「新入社員、全員に配りました」
新年度を迎え、そんな声が多数寄せられているのが、書籍『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』です。
転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さんが、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験で見てきた、「結果を出す人の働き方」をまとめました。“きれいごと”抜きの仕事論に、「結局、すべての仕事で大事なのってコレだよね」と、社員や経営者、ベンチャーや大企業を問わず、共感する人が続出する異例の反響となっています。
この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「トップに評価される人がやっていること」についてお伝えします。
Photo: Adobe Stock
経営者は社員に「期待していない」
ベンチャー経営者の多くは能力がとても高い人です。
ですから経営者のほとんどは社員に期待してはいません。
期待の8割でもできていたら充分だと思っています。
とある上場企業の経営者などは、私にこう話していました。
「期待の2、3割でも良いと考えるようにしています。あまり期待しすぎてもストレスが溜まるだけですから。うちの会社はまだ有名じゃないし、ここで働いてくれるだけでも感謝しないとね」
期待されたことの
「12割」の結果を出す
ですが、期待値が低いからこそ期待を超えるのは簡単です。
経営者が「2、3割できればいいや」と思っているところを、10割やりきる。
権限や職務の壁を越えて12割やる。
それくらいの気持ちで圧倒的に達成できる人が、高く評価されます。
言われたことを右から左に流すだけでなく、自ら考え、動き、そこに付加価値をつけて期待を超える。それが、上司や顧客から「あの人は頼りになる」「今までに会ったどの人よりも優秀だ」と思われるような人です。
単に「仕事をしました」「言われたことをやりました」という姿勢では、次のチャンスは巡ってこないでしょう。経営者の「期待の壁」をも越えるということです。
「あの人に任せれば大丈夫」と思われるようになろう
経営や事業の全体像を意識して行動できる人が評価されます。よく言われる「経営者目線を持つ」というやつです。
言葉で言うのは簡単なのですが、これができるのは本当に少ない希少な人材です。
あの人に任せれば大丈夫だ。
あの人でもできなかったら、もうそれはダメだったということなのだろう。
むしろ自分の任せ方が悪かった。
そう思われるレベルに、自らを高めることを目指してください。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です。書籍では他にも「結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■人気書籍のご紹介
「結果より先に裁量を求めるな」
「頭脳になるな、手足になれ」
「組織に評論家はいらない」
「顧客より経営者を見ろ」
「落ちたボール（仕事）を拾いにいけ」
「今の時代にここまで厳しく言ってくれる本はない」と話題!!
わずか1ヶ月半で３万部突破のベストセラー!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
