起こる
ラッキーの必然
この話を聞いて私は、「そうだったのか！」とようやく気がついた。
今まではA君が“たまたま”何かをやったときに、偶然、偉い人が見ていて気に入られたのだと思っていた。
しかし、そうではなかった。
彼は“いつも”やっていたのだ。
彼はいつもモタモタしている人を見ると放っておけなくなり、代わりに手伝ってあげる。
誰彼かまわずそうしていたので、100回に1回くらい偶然、偉い人の目に留まっていたのだ。
私だっていつもA君と同じことをしていれば、100回に1回くらい、偉い人の目に留まっていたかもしれない。
でも、私はやっていなかった。
A君は誰に見られなくとも日頃からやっていた。
差はここにあった。
A君がラッキーなわけではなかった。
A君のまわりにだけいつもチャンスがやってくるのではなく、誰にも平等にチャンスはやってきていて、彼はそれを「いつでも確実につかめる状態」にあったのだ。
「いざというとき」「大事なとき」だけ行動するのではなく、誰が見ていなくても日頃から礼儀正しくしたり、困った人を助けたりすることが、チャンスを確実にものにする近道だったのだ。
（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
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『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
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CONTENTS
★プロローグ 「悩まない人」が頭の中に持っているたった2つの原則
■悩まない思考の大原則① 「思いどおりにいかない」と「うまくいかない」は違う。
■悩まない思考の大原則② 問題は「解決」しなくてもいい。
★★第1部★★ 「悩まない人」は世界をどう見ているか ── 問題を問題でなくする思考アルゴリズム
★CHAPTER 1 出来事に悩まない
★CHAPTER 2 仕事に悩まない
★CHAPTER 3 他者に悩まない
★★第2部★★「悩まない人」は世界をどう変えているか ── 問題を「具体な課題」に昇華させる思考アルゴリズム
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★プロローグ ── 短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章 ── すぐやる人の思考アルゴリズム
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★第3章 ── ノーミス人間になる思考アルゴリズム
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神田昌典氏大絶賛！ 「すべてのベンチャー企業の役員会議で配りたい、究極の一冊。世界的にみても極上レベルのビジネス書」
CONTENTS
★プロローグ ── 私たちの身に起きていたこと
★第1部 最悪期から復活までの道のり
PHASE1 自力で飛べない鳥
PHASE2 「チームＸ」の開始 ── 試行錯誤期 ～ KPI、教育の仕組み改革 ～
PHASE3 「共通言語化」という壁 ── 変革期 ～ 共通言語化、タスク管理改革 ～
PHASE4 あと一工夫が生まれる風土 ── 急上昇期 ～ 風土改革 ～
★第2部 ダブルギネスへの挑戦 ── 異次元の成長期
PHASE5 偉業への挑戦
PHASE6 変更に次ぐ変更
PHASE7 エックスデー
PHASE8 メッセージ
★第3部──5つの「企業組織病」と5つの「Ｘ(変革)ポイント」
ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛！
「このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。」
CONTENTS
★第1章 売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
★第2章 売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
★第3章 会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
★第4章 小さい市場で圧勝する商品戦略
★第5章 利益率29%を実現する販売戦略
★第6章 ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
★第7章 未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
★第8章 売上1000億・利益300億円を実現する戦略
