10月16日にIPO（新規株式公開）を実施したリクルートの
「ポイント＆クレジットカード戦略」の行方を直撃！
2013年5月末にリクルートホールディングスが新しくクレジットカード事業に乗り出し、従来のカード業界の常識を覆す「1.2％～2％」というポイント還元率の高さで脚光を浴びた「リクルートカード（年会費無料、還元率1.2％）」と「リクルートカードプラス（年会費2000円・税抜、還元率2％）」。
その登場から約1年後の2014年5月1日、リクルートはさらなる衝撃的な発表を行った。「リクルートカード」「リクルートカードプラス」や、「ポンパレモール」や「じゃらんnet」などの自社サービスで貯まる・使える自社の独自ポイント「リクルートポイント」を、2015年春に日本最大の会員数を誇る共通ポイント「Ponta（ポンタ）ポイント」へと全面的に変更するというのだ。
「リクルートポイント」が「Pontaポイント」に全面的に変更されるのは2015年春の予定だが、すでに2014年7月末からは「リクルートポイント」と「Pontaポイント」を交換比率1対1で相互交換できるようになっている。
つまり、これまでは「じゃらんnet」や「ポンパレモール」「ホットペッパーグルメ」「ホットペッパービューティー」など、主に自社が運営するサービス内で展開してきた独自ポイント「リクルートポイント」の使い勝手を飛躍的に向上させ、「リクルートカード」「リクルートカードプラス」の還元率の高さを「ローソン」や「ゲオ」「昭和シェル石油」などの「Ponta」提携企業でも活用できるようになったのだ。
ザイ・オンライン編集部が2013年6月に行った取材では、「『リクルートカード』『リクルートカードプラス』の発行は、自社のポイント制度『リクルートポイント』を活用してもらうための手段」とのことだったが、はたしてリクルートの戦略にどのような変化があったのか。
「リクルートカード」「リクルートカードプラス」を発行する「リクルートホールディングス」の担当者を再度直撃し、IPO後の株価も好調に推移しているリクルートのポイント事業及びクレジットカード事業の今後の戦略について聞いてみた！
業界トップの還元率を誇る「リクルートカードプラス」は
2014年7月末まではポイントの利便性の面で課題もあった
まずは改めて、「リクルートカード」と「リクルートカードプラス」のスペックを簡単におさらいしておこう。
まず、「リクルートカード」（JCB及び三菱UFJニコスと提携）は、年会費無料で還元率1.2％と、業界トップクラスの還元率を誇る年会費無料カードだ。
| ■リクルートカード | ||
| 還元率 | 1.2％ |
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| 発行元 | 三菱UFJニコス、JCB | |
| 国際ブランド | VISA、Master、JCB | |
| 年会費 | 無料 | |
| 家族カード | あり（年会費無料） | |
| ポイント付与対象の 電子マネー |
モバイルSuica、nanaco、ICOCA（VISA、Masterのみ）、楽天Edy（VISA、Masterのみ） | |
| 関連記事 | 「リクルートカード」の2枚持ちが攻守最強の理由！nanacoや楽天Edyのチャージでも還元率1.2％で、年会費無料、ETCカードも無料とメリット尽くし！ | |
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そして、「リクルートカードプラス」（JCBと提携）は、年会費2000円（税抜）で還元率2%という、史上最高の還元率を誇るクレジットカード。
| ■リクルートカードプラス | ||
| 還元率 | 2.0％ |
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| 発行元 | JCB | |
| 国際ブランド | JCB | |
| 年会費（税抜） | 2000円 | |
| 家族カード | あり（年1000円、税抜） | |
| ポイント付与対象の 電子マネー |
モバイルSuica、nanaco | |
一般的なクレジットカードの還元率は0.5％程度であることを考えると、いずれも破格の還元率の高さであり、文句なしで業界トップクラス。さらに、「Suica」や「nanaco」など電子マネーへのチャージでもポイントが付与されるため、住民税や固定資産税、自動車税などの各種税金のほか、国民健康保険料や国民年金などもセブン-イレブンで支払うことでポイント還元が受けられるというメリットもある（2014年春より「リクルートカード（VISA）」でも「nanaco」へのチャージでもポイント付与が始まっている）。
「リクルートカード」と「リクルートカードプラス」を利用して還元されるポイントは一部（※）を除き、「リクルートポイント」だが、従来その使い道はリクルートが運営する「じゃらんnet」や「ポンパレモール」「ホットペッパーグルメ」「ホットペッパービューティー」などがメインだった。
（※「ショプリエ」というショッピングアプリを利用すれば、「リクルートポイント」を「大丸松坂屋百貨店」「BEAMS」などで利用できる「商品券（スマホにダウンロードして使う電子ギフト券にも交換ができる）
もちろん、以前からリクルートが提供するサービスの利用していた人にとっては、還元率1.2～2％でどんどん貯まる「リクルートポイント」を有効に活用して、ホテルに宿泊したり、食事をしたり、ネットショッピングを楽しむことができたが、リクルートが提供するサービスを利用していない人にとっては、「リクルートポイント」の使い道が自社サービスをメインにしていた点や、百貨店などの商品券に交換するには専用アプリが必要だった点をデメリットと判断する人も多かった。
例えば、年会費無料で還元率1％の「Yahoo! JAPAN JCBカード」の場合は2013年7月、従来の「Yahoo!ポイント」を「Tポイント」に統合して、「オンライン（ネット上）」でも「オフライン（実店舗）」でもポイントが利用できるようになっていた。同様に「楽天カード」の場合も10月1日から「Rポイントカード」の発行を本格的にスタートし、「オンライン（ネット上）」でも「オフライン（実店舗）」でもポイントが利用できる方向に進んでいる。
それらと比較すると、「リクルートポイント」の主な使い道がリクルートのサービスという点で、高還元率は魅力的でも「リクルートカード」や「リクルートカードプラス」を敬遠していた人もいるだろう。
しかし、冒頭でもふれたように、2014年7月末から「リクルートポイント」と「Pontaポイント」の相互交換が始まり、2015年春には「リクルートポイント」が「Pontaポイント」に全面的に変更されることになり、「リクルートカード」や「リクルートカードプラス」の利便性は大きくアップすることになる。
日本最大の共通ポイント「Pontaポイント」との相互交換が始まり、
「リクルートカード」の利便性は大幅にアップ！
「Ponta」は会員数6171万人（2014年3月末時点）を誇る日本最大の共通ポイントで、コンビニの「ローソン」、スーパーの「ライフ」、ガソリンスタンドの「昭和シェル石油」など、提携企業は80社に及ぶ（2014年9月18日時点）。
つまり、今回の「リクルートポイント」と「Pontaポイント」の相互交換、来春からの全面的な変更により、「リクルートカード」及び「リクルートカードプラス」で貯まるポイントの使い道はオンラインばかりでなくオフラインまで大幅に広がり、高還元率だけでなく利便性の面でも大幅にアップしたのは間違いない。
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【2020年1月1日時点・最新情報】
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| 還元率 | 年会費 （税抜） |
ブランド | 電子マネー対応 （ポイント付与対象） |
カード フェイス |
◆楽天カード |
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| 1.0～3.0％ | 永年無料 | VISA JCB Master |
楽天Edy （楽天Edyへの チャージ分は 還元率0.5％） |
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| 【楽天カードのおすすめポイント】 楽天市場や楽天ブックス、楽天トラベルを利用している人はもちろん、楽天ユーザー以外にもおすすめの「年会費無料＆高還元」クレジットカードの代表格。通常還元率は1.0％だが、楽天市場や楽天ブックスでは最低でも還元率が3.0％以上に！ また、「楽天ポイントカード」や電子マネーの「楽天Edy」との併用で、楽天グループ以外でも還元率は1.5～2.0％以上になる！ ゴールドカードの「楽天プレミアムカード」も格安の年会費で「プライオリティ・パス」がゲットできてコスパ最強！ |
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| ◆dカード | ||||
| 1.0～3.0％ | 永年無料 | VISA Master |
iD |
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| 【dカードのおすすめポイント】 テレビCMでもおなじみの「NTTドコモ」のカードだが、auやソフトバンク利用者でもお得！ 通常還元率1％と高還元で、2019年9月16日以降の申し込み分から年会費が永年無料になり、ますますお得なカードに進化！ さらに、ローソンでの利用分は請求時に3％オフになり、ポイント付与と合計すると常時5％の超高還元が実現！「dカード」で貯まる「dポイント」は携帯電話料金に充当できるほか、「Ponta」にも交換可能となり、ドコモユーザー以外でもお得なクレジットカードだ。 |
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| 【関連記事】 ◆「dカード」は「dポイント」を貯める最強カード！ ドコモ利用者以外は年会費実質無料の「dカード」、ドコモ利用者は「dカード GOLD」がおすすめ！ ◆「dカード」はドコモユーザー以外にもおすすめの「高還元＋実質年会費無料」クレジットカード！ドコモユーザーなら「dカード GOLD」を使い倒せ！ |
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◆アメリカン・エキスプレス・スカイ・トラベラー・カード |
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| 1.5％～ | 1万円 | AMEX | Suica ICOCA |
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| 【アメリカン・エキスプレス・スカイ・トラベラー・カードのおすすめポイント】 「マイル系最強カード」との呼び名が高いクレジットカード。対象航空会社・旅行会社28社で航空券代金やツアー代金を決済すると通常の3倍のポイントが貯まるので、航空会社発行のカードよりもマイルが貯まりやすいのが魅力。さらに、貯まったポイントは提携航空会社15社のマイルに自由に交換可能で、しかもポイントは無期限で貯められるのも大きなメリット！ 「長距離＋ビジネスクラス」の特典航空券に交換すれば、還元率は1.5％よりも高くなる！ |
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| 【関連記事】 ◆【クレジットカード・オブ・ザ・イヤー 2020年版】「おすすめクレジットカード」を2人の専門家が選出！全8部門の“2020年の最優秀カード”を詳しく解説！（マイル系カード部門） ◆航空・旅行アナリストがおすすめ！貯めたポイントを航空会社15社で自由に使える万能型のマイル系クレジットカードとは？ |
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◆JCB CARD W（ダブル） |
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| 1.0～3.0％ | 永年無料 | JCB | QUICPay |
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| 【JCB CARD W（ダブル）のおすすめポイント】 2017年10月24日に、JCBから年会費無料＆高還元のエントリーカードが登場！ 年会費無料で通常還元率は1.0％、さらに「ORIGINAL SERIESパートナー加盟店」のイトーヨーカドーやセブン-イレブン、Amazonなどでは還元率2.0％、スターバックスでは還元率3.0％と、驚異的な還元率に！ しかも、大手カード会社のクレジットカードだけあって、ポイントの汎用性も抜群！ |
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| 【関連記事】 ◆「JCB CARD W」は「楽天カード」などとほぼ同じ、年会費無料＋還元率1～3％のJCBの入門用カード！Amazonやスタバをよく利用する20～30代は注目！ ◆「JCB CARD W」は、年会費無料で還元率1％以上のお得な高還元クレジットカード！「JCB CARD W」のメリット・デメリットを他のカードと比較して検証！ ◆JCB CARD W（ダブル）のメリットを解説！「年会費無料」「常に還元率1.0％以上」「ポイントの使い勝手が良い」と三拍子そろった高還元クレジットカード！ |
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◆エポスカード（エポスカード） |
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| 0.5～10％ | 永年無料 | VISA | Suica 楽天Edy |
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| 【エポスカードのおすすめポイント】 マルイのカードとして有名な「エポスカード」。年会費無料ながら、自動付帯の海外旅行保険（最高500万円）のほかにも、ビッグエコーなどのカラオケの室料30％オフ、ファミレスや居酒屋チェーンで飲食代10％オフなど、全国1万店以上の飲食店、レジャー施設を割引価格で利用できる特典が充実！ マルイの年4回のバーゲン「マルコとマルオの7日間」で10％オフになるほか、「エポスゴールドカード」への招待を受け取れば、年会費が永年無料で還元率も最大1.55％とお得なゴールドカードが保有できる！ |
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| 【関連記事】 ◆「エポスカード」はマルイ以外でもメリットあり！年会費無料＋高還元の「エポスゴールド」、高還元＋サービス充実の「エポスプラチナ」も魅力！ ◆「エポスカード」はマルイ利用者以外にもお得な1枚！還元率は0.5％だが、海外旅行傷害保険の自動付帯など特に海外利用が多い人なら持っていても損はない！ |
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