売上を減らしたら、利益が1億円アップした会社をご存じだろうか？
「いずみホールディングス」は、食品流通事業とB to Bマネープラットフォーム事業を展開する企業グループ。食品流通事業6社は、水産・畜産・農産商品を全国の飲食店、量販店、卸売市場に販売。また、B to Bマネープラットフォーム事業では「oneplat」というサービスを展開している。同社は近年、経営改革を進め、利益を1億円アップさせた。
その秘密は、ベストセラーとなっている、木下勝寿（北の達人コーポレーション社長）著『売上最小化、利益最大化の法則』と『時間最短化、成果最大化の法則』の掛け算にあったという。
『売上最小化』は「2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書大賞」を受賞、『時間最短化』は、「がっちりマンデー！！」のツイッターで、「ニトリ」似鳥会長と「食べチョク」秋元代表が「2022年に読んだオススメ本3選」に同時選抜された本だ。
今回、その掛け算の秘密をいずみホールディングスの泉卓真代表が初めてメディアに語った。5回目は「年間1億円の利益改善に成功した勉強会のやり方」に迫ろう。（構成・橋本淳司）
Photo： Adobe Stock
取り入れた教材の9割は本
――いずみホールディングスでは、『売上最小化、利益最大化の法則』と『時間最短化、成果最大化の法則』を社内で徹底研究したそうですが、これまでも本によって業務改善を図ったケースはあったのでしょうか？
これまで当社が取り入れた教材の9割は書籍です。
何冊かの本については社内勉強会を開き、業務改善に活用しました。
その成功体験があったので、この2冊も「そうすべきだ」と直感しました。
本気で取り組めば、これまで以上に成果が出ると思ったのです。
――2冊をグループ社員、全員に配ったのですか？
いえ、『時間最短化、成果最大化の法則』は全社員に配り、『売上最小化、利益最大化の法則』は各事業会社の社長と幹部に配りました。
この2冊の本は、明確に役割が違うと考えています。
まず、『売上最小化、利益最大化の法則』は社内の哲学を変える本です。
基本は事業部長クラス以上が内容を完全に理解し、会社のしくみを再構築していく目的で使います。
一方、『時間最短化、成果最大化の法則』は、現場の人が使いこなして成果を上げていく本です。
『売上最小化』を使って会社の方針を決め、『時間最短化』を全員で読み、最大限の成果を上げていきます。
全員が戦略構築の役割を担ってしまうと、組織は機能しなくなるので、現場の人たちには必要ない情報は入れないようにしました。
「○ページの考え方をうちで取り入れたらこうなるんじゃないの？」
――『売上最小化、利益最大化の法則』の“幹部向け勉強会”はどのように行われたのですか？
当グループは業種的に水曜、日曜が休みで土曜日は営業日です。
そのため、毎週土曜正午から夕方4時まで経営者ミーティングを行いました。
この中で本の流れに沿いながら、
「そもそも売上が大事なのか、利益が大事なのか」
から話し合いました。
「売上は上がっても利益が上がらない理由」
「同じ利益なら売上は少ないほうがいい」
「売上が少ないほうが経営が圧倒的に安定する理由」
「売上10倍は『リスク10倍』を意味する」
などの項目を一つひとつ読んで議論しました。
次に、利益の管理方法を学びました。
「売上は高いが利益は低い商品」
「売上は低いが利益は高い商品」
の見分け方について、自社の場合に置き換えて考えました。
社内システムの改修も、この時点でかなり行われました。
本を広げつつ、
「○ページの考え方をうちで取り入れたらこうなるんじゃないの」
という議論をさかんにやりましたね。
本の内容を次々に実践！
――『時間最短化、成果最大化の法則』についてはどうでしょうか？
こちらは社員全員に読み込んでもらい、ミーティングなどで活用しました。
「すぐやる人の思考アルゴリズム」
「必ず目標達成する人の思考アルゴリズム」
「ノーミス人間になる思考アルゴリズム」
などを読んだらすぐに実践していきました。
――なぜ、一方だけをやるのではなく、『売上最小化』と『時間最短化』の合わせ技がいいのでしょうか？
幹部と現場メンバーでは仕事内容の優先順位が違うので、幹部は両方読み、現場のメンバーは『時間最短化』だけ読んだのですが、この2冊はそもそも親和性が高いと思っています。
最初にやったのは業務時間の最短化です。
さらに、利益に直結しない売り先、行動、業務フローを全部見直しました。
つまり、仕事の哲学を『売上最小化』で学び、それをレベル高く運用するコツを『時間最短化』で学びました。
現場では、『売上最小化』で考えてつくり込んだしくみを、どう運用するかが大事です。
私が社長を務めているグループ内の事業会社「Oneplat」は、B to Bマネープラットフォーム事業なので、木下社長の教えが、ほぼそのまま使えます。
そこで幹部に『売上最小化』を、全社員に『時間最短化』を配布し、何かあるたびに本を持参してディカッションしています。まだ新しい成長中の会社なので、本の内容を中心に運営を行っています。ぜひ木下さんの本を読んでみてください。
株式会社いずみホールディングス 代表取締役社長。
複数の飲食チェーン店勤務を経て2004年に海産物専門卸のいずみを創業。その後、畜産物卸や農産物卸にも参入し、2012年にいずみホールディングスを設立。2019年、株式会社Oneplatを設立し、代表取締役社長に就任。SBIや三菱UFJ、政府系の官民ファンドなどから総額10億5000万円の投資を集め、銀行をはじめとした金融機関と提携し、日本初のスキームで構築された、BtoBマネープラットフォームを構築。
（本稿では『時間最短化、成果最大化の法則』と『売上最小化、利益最大化の法則』をフル活用し、大きな成果を上げた事例を紹介しています）
『時間最短化、成果最大化の法則』では、「がんばっているのに成果が出ない」悩みへの、45の法則が解説されています。
また、『売上最小化、利益最大化の法則』では、本稿のテーマ「5段階利益管理」についてもさらに詳しく解説していますので、ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
【株式会社北の達人コーポレーション】 https://www.kitanotatsujin.com/
【一緒に働きたい方積極採用中！】 https://www.kitanotatsujin.com/recruit/
【ツイッターで最新情報配信中】 https://twitter.com/kinoppirx78
★最大化法則シリーズ14万部突破！★
★【がっちりマンデー！！】
「ニトリ似鳥会長が2022年に読んだオススメ本3選」に選抜！★
★有隣堂横浜駅西口店「週間総合」ベスト3入り（1/2～7）★
★谷島屋書店員が選ぶビジネス書大賞2022受賞★
★☆★連載200万PV突破！ 人気ランキングベスト3★☆★
【第1位】 管理職が絶対言ってはいけない言葉【ワースト1】
【第2位】 「頑張っているのに仕事が遅い人」に共通する3つのクセ
【第3位】 メールに「2つのフレーズ」を足すだけで、誰でも仕事がデキる人に変われる
【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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