自己紹介で失敗する人がやりがちな「NG挨拶」

日々のコミュニケーションで苦戦苦闘している日々は、今日で終わりです。これからは、説得しようと力業で勝負する必要はありません。自ら動くのではなく、相手に動いてもらい、自分の思い通りの結果に導けばいいのです。それを可能にしたのが、『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』です。「トップセールス」の実績を持つ「メンタリズム日本一」が生んだ至極のコミュニケーションスキルが詰まった一冊。本書では、限りなく「ホワイト」で徹底的に磨かれたノウハウを網羅していますが、本連載の今回からは本の性格上、収録しなかった禁断のテクニックを紹介する。使うか使わないかは、自己の判断に任せます。

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自己紹介の挨拶で失敗しない！うまい人が回避するNG挨拶とは？

　転職や人事異動など、新しい環境に飛び込むと自己紹介をする機会が増えます。自己紹介の場は、自分の印象を決定づける重要な瞬間です。自己紹介がうまい人たちは、あることを意識的に避けています。それは、「長々と自分の説明をする」ことです。

なぜ自分の説明がNGなのか？

　一番の理由は、単純に「覚えられない」からです。「私はこんな人で～」「これまでは○○の仕事をしていて～」と自己紹介で詳細に語ったとしても、相手はそれをすべて覚えることはできません。情報量が多すぎると、結果的に「どんな人だったっけ？」で終わってしまい、印象に残らないのです。

　自己紹介において大切なのは、「安心感を与えること」です。人は初対面の相手に対して無意識に警戒心を抱きます。警戒心を解いてあげることを目的とすれば、自然と印象に残り、話しかけやすい雰囲気をつくることができます。

うまい人がしている「自己紹介」とは？

　では、自己紹介がうまい人はどんな挨拶をしているのでしょうか？彼らが活用しているのは、「ギャップのある弱み」を伝えることです。こんな自己紹介をしてみましょう。

「私はよく体育会系に見られるのですが、じつは運動が苦手なんです」

　このように自身の弱みを伝えることで、相手の警戒心を解きやすくなります。ポイントは、「○○に見られるのですが、じつは△△（弱み）なんです」の構成にすることです。前半部分の「○○に見られる」は実際に言われたことがなくても問題ありません。冗談交じりに伝えることで、相手の警戒心を解き、和やかな雰囲気をつくることができます。ギャップを作ることが重要です。

　さらに、「趣味は映画鑑賞なので、おすすめの映画があったら教えてください。また、私の運動嫌いを直していただける方も募集しています！」と続けることで、相手に話しかけるきっかけを与えることができます。

　この手法は、心理学の「自己開示の返報性」という現象を利用しています。人は、相手が自分の弱みやプライベートなことを話すと、「話しかけやすいかも」と安心し、距離が縮まりやすくなります。
他にも、下記のような自己紹介も有効です。

「健康的に見られるのですが、じつはジャンクフードが大好きなんです。皆さんはどんなジャンクフード食べますか？逆に、体にいい食べ物に詳しい人は教えてください！」

「料理上手に見られるのですが、じつは包丁を持つのが怖いんです。包丁を使わなくていい料理があればぜひ教えてください！もちろん、一緒に飲みに行ってくれる人も大歓迎です」

「私服のセンスがよさそうに見られるのですが、じつはファッションに疎いんです。どなたか私にファッションを教えてください。私服イケてない仲間も募集中です！」

　自己紹介は、自分のすべてを伝える場ではありません。むしろ、「相手が話しかけやすくなるきっかけをつくる」ことに注力することが重要です。長々とした経歴を話すのではなく、「この人ともっと話したいな」と思わせるフックを用意しましょう。

　自己紹介の挨拶が上手くなる方法を紹介しましたが、もっと使ってみたいときは『「8秒」で人の心をつかむ技術』がおすすめ。トップセールスのワザと、メンタリズムのノウハウを掛け合わせた最強のコミュニケーションスキル。相手との距離をグッと縮める技術で、コミュニケーションを円滑にしていきましょう。

（本原稿は、書籍『メンタリズム日本一が教える「8秒」で人の心をつかむ技術』著者の書下ろしです。）

大久保雅士（おおくぼ・まさし）
メンタリスト／ビジネス心理コンサルタント
1984年千葉県成田市生まれ。2007年に第一生命保険に入社。20代は体育会系を自負するあまり求められてもいないのにブラック業務を遂行し、実績と経験を手にする。2012年、最年少管理職に抜擢。28歳でメンタリズムに出合い、人の心を動かす面白さに心を奪われる。
メンタリストの技術を仕事に生かし、配属店舗の全てを社内トップクラスへ導く。約10年、営業現場で売上強化・人材育成を経験し、32歳で退職。
その後、プロのメンタリストに転身しパフォーマーとして活動。2016年に日本一を決める大会「メンタリズム・バトル・ロワイヤル」で優勝。弟子をとらないことで有名だったアジア最強のメンタリスト「ロミオ・ロドリゲスJr.」の一番弟子となる。
元来、「あがり症」で自己肯定感も低く、コンプレックスの塊。仕事で得たスキルとメンタリズムで人生が好転。自分のように悩んでいる人を救いたいと、現在、ビジネス心理コンサルタントとして活動している。
「心理誘導のプロ」としてさまざまな企業の問題解決に励む日々。全国100ヵ所以上で講演・企業研修を行ない、のべ1万人を指導、多方面で成功者を出し続けている。本書が初の著書。

著者からのメッセージ

　私は口ベタで、人付き合いが苦手で、コミュニケーションに自信がありませんでした。大人になってから出会った人は誰も信じてくれませんが、本当にそんな10代を過ごしていたのです。学生時代は人を観察し続け、「どんな人が人気者なんだろう」「どんな力を持てば、あっち側に行けるんだろう」と日々考えて過ごしたことを覚えています。

　メンタリズムに出合ったのはそんなときでした。手先が不器用な私は、言葉や立ち振る舞いだけで相手を誘導していく技術に魅了されました。言葉の選び方一つで顧客から契約をいただき、スピーチのコツをつかんだだけで仲間からの評価は上がり、日々の立ち振る舞いを少し変えただけで、上司からの信頼は絶大なものになりました。

　独立後はメンタリストとして、講演家として、研修講師として、コミュニケーションをなりわいにするようにもなりました。

　私を変えてくれたメンタリズムはそんな可能性を秘めているのです。

　コミュニケーションの悩みは尽きません。時代が変われば新たな悩みも生まれるでしょう。

　それでも、本書で紹介した知識や技術を使って人の心をつかむことが、あなたの人生を少しでもラクにしてくれるはずです。

　本書が、昔の私と同じように悩んでいる方の人生が変わるきっかけになれば、著者としてこれほど嬉しいことはありません。

　あなたが相手の心をつかみ続け、望む結果を手に入れることを心より応援しております。

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