標高100mの視座の人が300mの視座に変わる瞬間

オーディション決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。その後、4年間のニート生活、7ヵ月の家電販売員生活を経て、25年来の幼なじみと起業。創業以来18年連続増収増益、年商140億円、Financial Timesが選定する「急成長企業未上場日本一」、ベストベンチャー100、経済産業省認定「地域未来牽引企業」などに選定された、スプリーブ（Suprieve）ホールディングスをご存じだろうか。社長は4年間、お笑い芸人として活動した森武司氏。
急成長の一因に、話題のベストセラー『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』（木下勝寿著）の存在があったという。今回も同書の「やる気に頼らず楽しみながらできる」45法則のうち、森社長が「これは効いた」「とにかく沁みた」と大絶賛する10の法則をピックアップして紹介。9回目は、標高100mの視座の人が300mの視座に変わる瞬間に迫ろう。（構成：橋本淳司）

なぜプラスのイメージは
大切なのか？

――『時間最短化、成果最大化の法則』の中では「肯定的イメージコントロールの法則」が紹介されています。

森武司（以下、森）：イメージによって動作や行動が大きく変わります。

　木下さんの本では、跳び箱を跳ぶときのエピソードを紹介されています。

　小学校の体育の時間、跳び箱で5段までは跳べたけれど、6段が跳べなかった。跳べないのは「跳べない自分」をイメージしているからだと思い、「6段を跳べた自分」を思い描いてから助走すると、ポンときれいに跳べたと。

　このエピソードはとても大切なことを教えてくれています。

　この法則はマネジメントに応用できます。

――部下をいい方向に導くコツのようなことでしょうか。

森：木下さんが、常にプラスのイメージがある人は、行動を積み重ねることでなんでもうまくいくようできている、と言っていますが、そのとおりだと思います。

　僕も社員には、基本的にはプラスのイメージを思い描いてもらおうと思っています。

　たとえば、「成功したら、こんな面白いことができる」と話します。

　「役員たちと合宿できて面白いぞ」

　「取材を受けたり大学で講演できたりするよ」

　「使える予算が増えて思い切ったことに挑戦できるんよ」

　など積極的にベネフィットを伝えます。

――失敗についてはあまり言わないんですか。

森：基本的にうちの会社は失敗には寛容ですし、ネガティブな言葉はあまり使いません。

　子どもに「絶対にコップの水をこぼさないで」と言ったら、「こぼす」に焦点が当たって、こぼしてしまいますから。

　「絶対失敗するな」

　「社運がかかってるんやから失敗するな」

　などプレッシャーになることも言いません。

　木下さんが本書で書いているように、「絶対に失敗したくない」という考えの人は、失敗する自分をイメージしているので、常に失敗しやす行動を無意識のうちにとってしまいます。

2つ上の役職との会議や
食事会で見えてくるもの

――言葉がけ以外に社内で実践していることはありますか？

森：これは！ と期待している人を、成功している1つ、2つ上の役職の上司との食事会や会議に入れるようにしています。

　課長だったら部長会議に入れたり、部長だったら役員会に混ぜたり。1、2つ上のステージの仕事はこんな感じなのかとイメージさせるようにしています。

　具体的には、現在役員会は8人ですが、次期役員になりそうな人を一人混ぜ、役員会をやります。

　すると部長は、役員はこんな話をしているのか、こういう感じで数字を見ているのかとじかに感じます。

　その後は、役員のものの見方に近づき、部長だけど役員っぽい仕事をしてくれるようになります。

――目線や視座が変わるということでしょうか。

森：そうだと思います。100メートルの高さから仕事を見ていた人が、300メートルの高さから見るので、仕事の仕方が変わります。

　ただ、1つ2つの上の役職からだと学びがありますが、あまりにかけ離れてしまうとうまくいきません。

――というと？

森：以前、意図的に新卒社員を役員会に入れてみたことがあります。

　でも、うまくいきませんでした。

　13の事業部から精鋭だけを集めて5年目だけの役員室をつくったこともあります。

　役員とじかに相談でき、事業提案ができます。

　これもうまくいきませんでした。

　プラスのイメージをきちんと受け取るには、受け取る側にもある程度の器、つまりスキルや経験が必要です。

　プラスのイメージと現状の自分をどう埋めたらいいかを考えられるくらいのギャップがちょうどいい。

――あまりかけ離れてしまうと、上部の華やかな部分はわかりますが、自分の実力をそこまで上げていく方法がわからなくなってしまうんでしょうか？

森：はい、これは私たちにとって深い学びになりました。1、2段階上の仕事を見て、それをきちんと把握しつつ、肯定的なイメージを持つ。

　これはとても有効で肯定的なイメージも持てますし、付加価値としては、僕の期待感が伝わるので愛社精神が増します。

　今回の木下さんの本を読んでいる人と読んでいない人とでは、今後の視界、視座がまったく違ってくると思います。今すぐ読んでみてください。

『時間最短化・成果最大化の法則』は共感するところが多く、新入社員や若い人たちからベテラン社員、社長まであらゆる人たちに読んでほしいです。

　とくに、「肯定的イメージコントロールの法則」をこのタイミングで熟読しておくと、今後の伸びが劇的に変わってきます。極めて重要な法則ですので、本書で詳しく学んでみてください。

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『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。

　本稿の関連テーマ「ゼロリセット思考の法則」についても詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。

［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ） 

株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
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【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78

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★最大化法則シリーズ15万部突破！★
★5/16「日経新聞」掲載★

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「ニトリ似鳥会長＆食べチョク秋元代表が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★

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★☆★連載330万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 仕事の壁にぶつかったとき、三流は「逃げる」、二流は「乗り越える」、では一流は？
【第2位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第3位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ

【著者からのメッセージ】　

このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。

私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。

なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。

今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。

この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。

『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
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【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『時間最短化、成果最大化の法則
　――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4

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