「行動できて結果を出す人たちに共通する、ある考え方があります」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。“きれいごと”抜きの仕事論に、「ベンチャーにかぎらず全ての組織で役立つ！」「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSで多数の感想が投稿され、自社の「課題図書」にする企業も続出するなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「仕事ができる人の特徴」についてお伝えします。
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全体は「楽観」し、過程は「悲観」する
「総論楽観、各論悲観」という言葉があります。
京セラや第二電電（現KDDI）の創業者である稲盛和夫さんの経営哲学のひとつ、「楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する」を表した言葉です。
「失敗するかもしれない」と、暗い気持ちで取り組んでは何事も苦しくて続かない。
「自分は大丈夫だ」と楽観的に思えることがとても大事。
ただしその過程においては「何かが起きるかもしれない」と悲観的に考えて、ひとつひとつの仕事のリスクを考えて潰していく必要がある。
インテリジェンスでもよく使われていた言葉で、今でも大切にしています。
でも、無理に「楽観」しなくていい
とはいえ、総論すら楽観的に考えられないのが人間というものです。
どれだけリスクを潰しても不安で行動できない、心配性な人も多いでしょう。
そんな人は「総論悲観」でもいいと思います。
はじめは悲観的でも、行動していくうちに気持ちが変わっていくこともあります。
私がこれまでに支えてきた起業家たちも、多くは心配性すぎる性格でした。ですがそういった人たちが上場以降、どんどんと自信をつけていく姿を見てきました。
「悲観」したまま、一歩目を踏み出そう
総論も各論も楽観的で詰めの甘い仕事をするよりは、悲観的すぎるほうが何倍もマシです。
「社長はいけると言っていたけど、本当に大丈夫なのかな？」
不安な気持ちを抱えたまま飛び込んでみてください。
その先にある小さな手応えが、あなたに自信を与えてくれるはずです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
★発売1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!★
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
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・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
