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全米第1位の最高峰ビジネススクール（U.S. News ＆ World Report調べ）、スタンフォード大学経営大学院で何年にもわたって大きな人気を博している「権力のレッスン」がある。デボラ・グルーンフェルド教授がその内容を『スタンフォードの権力のレッスン』として刊行、ナイキ社長兼CEOジョン・ドナホーが「本音の言葉で権力のからくりを教えてくれる」、フェイスブックCOOシェリル・サンドバーグが「権力についての考え方、使い方を一変し、自分の中に眠っている大きな力に気づかせてくれる」と絶賛するなど、大きな話題となっている。「権力の心理学」を25年間研究してきた教授の集大成ともいうべきその内容とは？ 世界のトップエリートがこぞって学んでいる教えを、本書から一部、特別公開する。
生き物は「負けているとき」こそ吠える
私たちは自分の権力を見極めるのが下手だが、ほかの人の権力についても判断を間違うことが多い。それは、権力が目に見えないからだ。私たちは人の外見や外形的条件によって権力の有無を判断し、印象だけで特定の役割に向いていると考える傾向がある。
しかし、権力の有無を外見で判定しようとすると間違うことが多い。
たとえば、控えめだが有能な求職者は、自信満々だが特別な取り柄がない求職者より権力がある。会社の有力者と太いパイプでつながっている新人は、上司や社歴の長い同僚より権力があることがある。あるいは、CEOのスケジュールを調整している秘書室のアシスタントが組織の中で最大の権力を持っていたりする（痛い目に遭ってそのことを学んだ人も多いだろう）。
知識はほとんど常に権力の源だが、その人が何を知っているか、だれを知っているかは、外から見てもわからない。
外見──容姿や服装、持ち物やボディランゲージなど──は権力の有無を感じさせる要素だが、判断を誤らせることが多いので注意が必要だ。
動物は恐怖を感じると攻撃的な態勢を取る。勝つ自信があるときではなく、負けそうなときに強がるのである。よく言われることだが、自分に自信がない人ほど高価な車を運転したり、尊大な態度で歩いたり、まくしたてたり、大声で笑ったり、富や地位を誇示したりする。
実際、本当の大物は、周囲に威圧感を与えたり不要な注目を集めたりしないように、むしろ控えめにふるまうものだ。
気合いを込めたはったりで権力闘争に勝つこともなくはないが、長い目で見て重要なのは、置かれた文脈の中で「実際に行っていることは何か」、である。
（本原稿はデボラ・グルーンフェルド著『スタンフォードの権力のレッスン』〔御立英史訳、ダイヤモンド社〕からの抜粋です）
『スタンフォードの権力のレッスン』人気記事！
第1位：「出世する人」「しない人」の決定的な違い
第2位：無能な人間が「権力者」になる不可避な理由
第3位：部下にとって「一番最悪な上司」の1つの特徴
『スタンフォードの権力のレッスン』とは？──編集部より
本書は、世界でも有数のビジネスエリートが集まるスタンフォード大学GSB（経営大学院）で大きな人気を誇っている授業をもとにして書かれたものです。
「権力」と聞くと、「男性的」だったり「支配」だったりというイメージを連想する方が多いかもしれませんが、社会心理学者であり権力を研究する著者によると、本当の権力とは必ずしもそうしたものではないといいます。
実際には、人とのつながりや、利他的な行為、組織への貢献などを重視する人こそが権力を手にし、人を効果的に動かせるというのです。
『スタンフォードの権力のレッスン』デボラ・グルーンフェルド著、御立英史訳
ダイヤモンド社より好評発売中
また、自分は権力なんて関係ない、と感じる人もいるかもしれませんが、権力関係は、友人間や家族間、夫婦間など人間関係があるところならどこにでも存在します。
そこで本書では、広く読者に向けて、「どうすれば権力を手にできるか」、あるいは「どうふるまうと効果的に権力を発揮できるか」、さらには「二番手的位置から力を発揮するには？」「弱い立場から権力者に対抗するには？」など、権力にまつわるあらゆることの真実を紹介します。
ユニークなのが、そのメソッドとして「演技」の理論を取り入れているということ。権力を発揮するには、強く出るだけでなく、反対に自分を弱く見せるなど、相手や状況に沿ってもっとも適切な振る舞いをする必要があり、そのためには俳優のノウハウが役に立つというのです。
従来の権力のイメージをくつがえし、しなやかで、人のため、チームのためになる力を手に入れられる本書、これからのリーダーに必読の一冊です。
■本書の目次
INTRODUCTION 「権力のレッスン」へようこそ
PART1 権力とは何か？──その正体を正確に知る
第1章 権力の真実と神話──だれもが権力を誤解している
PART2 権力をつかむ戦略──ハードパワーとソフトパワー
第2章 自分を強く見せる戦略──パワーアップとプレイ・ハイ
第3章 相手を優位に置く戦略──パワーダウンとプレイ・ロー
PART3 権力を感じさせる──パワフルに行動する方法
第4章 権力を「演じる」──権力はプロットで決まる
第5章 「助手席」で力を発揮する──脇役として力をつかむ
第6章 権力の「プレッシャー」に勝つ──力には責任がともなう
PART4 権力の手綱をさばく──権力への対抗策
第7章 権力は人を「暴走」させる──こうして権力者はダメになる
第8章 権力に「対抗」する──権力に屈する心理と解決策
第9章 権力者から「力」を奪う──立場が弱くても逆転できる方法
第10章 権力の正しい使い方──力は他者のためにある
