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「メルカリ」や「ラクマ」で“売れる確率”がアップするコツを、フリマアプリの達人が解説！
ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録は、「メルカリ＆ラクマ大研究」！「メルカリ」と「ラクマ」は、初心者でも簡単に不要品を売買できる話題のフリマアプリ。別冊付録では初心者向けに、フリマアプリでモノを売るときの手順や、上手に活用するコツなどを紹介しており、不要品を“断捨離”しながらお小遣い稼ぎをしたい人におすすめだ！
今回は別冊付録の一部を抜粋し、フリマアプリで“売れる確率”をアップするコツを2つ紹介！ ちょっとしたポイントに注意するだけで、売れる確率は大きくアップするので、これからフリマアプリに挑戦する人や、イマイチ売れずに悩んでいる人は、ぜひチェックを！
フリマアプリでは「売れないモノはない」が、売る工夫は必須！
商品に添える写真や文章は“購入者の立場”になって考えよう！
「フリマアプリ」とは、スマホ上で個人が品物を売り買いする“場”を提供するサービス（※パソコンでも利用可能だが、一部制約がある）。「メルカリ」や「ラクマ」が代表的だ。
取引されている商品は実に多彩で、「売れないモノはない」と思えるほど。出品する際の販売価格も、自分で決められる。もちろん高すぎると売れないが、中古品買取業者に持ち込むよりは、ずっと高い値が付くことが多い。捨てるに捨てられない不要品を片っ端から売れば、家がどんどん片付いてお金に換わる。特に“捨てられない”性格の人にはうってつけだ。
とはいえ、出品されているモノの数がかなり多いので、工夫しないとなかなか売れない。そこで、ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録では、フリマアプリでの取引件数2300件以上で、ネット通販会社勤務の経験も持つフリマアプリの達人・ころたんさんに“売れる確率”をアップするための基本テクニックを5つ教えてもらっている。ここでは、そのうちの2つを抜粋しよう。
1つ目の基本テクニックは、「買い手の気持ちを考えながら、見栄えのよい写真をたくさん載せること」だ。「商品画像は命です。どんなにいい品でも、写真がダメだと売れません」と、ころたんさんは断言する。
フリマアプリのユーザーの大多数は、スマホで閲覧している。多くのユーザーに訴えかけるには、小さな画像で、商品の内容や魅力を存分に伝える工夫が必要だ。そのために何より有効なのが写真。パッと見でもインパクトがあるほうが人目を引くし、画像の明るさや背景にも気を遣うべき。写真の枚数も、できるだけ多いほうがいい。
「たとえば『財布』なら、厚み、開いた内側、カード入れやお札入れ、小銭入れ、ジッパーやロゴ、柄や生地のアップなど、購入者が見たい部分はたくさんあります」（ころたんさん）。購入者が見たい部分を考えながら、写真でできるだけ詳細に商品を見せることがカギとなる。
2つ目の基本テクニックは、「商品説明をわかりやすくすること」だ。
まず「商品名」は、一目でどんなモノかわかるようにするのが重要。「利用者は商品名を頭から読んでいくので、重要なワードから順に並べていくのがポイントです。特に、ブランド名や『新品』『美品』といった最重要ワードは最初に！」（ころたんさん）
同時に、検索ワードを意識するのもポイントとなる。「利用者の多くは、欲しい商品をキーワード検索して探すから」だ。たとえばブランド名は、英語表記とカタカナ表記の両方を商品名の中に含めると、検索対策になる。
「商品説明」では、十分な情報をわかりやすく伝えるのが必須。「すべてに言えるのは、購入者の立場で考えてみる、ということです」と、ころたんさん。自分が購入者であれば、商品の状態や使用感、キズの有無などを知りたいはず。読みづらく不親切な文章だと、購買意欲は下がるだろう。上のテンプレートを参考に、購入者の気持ちになりながら、丁寧な文章を心掛けよう。
【※関連記事はこちら！】
⇒洋服代を節約しつつ最新ファッションを楽しむ方法を伝授！「フリマアプリ」「定額レンタルサービス」を使い、お得な価格で洋服をゲットするコツとは？
さて、ここまでフリマアプリで「売れる確率」を上げる基本テクニックを2つ抜粋した。ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録では、その他3つのテクニックを紹介！ 加えて、売上をさらに伸ばすための裏ワザ・小ワザなども掲載しているので、ぜひ誌面も併せてチェックしてほしい！
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