「仕事は量より質が大事という言葉、ある意味では間違いです」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。“きれいごと”抜きの仕事論に、「若手のときに知りたかった」「すべてのビジネスパーソンに学びになる」とたちまち話題に。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「多くの人がしている仕事の勘違い」をお伝えします。
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「量より質」は、ある意味で間違い
「仕事において大事なのは、量より質でしょう」
このように主張する人もいます。
反論する余地のない事実ですが、一方で、こんな真理もあります。
「仕事の質が高い人は、量をやっている」
イチロー選手は誰よりも球場入りが早く、準備を怠らなかったと言われています。
歴史的な記録を次々と打ち立てている大谷翔平選手は、日本にいたときとは明らかに体つきが違います。おそらく膨大な量のトレーニングをしたはずです。
「量」をこなすから「質」が上がる
私も人材エージェントとして24年近くやってきましたが、当然、1年目から今のようにできていたわけではありません。
転職希望者の本音をどう引き出すか。
企業との相性をどう見抜くか。
転職を成功させるためにどのようなアドバイスをするか。
1万人以上の人と対峙してきたなかで少しずつ手応えをつかみ、自分なりに改良を重ねてきました。
今でも反省の毎日です。
良くできたと思う日もあれば、自分に落胆する日もよくあります。そういった蓄積によって自分の引き出しが増えて、質が上がっていくのだと感じています。
まずは「打席」に立とう
質と量、どちらが大事なのかではなくて、結局はどちらも大事です。
ただ、量をこなさないと「質」は上がりません。
百発百中でホームランを打てる天才なんていません。
まずは打席に立ってボールを受けて、最初は空振りばかりでも、「もうちょっと上かな？」「もう少し下かな？」「ちょっと振るのが遅いかな？」と改善していくことで、やがてバットにボールが当たるようになります。
その感覚を覚えて、繰り返しながらさらに改善して、ようやくホームランが打てるようになります。
1年間で10回しか打席に立たない打者と、100回打席に立つ打者では、能力は大きく開いていきます。
量をやるから、質が高まっていくのです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
■書籍のご紹介
誰も厳しくしてくれない“ぬるい時代”だから…
大反響!!５万部突破!!
「本質的すぎてブッ刺さった！」
「全社会人に読んでほしい！」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、ダイヤモンド社、352ページ
「ぬるい時代」だからこそ読みたい!!
“きれいごと”抜きの仕事論
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
ベンチャーも大手社員も経営者も。
「心を打ち抜かれた読者」が続出!!
「結果を出せる人」だけが生き残る時代の必読書!!
上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
会社の戦略や戦術に「疑問」を提示して主張する。
組織や仕組みの「課題」を指摘して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方と行動です。
しかし、あなたが仕事で結果を出したいと思っているのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんな人は、必要ないからです。
AIの登場によって、「頭のよさ」に意味はなくなりました。
もはや「口だけの人」に価値はありません。
そんな時代に生き残れる人、それは……
自ら動いて、結果を出せる人です。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
