トークばかり磨き、「遅刻グセ」は一切直さない営業マンの「残酷な末路」

2023.7.2 4:38

木下勝寿

きのした・かつひさ

株式会社北の達人コーポレーション代表取締役社長
1968年、神戸生まれ。株式会社リクルート勤務後、2000年に北海道特産品販売サイト「北海道・しーおー・じぇいぴー」を立ち上げる。
2002年、株式会社北海道・シー・オー・ジェイピーを設立（2009年に株式会社北の達人コーポレーションに商号変更）。
2012年札幌証券取引所新興市場「アンビシャス」、2013年札幌証券取引所本則市場（通常市場）、2014年東京証券取引所の市場第二部（東証二部）、2015年東証一部と史上初の4年連続上場。2017年、時価総額1000億円。2019年、「市場が評価した経営者ランキング」第1位（東洋経済オンライン）。日本政府より紺綬褒章7回受章。
「びっくりするほどよい商品ができたときにしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対に利益が出る通販モデルを確立。「北の快適工房」ブランドで、機能性表示食品「カイテキオリゴ」やギネス世界記録認定・世界売上No.1となった化粧品「ディープパッチシリーズ」などヒットを連発。売上の7割が定期購入で18年連続増収。
ここ5年で売上5倍、経常利益7倍。利益率29％は、上場しているおもなEC企業平均の12倍の利益率。
株価上昇率日本一（2017年、1164％）、社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一（2020年、113.7倍、在任期間8.4年）。日本経営合理化協会セミナー「『北の達人』他社を突き放す5つの戦略」は、参加費4万円超ながら327人が受講。『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）が初の著書となる。

時間最短化、成果最大化の法則

「シリーズ15万部突破」のベストセラー！
★★★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位★★★
★★★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞★★★
★★★日本政府より紺綬褒章8回受章★★★

たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、
SNSフォロワー5.7万人超のカリスマ経営者が初めて明かす
「最短時間で最大の成果を出す方法」を初公開！

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短時間で成果を出している人がいる一方、頑張っているのに成果が出ない人もいる。この違いは何だろう？経営の最前線で20年以上、成果上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた人物がいる。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の木下勝寿社長だ。「20年に一冊の本」とミリオンセラー会計士に絶賛された『売上最小化、利益最大化の法則』に続き、「やる気に頼らず楽しく続けられる」と話題となっているのがベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』。【がっちりマンデー！！】（TBSテレビ系）のSNSで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表から「2022年に読んだオススメ本3選」に選抜され話題となっている。本稿では、本書より一部を抜粋、「最短時間で最大の成果を出す方法」を紹介する。

人は自分の欠点から
「無意識」に目をそらす

　成果を上げるには、欠点をなくすことが重要だ。

　あなたにはものすごい長所があるが、一方で長所を台無しにする大きな欠点（欠落的欠点）がある。

　これについては、本書でも何度か触れてきた。

　欠点は「足かせ」のようなものだが、やっかいなことに自分では気づきにくい。

　私の場合はラッキーだった。

　たまたま取引先の社長との会話で「行動に移す力が弱い」という欠点を自覚し、「ピッパの法則」（▼本書Ｐ36）を教えてもらうことで、「思考アルゴリズム」の書き換えができた。

　だが、多くの人は「足かせ」自体に気づかない。

　そして、成果が出ないとき、「もっと自分の長所や武器を磨こう」と考える。

　これまで長所を発揮することでほめられてきた。

　その経験により、「困ったときは手持ちの武器を磨け」という「思考アルゴリズム」を身につけている。

　これは一方で、自分の欠点から無意識に目をそらすことになる。

　「足かせ」は他者からはよく見えるが、自分にはよく見えない。

　他者の「足かせ」はよく見えるが、自分の「足かせ」はほとんど見えないのだ。

トークばかり磨き、
「遅刻グセ」は一切直さない営業マンの末路

　ある営業マンは、セールストークは抜群にうまいが、ちょくちょく大事なアポに遅刻してしまい、受注に失敗している。

　この人は「次こそ受注するぞ」とセールストークを磨いている。

　自分の長所を磨くほうが楽しいからだろう。

　でも、問題はセールストークではなく、遅刻グセを改善することだとまわりのみんなは知っている。

　たまに誰かが遅刻について指摘すると、

　「あのときは電車が遅延したので仕方なかった」

　「出かける直前に別のクライアントから急ぎの電話がかかってきたんだ」

　と正当化するばかり。

　まわりからは失笑されているが、本人は大真面目だ。

　人は自分の欠点から「無意識」に目をそらす。

　短所から逃げるために、長所磨きにいそしむ。

　だから欠点として残り続けるし、欠点だと気づかない。

　それが成果を上げられない要因になってしまうのだ。

（本稿は『時間最短化、成果最大化の法則』の一部を抜粋・編集したものです）

時間最短化、成果最大化の法則――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム

木下勝寿著

＜内容紹介＞

★東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位 ★フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞 ★日本政府より紺綬褒章8回受章たった一人で創業した会社を東証プライム上場企業にまで育てあげ、 SNSフォロワー5万人超のカリスマ経営者が初めて明かす「最短時間で最大の成果を出す方法」！すぐに成果が出る法則（若手向け法則）ゲームチェンジを生み出す法則（中堅向け法則）大きな成果を生み出す法則(幹部向け法則) など巻頭カラージャバラ付き。なぜ、あの人は、私の150倍、成果を出せるのか？頑張っているのに成果が出ない人に教えてあげたい45の法則