終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。
著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）木下勝寿社長。本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタート。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビューを実施。第12回目は、「1回失敗しただけで心が折れる人の共通点」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
メンタルが弱い人が知らない「10回に1回の法則」とは？
──職場で「心が折れやすい人」と「折れにくい人」の違いは何だと思いますか？
木下勝寿（以下、木下）：「10回に1回の法則」を知っているかどうかは、大きい気がします。
──『時間最短化、成果最大化の法則』にも書かれていましたよね。
木下：「10回に1回の法則」とは、世の中は、「10回本気でやれば、必ず1回成功するようにできている」という法則です。
若い頃、仕事で成果が出なかったとき、成功している人たちの行動について研究したことがありました。
そのとき、「10回本気でチャレンジ」すれば必ず1回成功する、という法則に気がついたんです。
別の言い方をすれば、成功している人は、その前に9回の失敗を経験している。私にはまだ失敗が足りないんだ、とわかりました。
ファーストリテイリング会長兼社長の柳井正さんも、著書『一勝九敗』（新潮社）の中で、「10回新しいことを始めれば9回は失敗する。しかし、1の成功の積み重ねが今日のユニクロをつくっている」という趣旨のことを書いています。
「うまくいくかどうかは能力による」と考えている人は多いと思いますが、実は、能力が高かろうが低かろうが、すべての人が「本気で10回やれば9回失敗、1回成功」という比率になっているんです。
「1回目から成功する」という期待を捨てる
──「10回に1回の法則」を知っていれば、たとえチャレンジして失敗しても、「まだ始めたばかりだから当たり前」と受けとめられるわけですね。
木下：私も、この法則に気がついてからは、淡々と10回やるようになりました。
すると、最初の9回失敗しても、最後の1回で必ず成功するんです。
「10回目は成功する」ということを知っていると、失敗しても大きなショックがなく、淡々と行動を続け、小さな夢を次々と叶えられるようになりました。
仕事で心が折れやすい人は、「1回目から成功する」と思い込んでいるのでしょう。
「挑戦したらすぐに結果が出るはず」と一発必中の考え方だと、2、3回失敗しただけで、「こんなにチャレンジしたのにうまくいかない、もうダメだ」と折れてしまうでしょう。
若手社員などが1回失敗しただけでこの世の終わりのように落ち込んだりするのですが、「1回目からいきなり成功することなんてないのになー」と思いながら見ています。
──「あの人は成功してるのに」と、他人と勝手に比較して落ち込んじゃったりします。
木下：でも本当は、人の3倍成功している人は、人より成功確率が3倍高いわけではなく、実行回数が3倍というだけなんです。
外側からは失敗している部分が見えにくいだけで、「失敗9割：成功1割」の確率はみんな同じです。
「10回に1回の法則」を常に意識していれば、自分を客観的に見られるようになります。
メンタルが強いと思われている人は強靭な精神力を持っているのではなく、「最後の1回で成功するのは決まっているから、それまでの9回の失敗、早くしないとなー」という軽やかなスタンスでいるのだと思います。
「最初の9回は必ず失敗する心構え」を持て
──個人的には、1回目で成功したら不安になるくらいの心構えがちょうどいいのかな、と思いました。
木下：そうですね。早いうちに成功を手にしてしまうと、それが幸運だと気がつかず、「1回やるだけで成功を手にできる」という思考グセがついてしまうかもしれません。
やったことすべてが結果につながる人なんていません。
失敗しても、心が折れずに着実に成果を出せる人は、「最初の9回は必ず失敗する心構え」を持っています。仕事におけるメンタルの強さ、弱さの違いは、ここにある気がします。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。本稿のテーマ「10回に1回の法則」についてもさらに詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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