2021.7.30
「お客様に売る」営業マンがダメな理由
コロナ禍で皆さんの営業は、どのように変化しましたか?「直接面会できない」「商品・サービスを見せられない(伝えられない)」「相手先の会社や個人の雰囲気・空気がつかめない」「直接相手を訪ねていくことで示せていた誠意が伝わらない」など、…
1955年生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。88年、セールスマン1000名以上の中で5年間の累積業績1位の実績をあげる。97年に質問型営業を開発。98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界84ヵ国の代理店2500社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立後、2002年に質問型セルフマネジメントを開発。大阪府、大阪府警(共に6年連続)、東京都など、自治体への質問型コミュニケーションを担当指導する。08年、質問型営業のコンサルティングを企業・個人に向けてスタート。現在、大手カーディーラー、ハウスメーカー、保険会社、メーカーなどで指導を行い、3ヵ月で実績をあげ、高い評価を得ている。
Podcast番組『青木毅の質問型営業』は累計ダウンロード数150万回を超えている。
著書には、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』『3万5000人を教えてわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則』(共にダイヤモンド社)などがある。
2021.7.30
コロナ禍で皆さんの営業は、どのように変化しましたか?「直接面会できない」「商品・サービスを見せられない(伝えられない)」「相手先の会社や個人の雰囲気・空気がつかめない」「直接相手を訪ねていくことで示せていた誠意が伝わらない」など、…
2021.7.28
コロナ禍で皆さんの営業は、どのように変化しましたか?「直接面会できない」「商品・サービスを見せられない(伝えられない)」「相手先の会社や個人の雰囲気・空気がつかめない」「直接相手を訪ねていくことで示せていた誠意が伝わらない」など、…
2018.9.1
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスを紹介していきます。今回は、営業で最大の難関である…
2018.8.31
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスを紹介していきます。今回は、売れる営業のプレゼンテ…
2018.8.30
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスを紹介していきます。今回は、プレゼンテーションに入…
2018.8.29
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスを紹介していきます。今回は、お客様との最初の出会い…
2018.8.22
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスのみを抽出し、最強フレーズを紹介していきます。今…
2018.8.20
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスのみを抽出し、最強フレーズを紹介していきます。今…
2018.8.17
質問型営業本がシリーズ10万部のベストセラー。今回は、日本での凱旋講演を前に、『3か月でトップセールスになる質問型営業最強フレーズ50』より、営業における誰も教えてくれなかったエッセンスのみを抽出し、最強フレーズを紹介していきます。今…
2015.12.1
発売1年が過ぎても根強い人気で、5刷となった『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』。今回は、セミナーに寄せられた質問「値下げ以外の手段で、どう営業していくか」を題材にお答えします。これは、営業マンにとって大きな課題の一つです…
2015.5.28
幅広い職種がある中で、営業や販売などセールスに携わる人は圧倒的に多い。なかなか結果を出せずに苦労している人もいるが、長い社会人生を考えると営業の経験は財産となる。では今、何を意識して取り組むべきか、対談を通して紹介していく。
2015.5.21
幅広い職種がある中で、営業や販売などセールスに携わる人は圧倒的に多い。なかなか結果を出せずに苦労している人もいるが、長い社会人生を考えると営業の経験は財産となる。では今、何を意識して取り組むべきか、対談を通して紹介していく。
2015.3.23
がんばれ社長!の武沢信行氏との対談。同じ商品を売っていたセールス仲間であり、苦難をともに知る2人が、営業における現在の境遇と本来あるべき姿を語る。
2014.12.26
前回の記事で、売れる人材はいつの時代でも通じることを話してきたが、そもそも、売れない人間の共通点はなんなのか? そして、売れる人間は何をしているのか? ほんの少しのズレを修正するだけで、営業マンは大きく変わる!
2014.12.19
経営コンサルタントの石原明氏と青木毅氏との対談。東西を代表する営業マンとして競い合っていた2人が「営業」について語る! 世の中、インターネットを介した売買の仕組みが整っていくなかで、営業マンはどういう存在であるべきか? 営業マン不…
2014.10.17
「技術はあるけど、売れない」そんな中小企業の悲哀を聞きます。企業にとって、営業力は生命線。しかし、営業力を養う体力もなく、前出の言葉につながるのです。新刊『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』より、「アプローチ」のパートを…
2014.10.7
「これはいい商品(サービス)です!」と言っている営業マンに限って、その後のフォローをしていないものです。心から勧めていたとしたら、自然に「その後、いかがですか?」という言葉が続くもの。「はっ」とした営業マンに読んでもらいたい事例を…
2014.9.29
説明重視で成功した営業マンが苦悩し、これまでの自分をリセットして生まれたのが「質問型営業」。世界ナンバーワン営業マンになれた秘訣は、「営業マンが売るのではなく、お客様が買う」という言葉どおりに、質問を通してお客様の欲求を高めたこと…
2014.2.24
営業マンがもっとも気を遣う「クロージング」。商談成立まであと一歩で、クロージングがうまくいけば、成約という段階。しかし、タイミングを間違えれば、いままでの苦労が水の泡になる。そのために必要なのが、やはり「質問」なのだ。
2014.2.21
「プレゼンテーション」で注意したいのは、説明に力を入れてしまうこと。トヨタ自動車のプリウスを求めに来る人が、なぜ、買いたいと思って店舗に足を運んでくれるのか? この点がわからないと、見込み客を失ってしまう。聞いておかなければいけな…
アクセスランキング
「はっきり言って冗談じゃない」義父母の介護を3年超→情熱が一気に冷めた「義父の行動」とは
管理職なら一発でわかる「この部下は成長しないな」と思う瞬間・ナンバー1
「日本の高学歴」が「フィンランドの低学歴」になる残念な理由
E判定から東大合格!劣等感に悩む受験生が「さっさと捨てたプライド」と「絶対捨てなかったプライド」
「日東駒専の兄と同じ学力の弟が、今受験するならMARCH」大学受験に表れる“5歳差の明暗”
「日本の高学歴」が「フィンランドの低学歴」になる残念な理由
「はっきり言って冗談じゃない」義父母の介護を3年超→情熱が一気に冷めた「義父の行動」とは
スズキ「ソリオ」ストロング版とマイルド版、結局どっちを買ったらいいの?【試乗記・徹底レビュー】
管理職なら一発でわかる「この部下は成長しないな」と思う瞬間・ナンバー1
1通のメールで即バレ!「頭がいい人」と「悪い人」の決定的な違い
1日60gでOK!「細胞の老化」と「血圧の上昇」を予防する“今が旬のすごい食材”とは【スーパーで買える】
マックで「Wチーズバーガーを買う客」と「チーズバーガーを頼む客」の決定的な違い
「マイホーム買うなら人気の学校近くに!」→忠実に実行した人の10年後
一番大事なのに、誰も教えてくれない話をします。
内幕を知ってゾッとする…中国で「60円朝食」が流行する深刻なワケ
“第2東大構想”の東工大と東京医科歯科大が統合し「東京科学大」誕生、トップ大学序列で割を食う大学はどこか?【世界大学ランキング徹底分析】
小学校低学年から塾通いでもなぜ伸びない?子どもの基礎学力に決定的な差がつく「家庭の習慣」
マックで「Wチーズバーガーを買う客」と「チーズバーガーを頼む客」の決定的な違い
旧帝大に、偏差値50台前半の受験者の2割が合格していた!知られざる「本当の合格率」大公開【難関国立10大学43年間の偏差値推移】
吉野家、すき家、松屋…「圧倒的な牛丼王者」は?ヒントは牛丼通を唸らせる、凄すぎる裏メニュー