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中小企業同士のM&Aでトラブルが頻発していることを受けて、会社を売りたいオーナー経営者と買い手企業の間に立ってM&Aの成立を支援する、M&A仲介会社の存在に注目が集まっています。そこで、特集『激変！3大士業の仕事＆稼ぎ方』から、以下の記事を再配信します。（記事初出時：2024年3月15日 ※記事内容は初出時のまま）
中堅税理士法人の税理士法人ベリーベストが4月、M＆A仲介業へ本格的に参入する。これまで顧問先でM＆Aが行われる場合は、日本M＆AセンターなどM＆A仲介の専業会社に依頼し、協業することが多かった。それをなぜ自前で取り組むのか。特集『激変！3大士業の仕事＆稼ぎ方』（全12回）の＃10では、その背景を探った。（ダイヤモンド編集部副編集長 片田江康男）
税理士法人ベリーベストが考える
海千山千のM＆A仲介市場攻略法とは
税理士法人ベリーベストが2024年4月、中小企業のM＆A（合併・買収）仲介事業に参入することが、ダイヤモンド編集部の取材で分かった。すでにM＆A仲介業の経験者採用を始め、事業立ち上げに向けた体制整備を進めている。
中小企業庁の試算によれば、25年までに後継者不在により黒字廃業を余儀なくされる中小企業は60万社に上る。放置していれば雇用や技術、大企業のサプライチェーンが崩壊しかねない。その危機を乗り切るため、国は事業承継のためのM＆Aで使える税制優遇策や補助金を用意するなど、M＆Aは国策として推進されている。
こうした背景もあり、M＆Aの件数は急増中だ。3年連続で年間4000件を超えている。
故にM＆A仲介事業には新規参入企業が相次ぎ、ここ数年活況を呈している。だがM＆A仲介業界には、営業力やノウハウ、人材などで圧倒的な強さを誇る絶対王者、日本M＆Aセンターが君臨する。
海千山千のM＆A仲介会社がしのぎを削る市場に、税理士法人であるベリーベストはなぜ参入することを決めたのか。差別化をどのように考えているのか。次ページで詳しく解説していく。
