「相手の立場になって、考え抜いているか」【佐々木圭一×小西利行】（前編）

『伝え方が9割』は相手の立場に立って書かれている

佐々木 『伝え方が9割』を読み込んでいただいてうれしいです。

小西僕が本を書いたきっかけは、明らかに佐々木君の『伝え方が9割』があったからです。さっき佐々木君も言ってくれていましたけれど、感覚が似てるんですよ。ものの捉え方が似ている。
佐々木君は形として「伝え方」を残した。僕が「伝わり方」において考えていることは「似て非なるもの」。だからやっぱり、別の形で残していかないといけないと思ったんです。こうして、本という形になれば、いろんな人たちが読んでくれて、コミュニケーションすべてがスムーズになると思いました。その部分は、佐々木君と深く話し合ったわけではないけれど、コピーライターが持っているコピーライティングの技術を使えば、人間関係はもっと円滑になるし、世の中に必要なアイディアももっと浸透しやすくなると思うんです。
たぶん佐々木君もそう考えたと思うんですが、僕も、その思いをちゃんと本として書いた方がいいと思った。そして、たくさんの人に知って欲しかった。だから誰でも読みやすい物語で書くことにしたんです。

佐々木 そうだったんですね（笑）。

小西佐々木君が『伝え方が9割』を出してから、少し経った頃に会ったでしょう。「僕も書こうと思ってて、すでにいろいろ書いてる」という話をした時に、佐々木君に「誰が読むのかを想像して書かれたほうがいいと思いますよ」って言ったの覚えてる？その時、佐々木君、成長したなあとしみじみ思った。すごいと思いました。
つまりね、コピーの仕事でもそうですが、最初はちゃんと「この商品は誰かのためにある」「この文章は誰かのためにある」と思うものなんです。でも自分がやりたいことを優先しはじめると、相手のことが薄れてしまう。
それではダメで、「相手の立場に立って考えること」が、一番大事なことなんですよ。それが源流になくてはならないことです。それを佐々木君から改めて指摘されたので、僕は自覚して「いかん、いかん」と反省しました。わかっていながらやっていても、忘れがちなんです。

佐々木 僕も忘れそうになってよく「いかん、いかん」と反省します。

小西それで、佐々木君はその読んでもらう「相手」を「社会人3年目くらいの人」と想定していたんだよね。

佐々木 そうですね、新入社員だったり、大学生だったり、一般の人。もっと言えば広告業界の人ではない人と、設定しています。

小西広告業界の人のために書かれてる本はたくさんありますが、そういう本は主婦や若いサラリーマンには関係のない話になっちゃうんだよね。
でも、「伝わらないという悩みがあって、解決したい」と思ってる人たちは、実はそっちに多い。それを求めている一般の人がたくさんいるから、絶対あってしかるべき本です。その人たちのために書かれているからこそ、誰が読んでも明確で、ものすごく読みやすい。たくさんの人たちが同じように共感している理由はそこにあるんだと思いますね。

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価格：￥1,400（本体）
四六判・並製 ISBN：978-4-478-01721-0

◆佐々木圭一『伝え方が9割』

58万部突破のベストセラー。入社当時ダメダメ社員だった著者が、なぜヒット連発のコピーライターになれたのか。著者は、膨大な量のコトバ・コピーを見続け、研究し、ついに「伝え方には技術があり、共通のルールがある」「感動的なコトバはつくることができる」ことを発見!!
無理なお願いも形勢不利な勝負も！伝え方で結果が変わる「超具体的な方法」が、この本にはかかれてあります。

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佐々木圭一氏、企業講演の依頼はこちら

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本体：1,400円＋税発行年2014年6月9日四六判・並製
ISBN：978-4-88335-304-0

◆小西利行氏『伝わっているか？』

何度もデートに誘われるようになる、とっても簡単な方法とは？まったく通らなかった企画書がすんなり通るアイデアとは？コミュニケーションって難しいなと思う人のほとんどは伝えようとして失敗します。伝えるのではなく、伝わる。言葉を変えるだけで仕事が、恋愛が、毎日が劇的に変わる目からウロコのメソッド満載。スラスラ読めて、深く納得できるまったく新しい学べるエンターテインメントです。

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◆「伝え方が9割」バックナンバー

第1回無理めな、あの人にデートＯＫをもらうコトバとは??

第2回チカン多発地域！ある看板をつけたらチカンが発生しなくなった、そのコトバとは??

第3回困った自転車放置！ある看板をつけたら放置がなくなる、そのコトバとは？

第4回子どもが言っても勉強しない！言い方を変えたら、勉強をはじめたそのコトバとは？

第5回いままで伝えることが苦手だった人のほうが、この方法で劇的に人生が変わる【本田直之×佐々木圭一】（前編）

第6回伝える技術って、相手のことを想像する技術でもあるんです。【本田直之×佐々木圭一】（後編）

第7回「相手のことを想像して伝える」それが、この本に書いてあるすべて【姜尚中×佐々木圭一】（前編）

第8回「心」という小説を書くことで、亡くなった息子に近づきたかった【姜尚中×佐々木圭一】（後編）

第9回なぜＤＪポリスの伝え方が、群集を動かしたのか？そこに使われていた「伝え方のレシピ」。

第10回ＤＪポリスが伝え方で使った「チームワーク化」。これを使えば動かない人も動く。