グローバルでは「Sler」が通じない　

尾原：澤さんは、日本マイクロソフトの業務執行役員をされていたこともあって、グローバルな観点をお持ちだと思います。先ほど、AIによる成長格差のお話がありましたが、日本の傾向として、何かありますか？

澤：ITやデジタルの文脈だと、「事業会社（買い手）側にICT人材が少ない」という問題がありますよね。

尾原：確かに。

澤：よく言われる話ですが、日本ではICT人材の多くがITベンダー（売り手）側にいます。そしてITベンダーの中に、プラットフォーマーが極端に少ない。

　一方、アメリカでは約35パーセントがITベンダー側、約65パーセントが事業会社側にいます。

尾原：その65パーセントの人たちが、ITを使いこなしているんだ。

澤：そうです。アメリカは、「自分たちのビジネスをグロースさせるために、ITを使いましょう」という観点になりやすいんですよね。そして、そこで売上に貢献した人、特にCIOクラスの人たちが、別の業種や業態に転職していくわけです。

　しかし日本はICT人材がITベンダー側にいて、それもSIer（システムインテグレーター）です。僕はマイクロソフトテクノロジーセンターのセンター長時代、コミュニティに属していて、世界各国に仲間がいたんですけど、驚いたことに「SIer」という言葉が通じないんですよ。

伊藤：へぇー。

尾原：それも通じないんだ。

澤：通じないんですよ。感覚的にわからないんです。

尾原：「それは買い手側が考えることじゃないの？」と。

澤：そうです。「それって、Sub Contractor（サブ・コンストラクター）だろ？」と。

　僕が、「違うんだよ。実はこういうところまで外部のベンダーがやってね」と説明したら、「それって事業会社としてマズくないの？」と驚かれて。

「日本の業態として、そうなっちゃっているんだよ」と答えました。

伊藤：SIer的な感覚は日本だけですか？

澤：少なくとも僕が付き合っていたG7の国は全部、感覚が違いましたね。

伊藤：「日本のITに対する考え方は、他国と違うんだよ」と。これは、めちゃくちゃ重要な示唆ですね。

尾原：そうですよね。日本は買い手側の企業にCIO（最高情報責任者）やCTO（最高技術責任者）がいない。これは統計的にも明らかな事実ですよね。

澤：そうですね。