ひろゆき氏（撮影：榊智朗）
「どんな業界でも、一流より二流のほうが稼げます」
そう語るのは、SNSの総フォロワー数は300万人を超え、YouTube動画の月間再生数は3億回を超えるなど、日本中で大ブレイクを巻き起こした、ひろゆき氏。「シンプルな考え方を知れてラクになった」「目からウロコが落ちまくった」と話題を巻き起こした彼の著書『１％の努力』『99%はバイアス』では、「どうすれば影響力を持てるのか？」「口のうまい人がトクする世の中で、どう生きるべきか？」などをマジメに語っている。そんな彼に、この記事では、「人生のコツ」について聞いてみた。（構成／種岡 健）
一流、二流、三流の定義
あなたは、一流と二流はどちらのほうが稼げると思うでしょうか。
ここでいう一流というのは、その業界で一目置かれるくらいの存在です。
二流は、その業界でちゃんとうまくいっている人。
そして、三流は、それ以下のスキルの人たちです。
こうやってみると、一流のほうがいい気がしませんか。
実は、そうではありません。その理由について述べましょう。
「二流」の良さとは？
たとえば、整体師を例にして考えてみましょう。
一流の整体師は、抜群の才能があり、一発で腰痛や肩こりを治してしまいます。
その結果、予約の取れない整体師として人気です。
三流の整体師には、なかなかお客さんがつきません。
施術もよくないので、口コミが広がっていきません。
さて、ここで二流の整体師についてです。
二流の整体師は、「そこそこうまい施術をしてくれる」「値段もそこそこ安い」と、コスパがいいです。
そして何より、予約が取りやすくて、話していて楽しいし、また通ってしまうのです。
「才能」と「稼ぐ力」は異なる
じつは、二流の人たちは、そういった戦略を選ぶことが多いのです。
その戦略とは、業界内でしのぎを削るのではなく、「そこそこの技術に留めて、他のスキルを磨く」ということです。
お客さんが求めているのは、もちろん整体師としての施術です。
しかし、潜在的に求めているのは、「コミュニケーション」「オペレーション」「通いやすさ」「人柄」なのです。
そこを見抜いて、そのスキルを磨くことができる二流の人は、どんどん稼げます。
しかも、フランチャイズ化や店舗拡大なども躊躇しません。なぜなら、二流だからです。
スキル以外を軽視するな
一方で、一流の人は、抜群のスキルを持っています。
しかし、整体師の場合、腰痛や肩こりを一発で治してしまうと、「リピーターにならない」というデメリットがあります。
最初からスキルを求めているので、一度通って治らなかったら、「じゃあ、もういいや」となってしまうんです。
なかなかシビアな世界です。
それに、一流の人に限って、「コミュニケーション」や「人柄」を軽く見ています。
「そんなものはいらない。施術を受けてもらえば、それでいい」と思っているんですよね。
でもそれって、最初のお客さんにとっては、「敷居が高い」「なんか怖そう」に思えてしまいます。
飲食店もそうです。
一流のレストランより、二流の居酒屋のほうが、気軽に何度でも通おうと思えるはずです。
あなたの業界でも、そのラインを狙って商売をしてみるとよいのではないでしょうか。
（本稿は、『1％の努力』の著者・ひろゆき氏へのインタビューをもとに構成したものです。）
本名：西村博之
1976年、神奈川県生まれ。東京都に移り、中央大学へと進学。在学中に、アメリカ・アーカンソー州に留学。1999年、インターネットの匿名掲示板「2ちゃんねる」を開設し、管理人になる。2005年、株式会社ニワンゴの取締役管理人に就任し、「ニコニコ動画」を開始。2009年に「2ちゃんねる」の譲渡を発表。2015年、英語圏最大の匿名掲示板「4chan」の管理人に。2019年、「ペンギン村」をリリース。自身のYouTubeチャンネルの登録者数は160万人を突破。生配信の「切り抜き動画」が話題になり、ひと月の総再生回数は3億回を超えた。主な著書に、シリーズ50万部を突破した『１％の努力』『99%はバイアス』（ダイヤモンド社）がある。
