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「メルカリ」や「ラクマ」で“売れる確率”がアップするコツを、フリマアプリの達人が解説！
ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録は、「メルカリ＆ラクマ大研究」！「メルカリ」と「ラクマ」は、初心者でも簡単に不要品を売買できる話題のフリマアプリ。別冊付録では初心者向けに、フリマアプリでモノを売るときの手順や、上手に活用するコツなどを紹介しており、不要品を“断捨離”しながらお小遣い稼ぎをしたい人におすすめだ！
今回は別冊付録の一部を抜粋し、フリマアプリで“売れる確率”をアップするコツを2つ紹介！ ちょっとしたポイントに注意するだけで、売れる確率は大きくアップするので、これからフリマアプリに挑戦する人や、イマイチ売れずに悩んでいる人は、ぜひチェックを！
フリマアプリでは「売れないモノはない」が、売る工夫は必須！
商品に添える写真や文章は“購入者の立場”になって考えよう！
「フリマアプリ」とは、スマホ上で個人が品物を売り買いする“場”を提供するサービス（※パソコンでも利用可能だが、一部制約がある）。「メルカリ」や「ラクマ」が代表的だ。
取引されている商品は実に多彩で、「売れないモノはない」と思えるほど。出品する際の販売価格も、自分で決められる。もちろん高すぎると売れないが、中古品買取業者に持ち込むよりは、ずっと高い値が付くことが多い。捨てるに捨てられない不要品を片っ端から売れば、家がどんどん片付いてお金に換わる。特に“捨てられない”性格の人にはうってつけだ。
とはいえ、出品されているモノの数がかなり多いので、工夫しないとなかなか売れない。そこで、ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録では、フリマアプリでの取引件数2300件以上で、ネット通販会社勤務の経験も持つフリマアプリの達人・ころたんさんに“売れる確率”をアップするための基本テクニックを5つ教えてもらっている。ここでは、そのうちの2つを抜粋しよう。
1つ目の基本テクニックは、「買い手の気持ちを考えながら、見栄えのよい写真をたくさん載せること」だ。「商品画像は命です。どんなにいい品でも、写真がダメだと売れません」と、ころたんさんは断言する。
フリマアプリのユーザーの大多数は、スマホで閲覧している。多くのユーザーに訴えかけるには、小さな画像で、商品の内容や魅力を存分に伝える工夫が必要だ。そのために何より有効なのが写真。パッと見でもインパクトがあるほうが人目を引くし、画像の明るさや背景にも気を遣うべき。写真の枚数も、できるだけ多いほうがいい。
「たとえば『財布』なら、厚み、開いた内側、カード入れやお札入れ、小銭入れ、ジッパーやロゴ、柄や生地のアップなど、購入者が見たい部分はたくさんあります」（ころたんさん）。購入者が見たい部分を考えながら、写真でできるだけ詳細に商品を見せることがカギとなる。
2つ目の基本テクニックは、「商品説明をわかりやすくすること」だ。
まず「商品名」は、一目でどんなモノかわかるようにするのが重要。「利用者は商品名を頭から読んでいくので、重要なワードから順に並べていくのがポイントです。特に、ブランド名や『新品』『美品』といった最重要ワードは最初に！」（ころたんさん）
同時に、検索ワードを意識するのもポイントとなる。「利用者の多くは、欲しい商品をキーワード検索して探すから」だ。たとえばブランド名は、英語表記とカタカナ表記の両方を商品名の中に含めると、検索対策になる。
「商品説明」では、十分な情報をわかりやすく伝えるのが必須。「すべてに言えるのは、購入者の立場で考えてみる、ということです」と、ころたんさん。自分が購入者であれば、商品の状態や使用感、キズの有無などを知りたいはず。読みづらく不親切な文章だと、購買意欲は下がるだろう。上のテンプレートを参考に、購入者の気持ちになりながら、丁寧な文章を心掛けよう。
【※関連記事はこちら！】
⇒洋服代を節約しつつ最新ファッションを楽しむ方法を伝授！「フリマアプリ」「定額レンタルサービス」を使い、お得な価格で洋服をゲットするコツとは？
さて、ここまでフリマアプリで「売れる確率」を上げる基本テクニックを2つ抜粋した。ダイヤモンド・ザイ3月号の別冊付録では、その他3つのテクニックを紹介！ 加えて、売上をさらに伸ばすための裏ワザ・小ワザなども掲載しているので、ぜひ誌面も併せてチェックしてほしい！
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| 【関連記事】 ◆マネックス証券のNISA口座は手数料が一番お得！ 国内株は無料、外国株も買付が無料のうえ、外国株やIPOの銘柄数も多いので、投資初心者におすすめ！ ◆【マネックス証券おすすめのポイントは？】日本株手数料の低さ、ユニークな投資ツールが充実！ |
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| 【SBIネオトレード証券のおすすめポイント】 以前はライブスター証券だったが、SBIホールディングスの傘下に入ったことで2021年1月から現在の名称に。取引手数料は、現物株、信用取引ともにネット証券最安レベル。現物株は、1約定ごとの「一律（つどつど）プラン」でなら、約定代金5万円以下なら売買手数料が50円。さらに、信用取引の売買手数料はなんと0円で、その手数料の安さは株主優待名人・桐谷さんのお墨付き。口座開設から40営業日（約2カ月）までは、現物株、先物・オプションの取引手数料が無料になるキャンペーンも長年にわたって実施中。無料の取引ツール「livestarR2」は高機能化が進んおり、特殊注文機能も完備。低コストで株や先物取引をアクティブにトレードしたい人にはもちろん、売買頻度の少ない初心者や中長期の投資家にもおすすめの証券会社と言えるだろう。 |
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| 【関連記事】 ◆【ネット証券おすすめ比較・2019年版】株の売買手数料を比較したらあのネット証券会社が安かった！ ◆株主優待名人の桐谷さんお墨付きのネット証券は？ 手数料、使い勝手で口座を使い分けるのが桐谷流！ |
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| 1約定ごと（税抜） | 1日定額（税抜） | 投資信託 ※1 |
外国株 | |||
| 10万円 | 20万円 | 50万円 | 50万円 | |||
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| 88円 | 98円 | 241円 | 399円/日 | 115本 | ― | |
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| 【関連記事】 ◆「株主優待のタダ取り(クロス取引)」で得するなら、GMOクリック証券がおすすめ！ 一般信用の「売建」を使って、ノーリスクで優待をゲットする方法を解説！ ◆GMOクリック証券を「無料」で利用する裏ワザとは？ グループ会社の株主優待を効率よく利用することで、1年間に「最大375回分」の売買手数料が0円に！ ◆億トレーダーが初心者におすすめの証券会社を紹介！ NISA口座の売買手数料無料のSBI証券と、株主優待で売買手数料が無料になるGMOクリック証券がおすすめ |
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| 80円 | 97円 | 180円 | ― | ― | ○ 米国 |
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| 【DMM.com証券のおすすめポイント】 国内株式と外国株のトレードに特化したネット証券で、最大のメリットは売買手数料の安さ。1約定5万円までなら50円（税抜）で売買可能！ 大手ネット証券と比較すると、約定金額が大きいほど割安度が高い。また、売買手数料の1％分のポイントが貯まるのもメリットだ。取引ツールは、シンプル機能の「DMM株 STANDARD」と高機能な「DMM株 PRO」の2種類。スマホ用アプリも「かんたんモード」と「ノーマルモード」を使い分ける形になっており、初級者から中上級者まで、あらゆる個人投資家にとってトレードしやすい環境が整っている。2019年2月からIPOの取り扱いもスタート。委託販売のみなので割当数は少なめだが、口座に資金がなくてもIPOの抽選に申し込めるのは大きなメリットだ。新規口座開設で1カ月間手数料無料。また、口座開設完了者の中から抽選で毎月10名に2000円がキャッシュバックされる。口座開設手続きが期間に迅速で、最短で申し込んだ当日に取引が可能になる点も便利。 |
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| 【関連記事】 ◆DMM.com証券「DMM株」は、売買手数料が安い！ 大手ネット証券との売買コスト比較から申込み方法、お得なキャンペーン情報まで「DMM株」を徹底解説！ ◆【証券会社比較】DMM.com証券「DMM株」は、国内株式のトレードに特化したオンライントレードサービス。業界最安値水準の売買手数料が最大の魅力！ |
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| 【関連記事】 ◆【証券会社比較】野村證券の「現物手数料」「信用取引コスト」から「取扱商品」、さらには「最新のキャンペーン情報」までまとめて紹介！ ◆IPO（新規公開株）の主幹事数・取扱銘柄数で選ぶ！ より多くの当選が期待できるおすすめ証券会社 ◆「野村證券が主幹事のIPOは公募割れなし」は本当？ イベント投資の達人・夕凪氏が過去のデータを分析し、IPO投資に役立つ「アノマリー」を徹底検証！ |
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