Photo by Kosuke Oneda
「行こうぜ1兆！2023」――中期経営計画で掲げる「売上高1兆円」の達成が見えてきたオープンハウス。足元でも業績を上方修正して、8期連続で最高益更新を見込んでいる。特集『最強のテンバガー』（全18回）の＃6では、同社の強さの秘密から今後の課題まで、不動産業界の裏表に通じた全宅ツイ（全国宅地建物取引ツイッタラー協会）が徹底分析。豪華メンバーによる座談会の前編をお届けする。（聞き手／ダイヤモンド編集部 篭島裕亮）
時価総額では野村、東急を上回る
独立系最強の総合不動産デベロッパー
――今回は「成長企業」を徹底分析する特集ですが、不動産業界からは8期連続で最高益更新、コロナ禍でも好調のオープンハウスです。不動産のプロの皆さまから見て、オープンハウスは一言でどんな会社でしょうか。
脱ぷん者（脱ぷん）：独立系最強の総合不動産デベロッパーです。
かずお君（かずお）：小説のモデルになるくらい立派な会社です。
全宅ツイのグル（グル）：鬼の営業力。東京・城南の戸建て販売会社をそのまま自己資本197億円に拡大させた感じ。
今そこにある危機（危機）：好き嫌いなく何でも食べる子ですかね。
お鯛（お鯛）：「オープンハウスの分譲地を契約してきました。おうちを考えたいです！」というお客さんが来て、オープンのプランと比較されると（建築コストの差で）建築家として負けを確信するすごい会社です。
【座談会参加者】
●脱ぷん者 @Datsupunsha 新卒でオープンハウスに入社して法人営業を経験。現在は転職し、東京で収益不動産の仕入れを担当。
●全宅ツイのグル @emoyino 都心の不動産を中心に扱うブローカー。オープンハウス株は取得単価2300円台でホールド中。
●かずお君 @kazuo57 全国宅地建物取引ツイッタラー協会（全宅ツイ）事業に専念するため独立。本来は地主さんのお世話をするのが得意なタイプの番頭。
●お鯛 @otto_morgen 建築家。Oti建築事務所主宰。全宅ツイChief Architect。普段は注文住宅の設計や細い店舗を作っている。
●今そこにある危機 @kuso_fudousanya 法人仲介。
【全国宅地建物取引ツイッタラー協会】
ツイッター上で交流し合う不動産業界関係者により結成された団体。不動産業界の面白物件やニュースに登場した不動産などを集めた「クソ物件オブザイヤー」を毎年開催。書籍も多数。ツイッターのトレンド入りを果たすほどに注目されている。
●脱ぷん者 @Datsupunsha 新卒でオープンハウスに入社して法人営業を経験。現在は転職し、東京で収益不動産の仕入れを担当。
●全宅ツイのグル @emoyino 都心の不動産を中心に扱うブローカー。オープンハウス株は取得単価2300円台でホールド中。
●かずお君 @kazuo57 全国宅地建物取引ツイッタラー協会（全宅ツイ）事業に専念するため独立。本来は地主さんのお世話をするのが得意なタイプの番頭。
●お鯛 @otto_morgen 建築家。Oti建築事務所主宰。全宅ツイChief Architect。普段は注文住宅の設計や細い店舗を作っている。
●今そこにある危機 @kuso_fudousanya 法人仲介。
【全国宅地建物取引ツイッタラー協会】
ツイッター上で交流し合う不動産業界関係者により結成された団体。不動産業界の面白物件やニュースに登場した不動産などを集めた「クソ物件オブザイヤー」を毎年開催。書籍も多数。ツイッターのトレンド入りを果たすほどに注目されている。
――時価総額では三菱地所、三井不動産、住友不動産、ヒューリック、飯田グループホールディングス（HD）に次ぐ6位。野村不動産HDや東急不動産HDより上ですね。あらためて、急成長の秘密をどう考えますか。
グル：大手デベの光輝くエリートたちより、駅前で通行人に声を掛け続ける不動産戦士たちの方が優秀なのか……。
かずお：まず「仕入れ」からいきますか。
