「あなたは人生というゲームのルールを知っていますか？」――そう語るのは、人気著者の山口周さん。20年以上コンサルティング業界に身を置き、そこで企業に対して使ってきた経営戦略を、意識的に自身の人生にも応用してきました。その内容をまとめたのが、『人生の経営戦略――自分の人生を自分で考えて生きるための戦略コンセプト20』。「仕事ばかりでプライベートが悲惨な状態…」「40代で中年の危機にぶつかった…」「自分には欠点だらけで自分に自信が持てない…」こうした人生のさまざまな問題に「経営学」で合理的に答えを出す、まったく新しい生き方の本です。この記事では、本書より一部を抜粋・編集します。
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逆バリは「人生の春」では有効な戦略
このようなケースはヨットレースのような特殊な環境だからこそ成立するのであって、私たちの人生にはあまり縁がない、と思われた方もおられるかもしれませんが、そんなことはありません。
私たちの人生は、日々、選択と意思決定の連続であり、絶対優位の選択が存在することもよくあるのです。
ここでひとつの思考実験をしてみましょう。あなたは無名の若手エコノミストで自分の名前を売り出すことを考えています。さて今回、あなたが行った経済予測の確率分析は次のようになりました。
株価上昇：6割
株価下落：4割
株価はこのまま上昇する確率が高いが、一部には株価下落を示唆する情報もある、という分析結果です。
さて、この時、あなたは「株価上昇」と「株価下落」のどちらを世の中に訴えるでしょうか？ そう、聞くまでもありません。「株価上昇」に決まっています。なんといっても、自分の分析結果は「株価が上昇する確率が高い」と出ているのですから。しかし、それで本当に良いのでしょうか？
エコノミストとして自分の名前を売り出す、ということを考えた時、考慮しなければならないのは「他の多くのエコノミストがどのような予測をするか」ということです。そこで、調べたところ、特に有名どころのエコノミストの予測は次のようになっていることがわかりました。
株価上昇を予測するエコノミスト：9割
株価下落を予測するエコノミスト：1割
つまり、圧倒的多数の有名エコノミストが「株価上昇」の予測を出すことがわかったのです。この時、あなたはどのような分析を世の中に訴えるべきでしょうか？
この場合、あなたにとって絶対優位の戦略は「株価下落を訴える」ことです。なぜそうなるのか？ 利得を場合わけしたマトリクスで考えてみましょう。
まず、あなたには「株価上昇を訴える」と「株価下落を訴える」という、2つの選択肢があります。他の有名エコノミストの9割が「株価上昇を訴える」ことはすでに所与ですが、この場合、実際に「株価が上昇した場合」と「株価が下落した場合」とで自分にとってのリターンが大きく変わります。
まず、予測通りに株価が上がった場合はどうでしょうか？
もし、あなたが「株価上昇」を予測していたとしたら、確かにあなたの予測は当たりますが、他の有名エコノミストも同じことを予測しているので、これでは埋没したままで状況は変わりません。つまり、せっかく予測が当たったにもかかわらず、プラスはゼロなのです。
一方でもし、あなたが「株価下落」を予測していたとしたらどうでしょうか。あなたの予測は外れ、他の有名エコノミストの予測は当たります。しかし、これで何が起きるかというと、元から無名なので特に実害もありません。つまりプラスはゼロ、マイナスもゼロです。
次に多くのエコノミストの予測とは異なり、株価が下落した場合を考えてみましょう。
あなたがもし「株価上昇」を予測していた場合、あなたの予測は外れますが、他の有名エコノミストの予測も外れるので、埋没したままの状況は変わらず、結果としてプラスもマイナスもゼロです。
一方で、あなたが「株価下落」を予測していた場合はどうでしょう。あなたの予測だけが当たり、他の有名エコノミストの予測は外れるので、「株価下落を言い当てた新進気鋭のエコノミスト」として知名度や評判といった社会資本が一気に成長する可能性があります。
つまり、無名で売り出し中のエコノミストという条件を踏まえれば、たとえ自分の分析では「株価上昇の確率が高い」と出ていても、他の有名エコノミストが「株価上昇」を訴えている限り、逆バリして「株価下落」を訴えることが、この局面では絶対優位の戦略だということになります。
パフォーマンスを上げる≠ゲームに勝つ
本書で紹介している「絶対優位の戦略」のケースに共通してみられる特徴とは、しばしば「パフォーマンスを上げる」選択肢と「ゲームに勝つ」選択肢は異なるという点です。
私たちは、自分が「いったいどのようなゲームを戦っているのか？」という点から遊離して、目の前の仕事のパフォーマンスを上げることを近視眼的に追求してしまいがちです。しかし、そのようにしてパフォーマンスが上がったとしても、肝腎要の「人生というゲーム」に敗北してしまっては元も子もありません。
ゲーム理論の「絶対優位の戦略」によって、自分の目の前にある選択肢について考察するリテラシーを持つことで、私たちは「ゲームに勝つことよりもパフォーマンスを優先してしまう」というミスを防ぐことができるということです。
『人生の経営戦略――自分の人生を自分で考えて生きるための戦略コンセプト20』には、20代、30代、40代、50代、そして60代以降…人生のどの年代でも使える戦略が満載です。ぜひ読んでみてください。
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目次
はじめに 思い通りにならない人生を、とにかくなんとかする
第0章 なぜ、いま「人生の経営戦略」なのか？
問題意識① 難しい時代の到来
問題意識② 準備のできていない人たち
問題意識③ 二極化する人生論・キャリア論
第1章 目標設定について
01 パーパス——人生というゲームの「基本原理」を押さえる
第2章 長期計画について
02 ライフ・サイクル・カーブ——超長期の「プロジェクトロジック」を持つ
03 キャズム——兆しを捉え、時期尚早で動く
04 適応戦略——想定外の出来事をチャンスとして取り込む
第3章 職業選択について
05 ポジショニング 前編——「５つの力」に着目して居場所を決める
06 ポジショニング 後編——多動して「自分の居場所」を見つける
07 ＣＳＶ競争戦略——社会的利益を生み出す企業が長期的に繁栄する
08 内発的動機づけ——「頑張る」は「楽しむ」に勝てない
09 リソース・ベースド・ビュー——他人には「模倣できない特徴」に着目する
10 イニシアチブ・ポートフォリオ——異質な仕事を組み合わせる
第4章 選択と意思決定について
11 ブルー・オーシャン戦略——自分ならではの「組み合わせ」をつくる
12 創造性理論——「打率」よりも「打席の数」を重視する
13 絶対優位の戦略——「どちらに転んでも得な方」を選ぶ
14 正味現在価値——「将来生み出す価値」に着目して時間配分する
15 オプション・バリュー——常に選択肢を複数持つ
第5章 学習と成長について
16 バランス・スコア・カード——「大事なこと」を書き出してスコア化する
17 ベンチマーキング——行き詰まったら素直に真似てみる
18 経験学習理論——良質な失敗経験を追い求める
19 発達指向型組織——積極的に「弱さ」は開示する
20 サーバントリーダーシップ——与える喜び、支える喜びを糧にする
おわりに 資本主義社会のハッカーたちへ
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