「有能なのに成果が出ない人」に共通する、戦略に関する決定的な勘違い

2023.3.10 2:34

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

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短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。【がっちりマンデー！！】（TBSテレビ系）のSNSで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜され話題となっている。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。

戦略とは何か

　本来、戦略とは文字どおり「戦いを略す」こと。

　いかに「不確実な部分を略せるか」が重要だ。

　だが、つい「不確実な部分を確実にする方法」を考えてしまう。

　しかし、成果を上げている人はそうではなく、「不確実な部分を避け、他で補う方法」をやっていることが多い。

　うまくいっている社長に、

「うちは、こういうところがなかなかうまくいかないんですが、御社はどうやっていますか？」

　と聞くと、

　「そんな難易度が高くて不確実なことに時間もお金も割いていない」

　と言われる。

　逆にうまくいっていない会社を見ると、難しいところに多くのお金と時間を割いていて、そもそも「戦いを略す」という本質から外れていることが多い。

今やっている仕事は
“ボールペン開発”になっていないか？

　個人的に印象深い宇宙開発の寓話がある。

　ボールペンは無重力状態ではインクがペン先まで届かず、宇宙空間では書けない。

　そこでNASAの優秀な科学者が10年の歳月と120億ドルをかけ研究を重ね、無重力でも、上下逆にしても、水の中でも、氷点下でも、高温の状態でも書けるボールペンを開発した。

　一方、ロシア（ソ連）は鉛筆を使ったという。

　これには諸説あり、「NASAが巨額の開発費を投入したのは誤り」「無重力で書けるボールペンは実際にある」「ロシアが鉛筆を使ったかどうかは不明」などといわれている。

「有能な人」ではなく
「成果が出ている人」に注目

　しかし、私はこれを最短の時間で最大の成果を上げる教訓としている。

　常に「今やっている仕事はNASAのボールペン開発になっていないか。どこかに鉛筆があるのではないか」と意識するようにしているのだ。

　有能だが成果が出ていない人は、ボールペン開発をしていることが多い。

「有能な人」ではなく「成果が出ている人」から学ぼう。

　成果が出ている人はたいてい鉛筆を使っており、ムダなボールペン開発に時間を割かない。

　成果が出ている人にやり方を聞くと、自分が知らないうちにボールペン開発をしていることに気づける。

　難しいことに取り組んでいること自体に悦に入らず、鉛筆を探そう。

（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則

「有能なのに成果が出ない人」に共通する、戦略に関する決定的な勘違い

戦略とは何か

今やっている仕事は
“ボールペン開発”になっていないか？

「有能な人」ではなく
「成果が出ている人」に注目

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